În ultimii ani, pentru a obține succes comercial, compania are nevoie nu numai de asigurarea unei calități ridicate a bunurilor, de stabilire a unei politici eficiente de stabilire a prețurilor și de alegere a canalelor optime de vânzări, dar și de elaborare a unei strategii de comunicare în domeniul marketingului.
Citiți articolul despre următoarele:
Comunicările de marketing sunt procesul de comunicare a informațiilor despre un produs către consumatori. Politica de comunicare corect dezvoltată permite unei întreprinderi să câștige și să-și păstreze audiența țintă, are o influență puternică asupra comportamentului consumatorului, motivându-i să ia o decizie de cumpărare.
6. Accent pe modă și prestigiu.
Stimularea vânzărilor
Promovarea vanzarilor - o varietate de activități de marketing, care de ceva timp pentru a crește valoarea inițială a bunurilor sau serviciilor, și stimulează direct activitatea de cumpărare, activitatea distribuitorilor și a personalului de vânzări.
Dar numai această stimulare a vânzărilor, desigur, nu ar trebui să fie limitată.
Stimularea vânzărilor include recepții și seturi de măsuri pentru a lucra cu intermediarii comerciali și consumatori - pentru a-și stimula interesul pentru marketing:
Vânzări personale
Următorul element, nu mai puțin important, al comunicărilor de marketing este vânzarea personală.
Vânzările personale sau personale reprezintă o prezentare orală în conversație cu unul sau mai mulți cumpărători, pentru a face o vânzare. Personal de vânzare - o formă de comunicare în care vânzătorul încearcă să ajute și să convingă potențialii cumpărători să cumpere produsul sau serviciile. O trăsătură distinctivă a vinde personal este contactul personal cu consumatorul - oferă o flexibilitate de comunicare vă permite să modificați mesajul de informații pentru consumator.
Relații publice (PR)
Relațiile publice (PR) - o activitate care stimulează cererea prin diseminarea informațiilor despre un produs sau o întreprindere în mass-media, vizează crearea și menținerea unor relații și înțelegeri amabile între organizație și public.
Există o mare cantitate de PR: comunicat de presă, conferințe de presă, proiecte de știri de presă tur, Corporate Edition, evenimente speciale (ceremonia de deschidere, recepții, zile deschise, târguri, concursuri, mese rotunde), imprimate și materiale electronice , prezentare, expoziție, sponsorizare.
Pe lângă mijloacele de bază ale PR, există și diverse abordări și metode de PR:
Astfel, importanța comunicărilor de marketing este incontestabilă, astfel încât producătorii moderni încearcă să construiască cea mai eficientă politică de comunicare.
Politica companiei de comunicații de marketing "Coca-Cola"
Culoarea roșie a simbolismului companiei este culoarea abundenței, provoacă un sentiment de căldură, dragoste și emoții puternice, bătăile inimii se înrăutățește. Compania efectuează, de asemenea, o serie de activități de stimulare a vânzărilor: o creștere în recipiente pentru băuturi până la 2,5 litri și pentru a le vinde la prețul de 2 litri, cadouri cu băuturi de cumpărare în formă de ochelari de marcă de „Coca-Cola“, concursuri - cadouri în schimbul unor capace pe sticle băuturi ale companiei etc.
Compania "Coca-Cola" este, de asemenea, cunoscută ca un participant la programul WWF pentru conservarea populației de urși polari. ca organizator al proiectului „A doua viață a ambalajelor“ (în cele mai mari muzee din Moscova au prezentat articole utile din sticle de plastic), ca sponsor al Cupei Mondiale FIFA și sponsorul continuă a Jocurilor Olimpice. ca organizator de vacanțe Caravana - "Coca-Cola", etc. Compania "Coca-Cola", așa cum se vede, desfășoară o politică de comunicare de marketing activă și corect construită, aduce rezultate - compania ocupă primul loc în lume în ceea ce privește vânzările produselor sale.
+38 (044) 223 51 20
[email protected]
Trimiteți-le prietenilor: