Pentru a începe să vă vindeți profesional, trebuie să înțelegeți clientul ideal, să înțelegeți cât de important este să știți totul despre clientul ideal.
Dacă sunteți o persoană creativă, ați încercat deja să scăpați de o slujbă care nu vă place. Este posibil ca deja să fi părăsit atmosfera unui birou aglomerat și deja ați pornit într-o călătorie gratuită pentru a vă petrece cea mai mare parte a timpului creând capodopere. Prin urmare, astăzi vom vorbi despre următorul moment, care va crește vânzările magazinului dvs. pe serviciul Etsy.
Diferența dintre clienții ideali și cei vizați
Probabil că ați auzit deja că trebuie să aflați cine sunt clienții dvs. țintă pentru a-ți putea vinde munca. Cu toate acestea, să abandonăm această idee și să aflăm cine este clientul dvs. ideal.
Clientul dvs. țintă este persoana care vă va cumpăra produsele. Când colectați profilul clientului vizat, trebuie să vă imaginați o persoană particulară care vă cumpără munca. Trebuie să înțelegeți ce arată o persoană, unde locuiește, ce îi place să facă, ce citește, ce spectacole de televiziune se uită.
Când încercați să identificați clientul ideal, trebuie să vă imaginați aceleași lucruri, dar trebuie să le trimiteți clientului care vă face fericiți. Iată punctul. Vrei să găsești clienți care sunt ai tăi care doresc produsele tale, să înțeleagă valoarea muncii tale și vor plăti bani pe care crezi că este corect. Acesta este CLIENTUL dvs. IDEAL!
Multe femei de ac nu apreciază lucrările și serviciile lor. Dacă faceți același lucru, pur și simplu ardeți sau primiți clienți care doresc doar să vă cumpere munca și într-adevăr nu înțeleg adevărata valoare a creației voastre.
Clienții ideali vă fac mai buni
Aveți clienți care te fac să te simți iritat și supărat? Acestea sunt cele care vă cer reduceri sau spun că ar fi fericit să vă cumpere munca dacă le-ați făcut portocalii, mai mari sau mai feminine.
Clienții dvs. ideali vă vor face să vă simțiți calm și confortabil în interiorul dvs. Crearea de produse realizate manual sau furnizarea de servicii pentru ei va fi distractiv și va stimula munca în continuare.
Acum știți ce trebuie să faceți - trebuie să aflați cine este clientul dvs. ideal și să vindeți numai pentru acești oameni.
Când vă concentrați asupra clientului ideal, veți pierde o mulțime de oameni, mulți clienți potențiali. Poate că veți veni cu ideea că veți pierde bani dacă vă concentrați doar pe clienții dvs. ideali.
Dar veți obține o afacere care vă va face fericiți și veți obține clienți care vă vor face să vă simțiți minunați.
Spuneți "da" serviciilor și produselor pentru care doriți să primiți costul total, ceea ce include timpul și efortul dvs. Și, veți ajunge cu adepți iubitori care vă plac și care vor cumpăra de la voi din nou și din nou, ceea ce va aduce nu mai puțin venituri.
Amintiți-vă că clientul ideal vă face să strălucească
Puteți începe să restrângeți cercul clienților dvs., cu excepția celor care nu sunt clientul ideal. Începeți prin a crea o listă de clienți care nu au fost "așa de distractivi" în trecut. Ar putea fi cineva care ți-a plăcut, dar nu avea legătură cu el.
Ar putea fi cineva care părea că ar fi interesat de serviciile dvs. la început, dar întotdeauna a făcut scuze de ce nu le-a folosit încă.
Ce caracteristici unesc acești clienți? Experiența cu care clienții dvs. podstigival? Vrem să vă gândiți la experiența care te-a făcut să sari din pat dimineața pentru a începe să lucrezi, ceea ce nu te-a lăsat să adormi și te-ai făcut să zâmbești. Care sunt caracteristicile comune ale acestor clienți? Faceți o listă.
Caracteristicile fizice ale unui client ideal
Acum închideți ochii și imaginați-vă clientul ideal. Imaginați-vă cum arată. Luați o bucată de hârtie și începeți să descrieți caracteristicile fizice ale clientului ideal. Dacă aveți probleme cu acest lucru, uitați-vă prin o revistă lucioasă până când găsiți clientul ideal. Asigurați-vă că luați în considerare vârsta și sexul în descrierea fizică.
Unii oameni se blochează în stadiul descrierii fizice, deoarece au clienți care arată complet diferit. Acest lucru este normal. Mulți dintre ei ar putea fi clienții dvs. ideali, dar în scopul acestui exercițiu, alegeți unul.
Caracteristicile angajării ideale a clientului
Apoi, descrieți statutul de angajare al clientului dvs. ideal. Întrebați-vă următoarele întrebări:
"Unde lucrează?"
- Care este poziția sa specifică?
- Câți bani câștigă?
Care este nivelul său de educație?
Aceste informații vă pot ajuta să stabiliți nivelurile de preț pentru produsele și serviciile dvs. De asemenea, vă poate ajuta să înțelegeți mai bine care dintre caracteristicile de marketing pe care ar trebui să le acordați atenție.
Caracteristicile emoționale ale unui client ideal
Continuă să reprezinți clientul ideal în mintea ta și să încerci să stai în locul lui. Puneți-vă următoarele întrebări și scrieți răspunsurile pe care le-ați primit:
"Ce îi place să facă?"
"De ce se tem cel mai mult?"
- Care este cea mai mare problemă la domiciliu?
- Care este cea mai mare problema lui la locul de munca?
- Este căsătorit sau nu? E fericit dacă e căsătorit?
- La ce filme se uită? Ce cărți citește?
- Ce merită?
- Care sunt obiectivele sale?
Faceți acest exercițiu de mai multe ori.
Toți clienții dvs. ideali nu se pot încadra într-o cutie mică, așadar scrieți niște profiluri de client ideale cu caracteristici diferite, dar încercați întotdeauna să respectați acele caracteristici pe care doriți să le vedeți în clientul ideal.
Scrieți un profil pe zi în următoarele trei zile. Acest lucru vă va ajuta să vă deschideți ochii pe acea piață pe care încercați să o înțelegeți.
Utilizați profilurile de client ideale
Există multe modalități prin care puteți utiliza aceste profiluri pentru a vă găsi piața ideală.
În al doilea rând, trebuie să vă uitați întotdeauna la descrierea unuia dintre profilurile dvs. de client ideale înainte de a scrie orice post de blog, descrierea produsului, pagina de vânzări sau orice alt material de marketing. Și trebuie să le scrieți direct pentru această persoană.
Strângeți atenția și scrieți cu toată seriozitatea, ca și cum ați scrie clientului ideal. Acest lucru vă va ajuta să atrageți clienții potriviți pentru afacerea dvs.
În al treilea rând, puteți utiliza profilurile pentru a crea produse care vă vor ajuta pe clienții dvs. ideali să își rezolve cele mai mari probleme. Când îți poți imagina temerile clienților, valorilor, obiectivelor și viselor tale, poți face produsele și oferi serviciile pe care le doresc și în care au nevoie.
Este important să găsiți timpul să gândiți și să descrieți profilurile clienților dvs. ideali. Acest lucru va crește succesul afacerii dvs., va face mult mai ușor să vă vindeți și vă va permite să atrageți clienții pe care îi doriți cu adevărat și care doresc cu adevărat ceea ce puteți oferi.
Fii creativ și fii fericit!
Nu uitați să-i arătați prietenilor
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: