"Cercul de domiciliu" este un termen folosit în MLM pentru a însemna o mică întâlnire cu prezentarea produsului, serviciile companiei, efectuate la domiciliu. Cel mai adesea se află în apartamentul unui distribuitor novice sau al prietenilor săi, cu asistența unuia sau a doi sponsori, pentru a ajuta noul client să primească noi clienți sau să semneze noi distribuitori echipei sale.
Termeni și condiții. Numărul de oaspeți de la trei la zece persoane (trebuie să invitați zece la douăzeci de ani, deoarece nu toate vor veni). Oamenii, cu excepția gazdei, de obicei nu sunt familiarizați cu sponsorul. Timpul de la 45 de minute la o oră de 15 minute, un maxim de două ore cu răspunsuri la întrebări și trei ore - cu toată pregătirea preliminară.
Planificați să țineți o cană de casă
Etapa 1 - pregătitoare
• Gândiți-vă la sarcini, elaborați un plan detaliat.
• Pregătiți produse pentru vânzare și demonstrații. În cazul în care o persoană care a vrut să cumpere, și nu ai nimic, oamenii încep să cred că nu sunt încrezători în produsele lor, se presupune că nimeni nu va cumpăra, și, prin urmare, cu nu a luat. Dacă nu aveți un produs pentru a demonstra, oamenii vor crede că sunt foarte foame sau nu folosesc produsele lor, și nu se pot aloca cel puțin un pic, pentru a le da „chiar adulmece“, încercați și să vedem.
• Pregătiți materiale demonstrative: casete, broșuri, postere, instrumente etc.
• Pregătiți dorit „istoria“ și „Impromptu“ - toate „improvizații“ la cercurile de acasă ar trebui să fie luate în considerare cu atenție, ei doar arata ca au ceva de lumină și de moment, deoarece clubul de origine, precum și orice prezentare, este în joc general, deși nu ar trebui să existe nicio înșelăciune în informație. „Povestiri“, de asemenea, ar trebui să fie selectate cu foarte mare atenție - aici este necesar să se discute în prealabil toate hostess să-și imagineze contingent și care nu au de lucru felul în care vorbești despre spiritele minerilor sau cosmetice. Și, dimpotrivă, este foarte bine dacă există o literatură și povestiri necesare care să corespundă ocupațiilor invitați.
• Este obligatoriu să pregătiți un cadou pentru hostess - să ia în considerare și să stipuleze în avans; există recomandări cu privire la dimensiunea cadoului, în funcție de procentajul de vânzări la această cană de casă, sau puteți pregăti un cadou "pe datorie". Este bine atunci când este un produs al companiei dvs. și, în orice caz, ar trebui să fie atât de important încât ar putea interesa acei oameni care doresc să dețină un astfel de cerc acasă. În plus, puteți organiza un test sau o loterie, astfel încât cei prezenți să aibă câteva amintiri, pliante, broșuri, liste de prețuri sau mostre de produse după eveniment.
A doua etapă este identificarea nevoilor și crearea microclimatului necesar. Imediat înainte de cana de casă:
• Vino cu echipa cu 30-40 de minute înainte de a începe, pregătiți-vă, verificați și discutați cu hostessul. Deodată s-au produs unele schimbări: nu că cineva va veni cine a promis, ci, dimpotrivă, cineva va veni. Trebuie să țineți cont de acest lucru.
• Este foarte important să acordați o atenție deosebită sponsorului dvs. (demonstrând o atitudine respectabilă față de el), care va conduce prezentarea. Cel mai bine, dacă el însuși nu va comunica cu oaspeții în prealabil și îl vei lăsa jos și îi va prezenta.
• Trebuie să ne gândim cum să putem locui în mod corespunzător pe oameni. E rău dacă oamenii se așează unul față de celălalt, iar sponsorul "rulează în jur". Cel mai bine este să încercați să așezați oamenii în rânduri, ca într-un cinematograf. În același timp, încercați să nu aveți scaune goale, lăsați-le să se afle în altă cameră, pot fi crescuți. Mai rău, dacă pregătim prea multe locuri și oaspeții vor vedea că cineva nu a venit.
• Este recomandabil să îndepărtați copiii mici, bunicii, poate să faceți o plimbare pentru a nu distrage atenția.
• Gândiți-vă la modul în care oamenii pot intra cu ușurință în toaletă.
• Este necesar să se creeze o dispoziție calmă, calmă și pozitivă. Există o lucrare obișnuită de zi cu zi, obișnuită, dar foarte plăcută, deci nu uitați să zâmbiți.
A treia etapă este cea principală. Prezentarea de către sponsor a produsului, a serviciilor, a companiei.
Este mai bine să începeți la timp dacă jumătate dintre invitați sunt deja acolo. Utilizați recomandarea - închideți ușa, opriți apelul și atârnați un semn cerând să nu vă deranjezi și să veniți mâine - nu-l recomand, nu se potrivește cu Rusia.
Oamenii noștri folosesc transportul public și este dificil pentru ei să calculeze cu exactitate timpul de sosire. În plus, obiceiurile rusești "au o mică întârziere" afectează ... Și orice altceva, dacă sunt prieteni ai gazdelor noastre, ei pot să se abată serios și permanent pentru ea. Nu aveți nevoie de el deloc.
Este mai bine să faceți acest lucru. Dacă doriți să întârzieți începutul a 15 minute, atunci acest lucru se poate face cu ușurință "la cererea gazdelor".
Cu asta trebuie să fii de acord în prealabil. Va întreba, vei fi de acord, nu poți să o refuzi; De obicei, în 15 de minute toți cei care vor, vor veni deja. Da, și puteți lucra în continuare cu oaspeții în plus. Apoi apelul este sigilat cu un ajutor de bandă, ușa este ușor deschisă și ne punem "omul" în ea. El îi va ajuta pe cei care întârzie, liniștit, să treacă calm "picioarele moi", arătând respect și atenție celor prezenți și așezat undeva în spatele lor. Acești oameni pot avea chiar și un motiv foarte respectabil pentru întârzierea și, probabil, vor deveni lideri ai echipei tale în viitor.
Mai întâi trebuie să-l felicit pe cei prezenți la faptul că ei au avut noroc și au ajuns la prezentarea unei companii remarcabile cu produs unic exclusive, care este, desigur, de care au nevoie. El îi va ajuta să rezolve o mulțime de probleme personale și probleme ale familiei lor, tocmai acum vor afla despre asta. Apoi trebuie să-i mulțumesc proprietarului și a fost de acord să-i dea un cadou în avans, chiar dacă mici, dar cu un sentiment de mulțumire emoțional pentru amabilitatea ei, de îngrijire, atenție, organizarea excelentă a cercului de origine, și un astfel de contingent bun. Cel de-al doilea cadou poate fi făcut după întâlnire sau nu de a face deloc.
Puteți, fără să uitați, să specificați condițiile în care se desfășoară o astfel de prezentare și să faceți o ofertă celor prezenți pentru a organiza următorul cerc acasă la domiciliu. Cineva se poate grăbi și pleacă mai devreme, așa că va cunoaște deja condițiile dvs. Aceste condiții sunt oferite și alegeți personal. De exemplu, o reducere de 50% la primul produs care vă place de la propus sau două, sau unul gratuit sau ceva de genul acesta. Doar o persoană ar trebui să știe că dacă organizează un cerc, el poate obține asta și asta și, în cele din urmă, prin rezultate, este și el.
A patra etapă - finală
Se sugerează că oricine este interesat, pune întrebări și de a comunica în mod individual, achiziționarea de produse, pentru a afla toate detaliile necesare, poate un contract. Oamenii sunt diferiți - cineva iubește comunicarea "înainte", alta - "după" și a treia - și "înainte" și "după". De obicei, cel care a mai pus întrebări referitoare la acest subiect de interes pentru el, cum ar fi produsele, cei mai dispuși să cumpere bunuri și care întreabă despre munca, despre companie și așa mai departe. N. De mai interesat de servicii de distribuție. Este necesar să încercați să acordați atenție acestor lucruri și să ajutați "să decideți".
Ca întotdeauna, lucrul principal în munca noastră este să ascultăm, să auzim și să tragem concluziile corecte. În acest moment, încă o dată să mulțumesc gazda cu un cadou sau nu cadou, pentru amabilitate și hărnicie ei, subliniind că totul se poate face și este mai ușor (pentru alții nu se tem), și întrebați, nu există nici o nouă dorință prezent să se repete astfel de eveniment.
Etapa a 5-a - lucrare individuală
Dacă ar trebui să mănânci sau să bei, acum se poate combina. Alimentarea nu ar trebui să fie prea mult - este distractivă, ar trebui să fie foarte simplă, altfel oamenii care, de asemenea, vor să devină stăpâni ai cercului de acasă, data viitoare vor fi speriați. Este posibil să colectați o astfel de ședință împreună - și progresivă, dar nu exagerați. De la băuturi numai ceai, cafea - se va face o amantă, suc sau apă minerală, alcoolul este exclus, este încă o întâlnire de afaceri.
Oamenii ar trebui să călătorească mai bine printr-o "gazdă-gazdă" pentru o comunicare mai convenabilă și de înaltă calitate pe un anumit subiect. Este bine, dacă după un cerc acasă oaspeții, așa cum au venit, pleacă unul câte unul. În cele din urmă, mulțumim celor prezenți pentru alegerea corectă și exprimă speranța unei cooperări de lungă durată.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: