Metoda de negociere a lui Harvard. Strategie câștigătoare
Astăzi vă voi spune despre o strategie si obiective de negociere puțin cunoscute, dar foarte promițătoare, care a fost numit metoda Harvard de negociere sau de strategie win-win. Veți afla ce este, o alternativă la ceea ce este și ce poate fi interesant și util în afaceri și în viață.
Încercarea de a reuși. orice persoană se confruntă în mod constant cu nevoia de concurență, de concurență, de la care pentru a atinge obiectivul, el trebuie întotdeauna să iasă victorios.
Să luăm în considerare câteva exemple.
Exemplul 1. Un angajat dorește să se ocupe de locul vacant dorit de șeful departamentului, la care, în plus față de el, un alt coleg aspiră. Trebuie să-l învingă, să fie cel mai bun.
Exemplul 2. O persoană dorește să găsească un investitor care să investească bani în demararea sa. El trebuie să învingă dezvoltatorul unui proiect similar, investitorul optează pentru o opțiune din două.
Exemplul 3. Un antreprenor deschide o cafenea pe marginea drumului și ar trebui să devină mai bun decât cel care concurează în apropiere, pentru a se asigura un flux mai mare de clienți.
Există multe astfel de exemple, nu numai în afaceri, ci și în viață, în relațiile interpersonale.
O persoană de succes ar trebui să fie un câștigător, trebuie să meargă înainte de toți - asta îl face să aibă succes.
Cu toate acestea, devenind un câștigător în toate competițiile de viață și de afaceri, o persoană, ca regulă, lasă pe alții învinși. Astfel de psihologi tactici numesc "win-lose strategy" (adică "victoria-înfrângere"). În general, putem spune că aceasta este viața, iar această stare de lucruri este destul de logică: câștigul mai puternic, pierderea mai slabă. Strategia câștigătoare pierde, fără îndoială, motivarea: simțind un câștigător, o persoană este inspirată și devine forță pentru a avansa, atingând obiectivele stabilite. Dar în ea puteți găsi câteva părți negative. Aici sunt:
- Lăsându-i pe ceilalți înfrânți, câștigătorul își neglijează interesele, îi jignește, adesea întrerupe relațiile cu ei pentru totdeauna;
- Câștigătorul nu va putea niciodată să se poată baza pe ajutorul și sprijinul peșitorilor săi și, în viitor, poate avea nevoie de el;
- Câștigătorul primește o reputație ca persoană egoistă și cinică, care nu se oprește la nimic, și „du-te peste cadavre“ pentru propriul lor beneficiu;
- Câștigătorul își poate pierde prietenii și poate dobândi multe persoane invidioase și detractori.
Pentru a avea succes, doar evitarea unor astfel de posibile consecințe negative ale victoriei lor, puteți utiliza o altă strategie, numită „win-win strategie“ ( „win-win“) sau „metoda de negociere la Harvard.“
Bazat pe locul de muncă al lui Fisher, strategia câștig-câștigată a primit al doilea titlu, "Metoda de negociere a lui Harvard". Ce este?
Metoda Harvard este de a câștiga, o persoană nu lasă pe ceilalți perdanți și toate partidele rivale vin din câștigătorii situației.
Folosind strategia câștig-câștig permite o persoană să câștige simultan și să evite consecințele negative negative ale victoriei sale.
În practică, strategia câștig-câștig poate fi aplicată într-o varietate de domenii. Să ne uităm la cum s-ar putea face acest lucru în exemplele de la care am început articolul de astăzi.
Exemplul 1: După ce a învins omologul său în competiția pentru poziția deschisă unitate angajatului, devenind șef ridică fostul salariul său concurent, dă mai multe puteri și face un prim candidat pentru același post, care intenționează să se să meargă mai departe în creștere. Ambele au ieșit victorios.
Exemplul 2: După ce a învins un dezvoltator rival în lupta pentru atragerea de investiții, companii startup îl invită să intre într-o parte pe picior de egalitate și să lucreze împreună, cu atât mai mult că desenele lor sunt similare. Astfel, concurenții devin câștigători.
Exemplul 3. Proprietarii a două cafenele negociază fără înfrângere și împărtășesc, în esență, specializările din unitățile lor. De exemplu, unul începe să se specializeze în feluri de mâncare din bucătăria ucraineană, iar al doilea - pe kebaburi shish. Ca urmare, ambii sunt câștigători, ambii sunt furnizați de clienți care au anumite preferințe.
Aproape modul în care metoda de negociere a lui Harvard funcționează în practică. Tradus în proverbe folclorice rusești, poate fi desemnat după cum urmează: "ambii lupi sunt plini și oile sunt întregi".
Cred că strategia câștig-câștig are multe avantaje în toate sferele de viață, de la relațiile interpersonale la managementul afacerilor. Bineînțeles, alegeți-vă, care este preferabil pentru dvs.: câștig-câștig sau câștig-pierdere. Sunt de acord că în anumite domenii (de exemplu, în sport) nu există decât oa doua opțiune. Principalul lucru nu este să pierzi sau să pierzi.
Asta e tot. Sper că v-ați interesat, ați învățat și ați învățat ceva nou și util pentru voi înșivă. Rămâi pe Geniul financiar. Vă doresc o creștere constantă personală și o realizare a tuturor obiectivelor!
Trimiteți-le prietenilor: