Cercul de acasă, ce este? John Kalench a spus "aceasta este ca o prezentare de afaceri mare, dar la o scară mică." În realizarea acesteia, partea sponsorului este în primul rând cea mai mare parte a lucrării. Sarcina principală a pre-cani este de a crea un mediu în care se întâmplă lucruri simple care să fie ușor duplicate. Este foarte simplu, dar este un mare secret al marketingului de rețea. Pentru condițiile noastre, cercul de domiciliu este una dintre cele mai bune forme de lucru. Să ne uităm de ce:
- • Invitați oamenii acasă și nu trebuie să plătiți încă o cameră.
- • Puteți invita mai multe persoane (și trei, patru și cinci) în cercul de domiciliu. Ie crește eficiența muncii.
- • Puteți utiliza cunoștințele și sprijinul altora, nu doar sponsorul, și puteți învăța să îi ajutați pe alții.
- • Foarte bun la cercul de acasă este crearea unei echipe, dinamica grupului, spiritul de lucru în echipă este dezvoltat.
- • La domiciliu, se creează un mediu absolut fără restricții și democrație, care are de asemenea o muncă bună.
- • Puteți răspunde la toate întrebările din cercul de domiciliu.
- • Puteți să arătați produsul și să îl încercați.
- • Puteți să vă spuneți povestea și rezultatul.
• Puteți realiza atât vânzări, cât și înscrieri.
• În același timp, să instruiți noi distribuitori.
• Și cel mai important, istoric sa întâmplat ca în țara noastră să rezolvăm toate problemele din bucătărie. Avem încredere mai mult într-un cerc mic, aproape de prieteni.
În continuare, vă voi spune ce tipuri de cercuri de uz casnic există, dar, în orice caz, întâlnirea dvs. ar trebui să răspundă la cinci întrebări principale:
- Este această afacere simplă?
- Este interesant?
- Este posibil să câștigi bani în același timp?
- Mă vor ajuta?
- Este momentul potrivit pentru a începe această afacere pentru mine? Foarte bine în condițiile unui cerc acasă, eforturile comune pot oferi răspunsuri la aceste întrebări, ușor și natural.
În cazul în care să efectueze gospodărie?
Teoretic este posibil și într-o cafenea, dacă este mic și confortabil. Dar acest lucru îi obligă pe invitați: deoarece sunt cheltuite pe ea, își amintesc și nu primesc o atmosferă relaxată și confidențială. Este mai bine să o faci acasă. Pe masă, ceai sau cafea și o mulțime de ceai (biscuiți, plăcinte, uscare, tort, sandvișuri, prăjituri, fructe). Și puteți să-l gătiți acasă, puteți să-l aduceți din magazin și este mai bine dacă o fac alți oameni. Fiecare va aduce un pic, va fi, în general, o masă festivă bună. Datoria proprietarului este de a face ceai. Trebuie să ofer alcool? Spuneți, șampanie sau vinuri ușoare. În nici un caz! Doris Wood, președintele Asociației Internaționale a Întreprinderilor de Rețea, a declarat despre acest subiect: "Veți fi înțeles în mod corect dacă nu oferiți alcool și este posibil să fiți înțeles greșit dacă îl oferiți".
Și acum încă un secret. În nici un caz pe o cană acasă la domiciliu nu poți accepta oaspeții în hainele de acasă. Nu puteți face acest lucru într-un apartament neobrannuyu. Oaspeții dvs. ar trebui să înțeleagă din primul pas, trebuie să vedem că așteptăm oaspeții foarte dragi. Atmosfera este festivă. Dacă acestea sunt cunoștințe vechi, lăsați-i să observe ceva nou, unele schimbări în viața ta spre bine, la aspectul tău, în apartamentul tău. Dacă nu aveți încă mijloacele necesare pentru a efectua reparații de calitate la nivel european, nu vă faceți griji, nu este obligatorie.
Timpul: cel mai bine seara, la șase până la șapte ore, dar trebuie să identificăm în mod clar ziua și locația.
Câți oameni pot exista? Două sau trei distribuitori, între trei și cinci persoane, de la șase la zece persoane. Pe caseta "Tea Party" se recomandă o schemă de tatuaje: un sponsor, un distribuitor, trei oaspeți și aceeași opțiune. Este de dorit ca oaspeții să aibă parte de unul, astfel încât noii oameni să nu stea alături, ci să pună întrebări în timpul conversației către sponsorii lor.
Și acum ne întoarcem la principalele tipuri de cercuri de casă.
Schema unu este un cerc de vânzare.
Conversația din acest cerc acasă merge ca și cum ar fi fost, pentru ceai. Încă nu ați învățat cum să invitați oameni să vorbească despre afaceri și chiar dacă doriți să vindeți ceva prea tare, vă simțiți jenat. Vă ofer câteva opțiuni pentru invitații:
- • "Voi avea invitații joi, merg la ceai, cred că te interesează. "
- • "Mi-am găsit produse răcoritoare (cosmetice, suplimente alimentare, produse alimentare). Aș dori să cumpăr, dar trebuie să mă consult cu cineva. Ajută-mă să apreciez ... "
- • "Sunt oferit lucruri interesante, pentru un stil de viață sănătos, pentru rezolvarea problemelor mele. Acest lucru va fi discutat joi, vin și ambasador. “.
- • În literatura de specialitate, dați chiar și această opțiune: "Am cumpărat o rochie nouă, vino, vezi, vreau să mă laud". Fii atent cu astfel de invitații. Ve-sha vecin după o astfel de invitație poate merge în rochie de acasă casa ta. Dacă vede că mulți invitați și oameni sunt inteligenți, ea se va înșela, poate fi jenată și jignită. Nu numai că nu veți duce ascultătorul la cercul de domiciliu, puteți pierde un vecin bun.
• Asigurați-vă că vorbim emoțional, amintiți - 80% din emoții, 20% din informație. Esența promovării - trebuie să existe intrigi.
Schema a doua - casa "oficială" pentru recrutare.
Principala caracteristică a schemei "oficiale" este liderul.
• Oaspeții sunt inițial invitați la o conversație serioasă cu o persoană serioasă.
- Lucrăm cu un cerc "cald", există o puternică "vânzare" a principalului lider.
• Antrenează-te pentru a face o promovare. Sarcina este de a descrie liderul astfel încât este pur și simplu imposibil să nu se întâlnească cu el. Dacă nu faceți acest lucru înainte de întâlnire, liderul va trebui să petreacă o parte din întâlnire pentru a se dovedi și a câștiga atenția publicului.
Vă propun opțiuni pentru promovarea unei cani de casă pentru recrutare:
- • "Am primit o propunere comercială interesantă, am nevoie de sfatul dvs.,
- • "Am auzit că aveți probleme financiare (probleme la locul de muncă). Am o propunere de afaceri interesantă pentru dvs.,
- • "Vreau să vă prezint o persoană care mi-a schimbat foarte mult viața. Poate că te va ajuta cumva. În cazuri extreme, vă veți familiariza cu o persoană interesantă. "
- • Când ne întâlnim la cercul "oficial", introducem mai întâi liderul, apoi prezentăm practic toți oaspeții conducătorului, deoarece conversația este în mare parte condusă de lider.
- • Acoperiți masa mai bine după prezentări. Excepția poate fi dacă liderul intră ultimul, nu pentru că a întârziat, ci pentru că a fost atât de deschis. În acest caz, masa a fost deja pusă și are loc consumul de ceai, atunci când liderul apare, este necesar să se întrerupă pentru prezentare.
- • Nu conduceți în mod deliberat oameni negativi, nu vă antrenați sponsorul. O singură "oaie neagră" poate întrerupe întreaga întâlnire. Dacă "negativul" este încă prezent, trebuie identificat imediat. Propun câteva întrebări care ajută la clarificarea scopurilor, solicitărilor și motivației:
- 1. Cati dintre voi ar dori sa-si schimbe stilul de viata? - (aproape toți răspund pozitiv).
- 2. Cum vă propuneți acest lucru? - (se presupune că se efectuează anumite acțiuni pentru obținerea rezultatului).
- 3. Cum credeți că veți obține un anumit rezultat?
- 4. De ce depinde? - (din atitudinea mea față de afacere).
- 5. Care este atitudinea ta? - (din psihologia personală: începeți să gândiți diferit).
Destul de ciudat, aceste întrebări sunt test: aici "negativschiki" începe să se plictisească și să plece. Spuneți-le la revedere călduros și amabil. Avem o prezentare cu restul. O parte din informație
După terminarea conversației, este necesar să facem câțiva pași, sunt foarte asemănătoare în schemele 1 și 2.
1. John Kalench recomandă: „După întâlnire, un nou consultant are grijă de faptul că toți potențialii clienți și parteneri au primit un serviciu bun și au fost mulțumiți“, care este, el continuă să lucreze, care sunt invitați.
2. Indiferent dacă se ia o decizie sau nu (mai ales dacă nu), nu lăsați oamenii noi să se întoarcă acasă. Ei încep să-și pună întrebări unii pe alții și își aruncă îndoielile asupra interlocutorului. Pentru a nu lua o decizie comună în grabă, vă rugăm să vă faceți o lovitură - luați-vă oaspeții, cel puțin la stația de autobuz.
3. Spuneți la revedere unde și când vor fi alte cercuri, prezentări, întâlniri personale de către sponsorul său, unde pot primi răspunsuri.
În principiu, comportamentul cercurilor de uz casnic pe schemele descrise, în formă pură, este destul de rar. Toate celelalte întâlniri sunt variante ale acestor doi poli.
John Kalench susține că, dacă totul se face bine, atunci în decurs de o lună principalul lider devine doar un invitat special. "Consultantul dvs. și, posibil, unul sau mai mulți dintre noii săi angajați, iau prezentarea." De ce? Întoarceți-vă la începutul clasei și analizați dacă ați răspuns la cinci întrebări principale în timpul cercului de domiciliu.
Din multe motive, o astfel de persoană este foarte dificil de invitat într-un cerc acasă. Atunci când vorbim cu un om de afaceri, se presupun întrebări de un nivel diferit. Un astfel de interlocutor este mai bine să inviți la o întâlnire personală cu un sponsor sau un lider senior.
El este deja într-o companie de rețea, dar ceva în această companie nu-i convine, ceva nu merge bine. Poate fi foarte greu să afli ce nu-i place și de ce vrea să schimbe ceva.
Specialitatea cercului de casă pentru Setiks.
- Spuneți povestea înființării companiei dvs. Este bine să cunoașteți liderii voștri.
- Este bine să cunoașteți industria și caracteristicile MLM. companiile de "al treilea val", pentru a sublinia locul de compania lor în această afacere.
- Aflați în detaliu cererile, speranțele, nivelul de motivare, deschideți perspectivele de lucru în compania dvs., pentru a vedea aici ce nu a găsit în compania sa.
* Spune-te despre tine Ce anume. atrasi de aceasta companie si ca ar trebui sa ai nume aici. Nu intră în discuție - "mai bine-rău".
* Nu dați ocazia de a vorbi despre lucruri străine, nu vă lăsați trase într-o dispută.
* Pentru prezentarea ca atare, atunci când au aflat aceste întrebări de bază. Planul de marketing pentru a spune în detaliu, cu cifre, cu calcule, cu diagrame, să ia în considerare networker. Dar nu comparați și nu dovediți, a căror rază este mai bună. Este posibil să nu știți bine planul său de marketing, iar în litigiu veți pierde în ochii lui ca profesionist. Sincer și în detaliu descrie informațiile, dar el se va compara și mult după întâlnire.
La orice rezultat al conversației - să respecte rețeaua, doar dacă această persoană și-a făcut deja alegerea în favoarea unei antreprenoriate frecvente și își construiește deja viața.
Dacă nu este în echipă, folosiți prezența sa și cereți-i să vă prezinte persoanelor care vor beneficia de aceste informații. Păstrați o relație bună cu un profesionist.
Tema:
- Elaborează o promoție pentru o invitație la o petrecere de ceai (sau un cerc de familie, pentru vânzări). Aveți în arsenalul dvs. mai multe opțiuni.
- Exersați opțiunile pentru a invita gospodăriile să recruteze, pentru o conversație serioasă despre afacere.
- Pregătiți-vă pentru povestea dvs. povestea și rezultatul (dacă există deja).
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: