Este greu să numim această afacere astăzi. Cu toate acestea, există încă noi companii, se deschid magazinele, iar multe dintre ele nu reușesc doar să supraviețuiască, ci și să-și recâștige mica bucată de piață.
Deci, cu ce este mai bine să începeți. Pentru un început de succes în acest domeniu, comunicarea este mai importantă ca niciodată - există prea multă concurență în această industrie, iar cu accesul în regiunile rețelelor metropolitane, nici o "egalitate a tuturor participanților", în principiu, nu poate merge. Cine are mai multe volume - prețurile de achiziție mai bune, care au prețuri de achiziție mai bune - cu atât prețul de vânzare este mai mic. Adăugați la aceasta împrumuturile generale de către rețele mari de clienți retail și veți înțelege imediat de ce această sferă devine mai puțin atractivă pentru începătorii antreprenorilor.
Și totuși ați decis să faceți afaceri. Începeți prin a vă revizui conexiunile și experiența în acest domeniu. Pentru producerea acestora, puteți lucra un an și un manager în departamentul de vânzări al unei companii mari, mai bune, chiar și în Moscova - aici aveți o bogată experiență și experiență și conexiuni - doar învățați.
Deoarece, după cum am aflat deja mai devreme, este puțin probabil să concurezi în preț cu rețele mari, va trebui să atragi clientul cu servicii și o specializare îngustă.
Dacă decideți să vă concentrați și pe servirea clienților corporativi, atunci prietenia cu sysadmin-urile devine pur și simplu necesară. Pentru a începe cu depunerea lor, veți începe să cumpărați consumabile, apoi accesorii, și acolo și înainte de ordinul de a actualiza parcul de computer aproape.
O altă modalitate de a intra pe piața vânzării de computere și componente, ca să spunem, ocolind, este furnizarea de servicii pentru computerele companiilor mici. astfel încât este pur și simplu neprofitabil să existe un sistem sysadmin în personal ca o unitate separată. Oferiți-vă serviciile. Începeți cu munca clientelei. Mergeți în jurul centrelor de birouri (adesea clădirile fostelor institute de cercetare), unde se ascund multe birouri mici - cu cât sunt mai apropiați clienții, cu atât mai convenabil și mai economic vă va servi. Ei bine, apoi oferiți serviciile dvs. și pentru actualizarea și extinderea parcului de computere - birourile mici cresc și ele.
Cu toate acestea, înapoi la magazinul staționar. Lucrând de ceva timp într-o companie mare (sau făcând prieteni cu angajații acestor companii) puteți găsi cu ușurință cele mai populare poziții. Cu achiziționarea lor și începeți să vă creați sortimentul. Apropo, unii distribuitori care au propriile lor depozite în regiuni nu fac diferențe mari între cumpărătorii mari și cei mici și aveți toate șansele să obțineți bunurile la prețuri foarte avantajoase. Dar pariul pe acest lucru nu merită încă.
Deci, atunci când deschideți un magazin, fiți pregătit să investiți cel puțin 30.000 dolari în produs. La urma urmei, există încă salarii de personal de închiriere de camere, echipament comercial etc.
Și totuși: după ce ați decis să vă specializați în servirea specialiștilor din industria IT, începeți prin crearea unui magazin online. aceasta este modalitatea de a găsi informații "oamenii de știință de calculator", din motive evidente, preferă. Prin urmare, adăugați crearea și sprijinul pentru estimarea costului de bază.
Cu toate acestea, există o altă modalitate de a intra pe piața în cauză - pentru a deveni imediat un distribuitor. Este clar că barierele de intrare în această afacere sunt adecvate și încep de la 500.000 $. Acesta este cât de mult va trebui să achiziționați bunurile (nimeni nu va primi credit pentru un nou venit), să închirieze un birou, un depozit, să depaneze un sistem logistic și să angajeze personal.
În plus, pentru a obține un punct de sprijin pe piață va trebui să se arunce. care este, de a tranzacționa în zero sau chiar vă în pierdere - și cum altceva să câștige cota de piață? Sarcina dvs. în cel mai scurt timp posibil pentru a forma canale de vânzări (ceea ce înseamnă că încă o dată un rol critic în succesul afacerii alese este jucat de comunicații). Și totuși, chiar și cu un scenariu bun, nu merită să numărați până când ajungem la punctul de echilibru înainte de alte 1,5-2 ani.
Ce puteți spune în concluzie? Indiferent de mărimea capitalului de start, însă nu piața a fost prea mică și nu contează cât de dezvoltat situația economică a țării - principalul lucru pentru a avea un obiectiv clar, pentru a realiza oportunitățile lor de piață și avantaje pentru a transmite ideea și unicitatea sa de consumator. Și totul este o chestiune de tehnologie, experiență și profesionalism.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: