Ce a făcut Milton Erickson în munca sa? Ca un psiholog foarte bine educat, el a căutat în conversațiile sale cu oamenii pentru a le face să se simtă că el respectă opinia lor, încredere în imaginația lor, și le dă dreptul de a alege. Cred că v-ați întâlnit de mai multe ori în ziare, la televizor, și în viața profesioniștilor din domeniul psihologiei, care practică acest concept, cu o anumită sinceritate împărtășește convingerea că persoana așezată în fața lor este într-adevăr capabil de joc imaginativ și alegerea conștientă a multor opțiuni.
Toată lumea cu care conducem o conversație convingătoare are nevoie de a) o anumită parte din specificul abstractizării, b) o anumită scară, c) un anumit grad de luare a deciziilor. Alegerea pe care o veți face se va baza pe toată ancheta de convingere pe care ați efectuat-o deja în conformitate cu primele capitole ale manualului. Deci modelul de convingere Milton este potrivit pentru cei care preferă să ia propriile decizii pe baza propriilor considerații și să o facă cu precizie.
Care este funcția de comunicare
"Tu, desigur, crezi că ..."
Dacă ați calibrat corect și ajustat, o astfel de "lovit la un punct" brusc va provoca instantaneu ajustarea și raportul.
"Este util să ne amintim că ..."
Permite persuaderului să demonstreze că există o legătură clară între fenomenele dintre care comunicarea ar putea să nu existe.
"Ai lucrat mult timp, probabil obosit ..."
Convingerea pare să sugereze o legătură între cele două evenimente, în ciuda faptului că este posibil să nu existe o legătură. Asigurați-vă că vă bazați pe calibrare!
"După cum știți deja ..."
Îi face pe client să creadă că deja știe cu adevărat ceva. Adesea folosit de profesori!
"Operatorul modal de oportunitate ..."
"Poți să înveți să învingi ..."
Convingătoare, deoarece explică clar că clientul are posibilitatea de a alege și este destul de plin de satisfacții.
"Operatorul modal de necesitate"
"Trebuie să vii ..."
Persuasiv, deoarece explică clar că clientul trebuie să facă un pas.
"Operator de destinație modală"
Persuaderul clarifică faptul că, deși clientul are dreptul de a alege, el va face ceea ce trebuie, dacă va efectua o anumită acțiune.
"Poziția ta determină respectul ..."
Cuvintele abstracte, care fiecare umple cu semnificație proprie, oferă o oportunitate de a obține un indiciu pentru ajustare.
"Dar poți, știu!"
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: