Echipa de deschidere

În activitatea noastră de distribuție a echipamentelor informatice și a echipamentelor periferice, este important să fim cât mai aproape de consumator. Venitul populației din afara Moscovei și Sankt-Petersburgului este în creștere, iar volumul vânzărilor în regiuni devine un factor important în creșterea afacerilor.







Echipa de deschidere

Rezolvăm două probleme: noul birou este implicat într-o măsură mult mai rapidă în activitatea activă, iar angajații săi sunt impresionați de valorile corporatiste ale OCS, luându-le de la cei vechi.

Într-o astfel de situație, nu mai puteți continua să crească rapid dacă angajații dvs. sunt doar la Moscova sau Sankt-Petersburg. La noi, apropo, două capitale sunt unite într-un birou virtual uniform, dar acum nu am de-a face cu asta.

Extinderea, deschidem treptat birouri în regiuni. Toamna trecuta, contul 13, situat in Ufa, a inceput sa lucreze.

Nu am cumpărat niciodată pe teren o afacere gata - de fiecare dată când am construit un birou regional de la zero. Au găsit directorul, a adunat echipa, iar ramura a început să lucreze în liniște. Dar în Ufa am încercat cu succes o altă metodă: orașul a fost "luat" de o echipă matricială de specialiști detașați din alte orașe. Ei vor lucra în Bashkiria pentru încă câteva luni înainte de a transmite în cele din urmă cazurile cadrelor locale. Astfel, rezolvăm două probleme: noul birou este implicat într-o măsură mult mai rapidă în activitatea activă, iar angajații săi sunt impresionați de valorile corporatiste ale OCS, luându-le de la cei vechi.







Cum facem asta? Iată câteva principii pe care le-am folosit în acest proiect-pilot.

-Regiuni, nu moscoviți. Multe companii trimit afaceri în regiuni ale angajaților din sediile lor centrale, însă am considerat că această abordare este suboptimală. Un metropolitan nu înțelege întotdeauna nuanțele piețelor locale. Alegerea noastră a căzut asupra personalului din Voronej și Samara. Primul oraș are o vastă experiență în crearea de site-uri la distanță. Samara este, de asemenea, din punct de vedere geografic, relativ apropiată de Bashkortostan și de anul trecut a lucrat cu Ufa la distanță. De fapt, datorită eforturilor Samaranilor am realizat că Ufa este o piață interesantă care merită o ramură separată.

-Călătorii de afaceri, nu se mișcă. Noul birou era condus de Voronej Igor Batuev, iar mâna dreaptă era Samaran Semyon Tsyrlin. Ei au distribuit funcții între 15 membri ai echipei combinate și au dezvoltat o metodă de schimbare. În medie, fiecare membru al echipei a petrecut 35-40 de zile în Ufa în ultimele șase luni. Desigur, trebuia să avem grijă de rezolvarea problemelor interne, dar ar fi fost mult mai mult dacă am fi trimis pe oameni să trăiască permanent într-un alt oraș.

-Moral, nu numai motivația materială. Întrebările de motivație nu va dezvălui detaliile, dar voi spune că alegerea echipei, ne-am bazat pe stimulentele nefinanciare. Veți găsi întotdeauna dispus să participați la un astfel de proiect, deoarece este interesant și prestigios. Anterior, compania a avut nici o experiență de angajați în masă și de aterizare pe termen lung de la un oraș la altul (deși, în general, am făcut o mulțime de excursii să fie), iar membrii echipei de deschidere a simțit pionieri. Ochii lor au ars.

Conducerea companiei a recunoscut experiența ca fiind de succes și o vom replica în noi regiuni.







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: