Canon deschide noi orizonturi și oportunități pentru parteneri
Canon a avut o conferință de parteneriat la Moscova. A fost dedicată promovării echipamentului de birou, a echipamentelor de format mare și a mașinilor de tipărire digitale. Motto-ul conferinței - "Împreună cu noi descoperiri" - a subliniat reînnoirea semnificativă a liniilor de produse Canon și concentrarea furnizorului asupra dezvoltării unei afaceri reciproc avantajoase cu partenerii.
Aflați mai multe
OCS Distribuție, Samsung Electronics
Sistemul de operare Linux a devenit ferm stabil în industria calculatoarelor. Practic toți cei mai importanți furnizori de hardware și software, cu excepția, probabil, Microsoft, oferă soluții bazate pe acesta. Corporațiile mari, agențiile guvernamentale și întreprinderile mici și mijlocii sunt în mod activ în implementarea și utilizarea acestui sistem de operare. Care este motivul pentru un astfel de succes fenomenal, unde are loc acest produs și cum companiile fac bani pentru software-ul liber?
Konstantin Stovolosov, directorul general al Novell în țările CSI, este de acord cu el: "Cererea este în continuă creștere. În ultimul an și jumătate, sa înregistrat un salt accentuat în numărul proiectelor Linux implementate în CSI. Numărul de clienți care implementează SuSE Linux a crescut de mai multe ori în această perioadă. "
Compania R-Style a încheiat anul trecut un acord cu Red Hat și a deschis un departament de soluții Linux. Dmitri Sivohin, director al departamentului, a declarat că cererea tot mai mare pentru Linux și a citat exemplul unui proiect major în Aeroflot.
Potrivit participanților la sondaj, principalii clienți ai Linux sunt întreprinderi mari. Spune Vera Gorbenko, CEO al Inventa, liderul de necontestat - este sectorul bancar, urmate de companiile de telecomunicații, întreprinderi industriale mari, companiile de asigurări și lanțuri de retail. Konstantin Stovolosov adăugat la această listă a întreprinderilor de petrol și gaze, și industria alimentară, citând o varietate de clienți că soluțiile bazate pe Linux poate satisface nevoile clienților diferite: „Pentru unii oameni vin la siguranța înainte și independența față de software proprietar furnizor, pentru alții - performanță Linux pentru a treia - beneficiile economice pe care le utilizează software-ul open source. "
Segmentul SMB nu acordă încă multă atenție Linux-ului. "Asociază acest lucru în primul rând cu faptul că în țara noastră nivelul pirateriei este foarte ridicat", a explicat Vyacheslav Zvyagintsev, directorul companiei Linux. - Și din moment ce factorul prețurilor echivalează șansele de a folosi software-ul pirat și liber, atunci alegerea se face în favoarea celor dintâi din cauza inerției umane obișnuite: de ce să schimbați orice, dacă funcționează deja în acest fel? Un alt lucru este o afacere mare, care nu își poate permite o astfel de indiferență față de legalitatea software-ului. Prin urmare, clienții noștri sunt în mare parte întreprinderi mari și structuri comerciale. "
Și cum rămâne cu sectorul public, care în multe țări străine este cel mai activ aderent al software-ului liber? Evident, rămâne în urma noastră. „In timp ce noi negociază în prezent cu reprezentanți ai diferitelor agenții guvernamentale, pentru a vorbi despre un interes serios în Linux de la stat nu trebuie să“, - se plânge Vera Gorbenko, explicând că cea mai mare parte a inerției sectorului public.
În primul rând, este necesar să se depășească inerția și stagnarea celor care formulează cerințele tehnice pentru contractele de stat. "Aceasta este problema tuturor achizițiilor publice. Funcționarii ministerelor sunt prost informați despre tehnologiile deschise ", a declarat Selena Semushkina, șefa departamentului Agenției Federale pentru Tehnologia Informației. Ea vede calea de ieșire din situația de a lucra mai activ cu furnizorii din sectorul public de software open source: "Este timpul să vă asigurați că chiar și persoanele care nu au cunoștințe foarte bune în IT știu despre existența unei alternative la software-ul cu sursă închisă".
Micul interes este în software-ul open source și în educație. Acest lucru este trist, deoarece este necesar, în primul rând, studenților și studenților, viitorilor utilizatori și specialiștilor să se familiarizeze cu tehnologiile promițătoare. Unii furnizori încearcă să remedieze această situație cu ajutorul programelor speciale. "Pentru instituțiile de învățământ, oferim programe speciale în care licențele software sunt oferite gratuit sau în condiții preferențiale, iar cursurile de instruire a produselor și tehnologiilor sunt organizate la universități", a spus Konstantin Stovolosov. Inventa are, de asemenea, programe speciale de pregătire academică și programe de livrare software.
Ca și în întreaga lume, în țara noastră Linux vine în principal pe frontul serverului. Dar, recent, au apărut proiecte pilot privind migrarea către sistemele OS deschise și sistemele desktop. "Vânzările de versiuni server și de desktop ale Linux sunt corelate în proporție de 9: 1", a declarat Dmitry Sivokhin. "În același timp, principalii clienți ai Linux pentru PC-uri sunt structurile statului". Această opinie este împărtășită de Vyacheslav Zvyagintsev: "Segmentul de sisteme desktop deschise în Rusia este doar în curs de dezvoltare, dar structurile de stat și unele mari întreprinderi comerciale sunt gata să lucreze cu ele. În ceea ce privește IMM-urile, software-ul pirat este larg răspândit aici, deci creșterea este posibilă numai în ceea ce privește sistemele de servere. "
Dar, în ciuda unor schimbări, consideră Vera Gorbenko, dezvoltarea segmentului de sistem de operare desktop nu inspiră mult optimism. "Vânzarea Linux pentru stațiile de lucru de birou este foarte rară astăzi, deși observăm atenția crescândă a clienților", explică ea. - În special, cei care încearcă să reducă costurile de exploatare. Adesea, companiile mari, trecerea la tehnologiile Internet în organizarea proceselor de afaceri, ajung la concluzia că locul de muncă al utilizatorului are nevoie doar de un set de bază de software (browser, client de e-mail, suite de birouri). În acest caz, utilizarea Linux este justificată din punct de vedere economic. A doua zonă, nu mai puțin largă de aplicare a Linux pe un PC, este stațiile specializate pentru calcularea sarcinilor sau modelarea proceselor complexe. Principalul obstacol în promovarea versiunilor desktop de Linux este bariera psihologică. Este necesar să se depășească rezistența angajaților și să se recalifice. "
Cum sa faci bani pe un produs gratuit
Pentru a transforma Linux într-un concurent serios pentru Windows, a fost necesar să găsești o modalitate de a câștiga bani pe un produs gratuit, care vine și cu codul sursă. Și s-au găsit astfel de căi. Până în prezent, au fost formate cel puțin patru modele de întreprinderi de construcție bazate pe software open source.
Primul model se bazează pe distribuția sistemului de operare și a software-ului suplimentar la acesta. Codul sursă Linux gratuit este mereu îmbunătățit și ajustat de comunitatea programatorilor. Distribuitorul stabilește o versiune standard, adaugă o interfață cu utilizatorul, propriul software, face documentația, oferă asistență tehnică și o lansează pe piață.
Însă majoritatea furnizorilor de Linux nu sunt companii mari precum Novell, ci o mulțime de firme mai mici, ceea ce se explică prin ușurința de a intra pe această piață. Dacă construiți o companie IT într-un mod tradițional, trebuie să construiți o echipă puternică de profesioniști, să găsiți o sursă de finanțare, să creați un produs și să încercați să atrageți clienți cu o tehnologie inovatoare pe care alții nu o au. De obicei, este nevoie de mult timp și bani. Utilizarea software-ului open source poate accelera semnificativ procesul și reduce investiția inițială. La urma urmei, un nou produs poate fi creat din componente gratuite, cum ar fi kernel-ul Linux.
Pentru Rusia acest model este foarte atractiv. Într-adevăr, spre deosebire de Occident, nu avem practic nici fonduri de capital de risc care investesc în proiecte pe termen lung. Utilizarea software-ului open source poate ajuta la începători rapid „stand up“ și „veteranii“ - pentru a găsi noi modalități de a dezvolta.
Acesta a fost motivul pentru interesul său pentru software-ul open source, Serghei Bush, directorul companiei Omsk "Laborator 321". "În Omsk, o firmă locală este dificil de furnizat software - întreprinderile mari folosesc doar ceea ce este livrat de la Moscova. Dar dacă pariați pe produse cu sursă deschisă, puteți găsi clienți ", spune el.
Adevărat, „321 de laborator“, doar dispus să lucreze într-un mod nou: a lansat în cadrul programului de contabilitate, GPL și management „sistem de 321“, oferă o suită de birou tipic bazat pe Linux, eyeing software open source pentru Asterisk PBX. "Deja există mai multe companii care implementează un astfel de software, dar mai ales aceștia sunt clienții noștri vechi", a declarat Serghei Bush. "Anul următor va arăta dacă va exista o cerere pentru astfel de produse".
Speranța, în opinia sa, inspiră cel puțin faptul că software-ul deschis permite utilizatorilor să abandoneze produsele piratate și, prin urmare, să nu încalce legea. "Din păcate, în timp ce clienții sunt puțin conștienți de aceste și alte avantaje ale software-ului open source, deoarece companiile IT nu reușesc să cunoască această piață", sa plâns el. - Mai multe idei noi ar trebui să fie propagate, astfel încât publicul să știe despre ele și să le trateze cu încredere ".
Trimiteți-le prietenilor: