Text: Alexey Karaulov
Ilustrații: Vlad Kolesnikov
De atunci, PNL a reușit să obțină statutul unei secțiuni independente de psihologie și să câștige popularitate la nivel mondial. Hârtie, care va produce anual doar "Fundamentele NLP", ar fi suficient să publicăm exact același număr de cărți! MAXIM pentru o lungă perioadă de timp a rămas departe de entuziasmul general. Dar odată, după ce am citit câteva manuale, am realizat că toate tehnicile NLP (murdare și nu foarte) deja conținute în "Carlson"! Da, în cartea ta preferată a copiilor. Tăcerea nu mai era posibilă.
Despre ce este vorba?
Se presupune că nu ai putut ceda la pasiunea universal pentru NLP (pentru PSP, PMS sau, Doamne ferește, FSB), am decis să vă rezuma elementele de bază ale acestei științe. Noi, psihologii falsi, vom începe de departe. Imaginați-vă o cameră întunecată în care luminează o lumină. Dacă ați pus în fața ei două foi de hârtie cu fantele în formă de cruce și un cerc, atunci va fi reflecții corespunzătoare (fig. 1) pe pereții camerei.
Aproximativ la fel, conform fondatorilor NLP, se întâmplă în capul tău. Lumea reală nu este altceva decât un bec în întunericul întunecat al nimicului. Și deși uneori vă pare că toți oamenii, văzând lumea, văd același lucru, în realitate nu este. Pe calea informațiilor pe care le primim de la senzori (ochi, urechi), există filtre mentale: temeri, stereotipuri, obiceiuri. Trecând prin ele, imaginea lumii este distorsionată (figura 2). Privind la lume, vedeți numai ceea ce doriți sau trebuie să vedeți. În NLP acest paradox este descris de cuvintele "harta nu este teritoriul". Din cauza filtrelor, oamenii uneori consideră că este atât de dificil să negocieze. Ca pe aceeași pungă, o persoană vede prețul, iar cealaltă - o cataramă rece, sub forma genitalelor ursului, care se vor potrivi împreună cu cerceii.
Cum manualele NLP rezolvă această problemă? Tragând în teza că toți oamenii sunt diferiți și nu veți putea niciodată să vă distorcați gândurile altora din jurul vostru, cărțile oferă un set de tehnici verbale gata făcute. Utilizarea lor într-o conversație, puteți reprograma orice presupusă vending creierul și de a gestiona atât conștiința ta, setarea pentru succes și a scăpa de frica, și mintea altora. Prin urmare, sunt predate cărți și cursuri.
Din păcate, foarte des NLP, în special înțeles independent pe broșuri traduse prost, oferă un efect pe termen scurt. Reprogramându-vă, învățați să nu observați probleme în timp ce se acumulează. Iar dorința obsesivă de a folosi mai multe trucuri în vorbire te transformă într-un plictisitor manipulator posedat. Cu toate acestea, cunoașterea tehnicilor NLP nu face rău. Dacă nu recurge la ele, atunci de dragul autoapăreții. La urma urmei, după ce ați identificat construcțiile verbale stabile în discursul interlocutorului, veți putea imediat să înțelegeți că tipul îl joacă necurat. Pentru a vă ușura lucrurile, am analizat 12 trucuri de bază NLP pe exemplul lui Carlson - un manipulator calificat născut. Pentru prima dată în istoria NLP, manualul tău va fi o carte pentru copii, nu un Talmud cu cuvinte incomprehensibile precum modelul Milton sau modelul Pollyanna. Bucurați-vă și înțelegeți-vă.
motive bune în fapte rele
"Dintr-o dată un bătrân se plimba prin casă și floarea îl lovise pe cap? Ce va spune?
"Mulțumesc, dragă Carlson!" - asta va spune el. "Mulțumesc, draga Carlson, că ai furat begonia și nu l-ai aruncat chiar în pot ..."
Primul lucru pe care îl veți învăța la orice formare pe NLP (cu condiția că ați făcut deja bani) este imperativul intențiilor pozitive. Esența ei nu este de a judeca oamenii pentru ceea ce fac. Chiar și atunci când o persoană strigă și scuipă cacao, o face să-și dorească un bun sau cel puțin un rezultat. Fata bate mâncăruri și țipete pe care nu o iubești? Exact! Încearcă să-ți arate că relația ta este mai draga decât cea a chimvalelor și să subliniezi importanța cuvintelor pe care le rostește. Așa că spuneți-i: "Înțeleg, vrei să arăți. și stresul. "Aceasta va renunța mai degrabă la un model de comportament decât la sintagma" Însuși ". Apropo, imperativul poate fi folosit și invers - manipulatorii fac adesea acest lucru. Dacă un coleg de muncă te tratează cu un tort, încearcă în loc de "mulțumesc" trist să spui: "Din nou cu strychnine". Forțând un om să se justifice așa, puteți obține pe scurt superioritate față de el.
astfel încât să nu vi se refuze
Iar copilul a măturat totul și a măturat-o. În mijlocul recoltării, Carlson ia întrerupt cântatul și a spus:
- Poți să-ți faci o mică schimbare și să-mi faci niște cafea.
Carlson se află pe canapea, în timp ce copilul curăță. Injuctia este deja evidentă, dar Carlson reușește încă să ceară cafeaua. Cum? Se face o cerere în două părți. În fraza lui Karlsson, există două teze: "aranja o schimbare" și "a face cafea". În conformitate cu legile NLP, cererea care începe cu o afirmație pozitivă este percepută de către creier ca cauză-efect. La nivel subconștient, fraza sună "Dacă vrei o pauză, fă-mi cafea". Dacă copilul răspunde "nu", referindu-se la cafea, atunci refuză în mod automat la el și într-o pauză.
Apropo, puteți să o solicitați prin intermediul unor terțe părți. Dacă spui pe piață (astfel încât vânzătorul va auzi): "Acum vom merge la acest om bun și el ne va vinde cel mai bun pepene verde", recepția cu siguranță va funcționa. Apropo, potrivit psihologilor, fraza începând cu alint, de fapt, de asemenea, din două părți cerere: „Darling, spune consola“ (dacă doriți să rămână un favorit pentru mine).
"Unde locuieste bunica ta?" Întrebat copilul.
"În casă și unde altundeva!" Chiar crezi că trăiește pe stradă și sare toată noaptea?
Un truc simplu, un exemplar contrar, este folosit pentru a da o valoare imaginară indicelui dvs. și pentru a aduce în jos interlocutorul cu gânduri. Când adăugați la fraza "și ați crezut", "dar ați vrut să", interlocutorul are un sentiment subconștient că el chiar gândea ceva și dorea. Dacă adăugăm la această absurditate, omul cu siguranță există un gând care stau la baza: „Dumnezeul meu, nu-i chiar cred că cred că astfel de prostii?!“ Omul însuși nu este conștient de ea, vrea să fie justificată și este probabil să uite întrebarea adresată tu. Recepția va funcționa mai corect, cu atât mai absurdă este admiterea ta: - Bună, ce faci? - Lucrez. Și te-ai gândit, dezmembrez un tânăr unicorn sub masă. După un astfel de dialog, prietena dvs., din anumite motive, va înțelege că într-adevăr lucrați (chiar dacă sunteți în acest moment să vă scăldați într-o baie cu șampanie celui mai bun prieten al ei). Așadar, o contra-proba încetinește cuvintele tale și oprește îndoielile cu privire la veridicitatea lor. Și ai crezut că te vom învăța a priori mimesis?
- Cum ai furat această sticlă? A exclamat copilul.
"Eu ... am împrumutat".
- Credite? Și când o vei întoarce?
- Niciodata!
Copilul arăta sever la Carlson. Dar el doar a fluturat mâna:
Doar o sticlă mică de lapte. Există o familie în care s-au născut tripletele și au o sticlă plină pe balcon într-o găleată plină de gheață. Ei vor fi numai bucuroși că am luat lapte pentru Gulffia.
După cum ne învață NLP, acțiunile unei persoane nu sunt bune sau rele. Evaluarea aproape întotdeauna depinde în întregime de context. O fată rară va plânge o poveste despre cum ai făcut poze cu un copac de pisoi. Dar dacă adăugați că arborele a crescut pe marginea abisului, pisoiul a fost bolnav de guta și aproape că și-a pierdut încrederea în umanitate. În general, înțelegi. În NLP această tehnică se numește redimensionarea unui cadru. Manipulatorii o folosesc adesea pentru a supraestima valoarea acțiunilor lor sau, invers, pentru a se justifica. Deci, Carlson transformă furtul unei sticle de lapte - împrumutând una dintre sticle (simțiți diferența?) Dintr-o găleată de gheață. Fiți atenți la această găleată. Ce detaliu! Amintiți-vă; cu cât contextul este mai detaliat, cu atât este mai ușor pentru ascultător să îl prezinte. Și jucând cu scara ramei, puteți să ieșiți sau să mișcați orice detaliu.
persoană, și nu contestați cuvintele sale
- Oh, uită-te la ce arată, draperii! strigă Copilul în groază. "Sunt complet negri!"
- Asta e murdar! Și încă mai susții că nu trebuie să fie aspirat? Dar nu fii deprimat, poți să faci modificări, deși ești un slob groaznic!
Acest receptor murdar, conceput pentru a suprima rapid psihicul inamicului, în NLP se numește ucidere (din cuvintele în limba engleză, dar ceea ce tu, nu știu, din care). Este extrem de simplu: în loc să justificați sau să contestați argumentele făcute de o persoană, pur și simplu îl insultați. Unele naturi mizerabile dintr-o astfel de schimbare de discuție își pierd pur și simplu darul de exprimare. Alții, nu mai puțin jalnici, încep să afle relația, uitând de pretențiile lor. Și cu toate că, cu folosirea frecventă a recepției, vă umezi reputația, uciderea este indispensabilă atunci când trebuie să reduceți valoarea ideii cuiva în ochii publicului:
- Cred că trebuie să revizuim bugetul.
"Doar un astfel de prost ca ai putea oferi o idee atât de prost!"
"De ce sunt prost?"
Lupta se transformă într-o dispută obișnuită, iar teza ta că ideea este proastă, penetrează imperceptibil în mintea ascultătorilor. Voila!
suport
cuvinte cel puțin unele acțiuni
"Calm, doar calm!" Se apropie Carlson, cea mai bună bona din lume.
Carlson era complet calm. El a mers la patul în care se afla copilul.
- Plusy-ply-ply! Întotdeauna se spune copiilor când strigă. Și cu copiii, așa o fac ei ... L-au luat pe copil în brațe și l-au scuturat energic de mai multe ori.
- Dar am o febră! Nu este legal să stau liniștit?
- Nu ar trebui să stați liniștit? Nu ajută la o febră de pluș! Dimpotrivă, cu cât alergi mai mult și sări, cu atât vei reveni mai repede!
O recepție cunoscută de enalpistas ca ajustare sau urmărire. foarte des copiii sunt folosiți când se certă reciproc. Esența este extrem de simplă: înainte de a-ți spune teza interlocutorului tău, repetă cu voce tare sfârșitul fraza lui sau totul în întregime. De ce? Când cineva aude propria sa expresie, el gândește prin inerție cuvintele care o urmează, și propria lui. Și este de acord cu ei.
- Vreau să merg în vacanță.
- Vrei să pleci în vacanță. Din păcate, acest lucru este imposibil.
Nu veți crede câți oameni văd acest truc simplu!
valoarea laudelor proprii
- Chiftele delicioase! Carlson exclamat.
- Chiftele delicioase delicioase! S-ar putea să credeți că au fost făcute de cel mai bun specialist din lume în carne de vită. Dar, desigur, știți că nu este așa ", a adăugat el.
Încă o recepție din partea murdară. Dacă aveți nevoie să subestimați rapid stima de sine a unei persoane (de exemplu, în timpul unei dezbateri publice), un truc mai bun decât un declin nu poate fi găsit. Introducând teza în conștiința unei persoane, o respingă imediat: "Aceasta este o observație greoaie. Este dublu ciudat să-l auzi de la un idiot. Scăderea va fi mai spectaculoasă, cu atât mai plăcută a fost lauda. Dar nu te duce departe! Construiți pe complimentele declinului, cu siguranță nu merită, chiar dacă doriți să străluciți. "Arăți grozav astăzi!" Nici măcar nu v-am recunoscut imediat "- astfel de lucruri tind să se acumuleze și să ofenseze mai mult decât întrebarea:" Ați revenit? "O recepție puternică! Poate că e bine că oricum nu o vei stăpâni.
notorie neconfortabil
"Cred că nu se poate face", a spus Kid în serios, dar Carlson a râs doar ca răspuns.
"Ce crezi că poți să faci?" Aruncarea saci în jos cu ouăle putrede?
întrebare cu critici
- Ai dispărut doar când aveam de gând să-l cunosc pe mama și pe tata. De ce ai fugit? Carlson era în mod clar furios.
"Nu, nu am auzit niciodată așa ceva în viața mea!" Poate că nu mai am dreptul să văd ce se întâmplă în casa mea?
Nu este bine să înșelați, știți? Știți de ce? Pentru că este ineficientă. Când o persoană vă pune o întrebare incomodă, puteți, bineînțeles, să-i mințiți. Dar problema nu este rezolvată. La urma urmei, o persoană care te atacă cu critici și întrebări, de obicei se referă la răspunsurile tale părtinitoare. Imaginați-vă că o fată vă întreabă: "Ce ați făcut într-o cafenea cu o blondă cu ochi verzi?" Tu vezi prietenul meu, „Dacă spui:“ Am vorbit despre problemele de aprovizionare cu marmură, cu un potential client“, răspunsul va invariabilă«Vree mai mult!». Dar dacă răspundeți criticilor la întrebare, așa cum ne învață NLP, fetița poate fi bătută din șablonul ales. Conștiința este aranjată în așa fel încât, ascultând întrebarea, o persoană o repetă și o reacționează mental. Dacă răspunsul este reformulată după cum urmează: „? Crezi că, în cazul în care eu încă mai trebuie să vorbesc cu clientul cu privire la furnizarea de marmură“ - ea a repetat întrebarea pentru sine, mental sau cu voce tare, răspunsul ( „Cafe“), iar discuția va fi schimbată. În NLP, această tehnică se numește suprascrie. Uneori ajută la confundarea chiar și copiilor vicleni de trafic:
Desigur, aceasta este o conspirație mondială, pe care suntem prea leneși pentru a investiga, dar Carlson nu este singurul manipulator din istoria literaturii pentru copii. Rabbit din „Winnie the Pooh“, încercând să-și piardă Tiger în ceață tot drumul, folosind ca-în cazul în care-la-cadru, a făcut prieteni Tom Sawyer pictura gard, folosind încadrare contextuală și truc frate iepure cu un tufiș - reorientare pură. Aici.
- Inspectorul este așa și așa. Ați depășit.
- Și ce, o persoană nu poate depăși viteza, când se grăbește la spital în maternitate cu luptele sale?
Nici măcar nu este o minciună. Nu spui nimic!
- Ai promis că vei fi propria mea mamă și că te angajezi să îți umple gura cu dulciuri. N-am mai văzut niciodată un astfel de băiat drăguț!
Un om jurat să folosească forța numai NLP în stare bună, încercați să utilizați mai rar așa-numitul cuantificator universal în discursul - cuvinte, cum ar fi „întotdeauna“, „niciodată“, „toate“, „nimic.“ Se crede că nu există o modalitate mai ușoară de dezarmare a psihicului uman decât de ao zdrobi cu un asemenea cuantificator. Din păcate, cei care se ridice în picioare la partea intunecata PNL-l cunosc și, prin urmare, crearea pe baza cuantificatorilor universale metafreym - recepție teribil că ar fi mai bine să nu vină în lumea noastră! Esența acestui lucru este simplă: dacă vă atașați la ceva, aduceți o generalizare descurajantă. Atât de des fetele: "Nu ați înșurubat capacul de pe pasta de dinți! Întotdeauna faci asta! Nu mă iubești! "Fluxul de cuantificatori crește, rama devine tot mai mult meta - și este imposibil să lupți cu ea. Reacția cea mai naturală față de metaframe este acțiunea prescrisă. Dorind să cât mai repede posibil pentru a distruge teribil „întotdeauna“, te răsucește rapid capacul, spunând, care tocmai l-am răsucit, înseamnă despre „întotdeauna“ ești îndoit. Ce a fost cerut de la tine! Cu ajutorul metaframei, nu numai că poți să induci o persoană să acționeze, ci și să te lupți cu afirmații: "Ai întârziat zece minute! Aceasta este lipsa de respect! - Există întotdeauna vreo întârziere cu privire la lipsa de respect? Pentru ce obiectați? Nu oricine. Nu întotdeauna. Întrebarea este rezolvată.
valoarea oricărui rezultat
Carlson a spus că a trebuit să facă o pasăre ... Dar ceea ce a plecat nu era deloc ca o pasăre, și nici altceva.
- Ce-i asta? Întrebat copilul.
- Deci, un singur lucru, spuse Carlson. - Minunat lucru.
Ultima recepție pe care se bazează treimea bună a întregii științe NLP este reframing. Linia de fund: nu există rezultate proaste și, uneori, este suficient să reformulam problema astfel încât să dispară. Dacă aveți pelmeni blocați, acest lucru nu înseamnă că nu le-ați gătit bine. Aceasta înseamnă că ați dovedit bine: atunci când gătiți găluște trebuie să vă amestecați. "Nu merită, ci cum se blochează!" - acesta este un caz tipic de reframe. Diferența sa principală față de, de exemplu, remorcarea războiului este că reframează poate fi practicată singură: nu aveți nevoie de interlocutori să învețe să privească problema dintr-un alt punct. Doar să recurgă la ea ori de câte ori simți că lucrurile nu merg bine, și în curând el va intra în obiceiul de a face să se uite la lumea prin ochii unui entuziast, axat pe succesul un idiot! Rețineți: pentru reîncadrarea în muncă, este necesar să clarificați cuvintele cu voce tare.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: