Toate zilele bune!
Lucrez într-o companie care se ocupă de o gamă completă de servicii în domeniul achizițiilor publice. Consultăm atât furnizorii, cât și clienții. Direcția mea lucrează cu furnizorii. Oamenii mă întreabă adesea: "Care sunt șansele mele?" În general, într-adevăr, ceva de câștigat?
Aceste probleme provin din două paradigme: convingerea de "corupție" și "corupție" a tuturor licitațiilor din Rusia, dar și din teama de a avea "mari jucători" - care câștigă întotdeauna.
În timpul activității companiei noastre, care pe această piață de mai mult de 13 de ani - a fost tot. Nu voi nega faptul că există oferte în care va fi dificil de câștigat. Participantul va fi pur și simplu respins de "prima parte" - "Nu ați specificat lățimea secțiunii filetului șurubului în atomi". Multe companii start-up petrec mult timp pregătindu-se, înghețând bani și obținând o "baie" pentru "interdicție". Și aceasta este pierderea!
Legea oferă multe nuanțe posibile care ar limita numărul potențial de participanți sau vor reduce la 1. Dar există și o parte strălucitoare: există legi diferite (223 și 44) și proceduri pentru organizarea unei licitații. Și clienții nu doresc întotdeauna "china", dar doresc calitate și fiabilitate. Și cu cât ați experimentat mai mult compania sau "Tenderovik" cu cât sunt mai mari șansele de a câștiga. Cel puțin din punctul de vedere al unui specialist care efectuează un audit al unei licitații poate spune că este posibil, dar ce nu se poate face. Și acesta este profitul.
Cu ocazia marilor jucători, voi spune următoarele. În primul rând, există o lege federală 44 Articolul 30. Citiți dacă este interesant. În limbajul simplu, clientul este obligat să efectueze o parte din achizițiile de la întreprinderile mici, pentru care raportează statului. Aceasta este deja o parte a răspunsului la întrebare. Există, de asemenea, o multitudine de factori asupra cărora chiar "marii mutanți" pierd, să ia doar factorul uman. Nu a atașat o pagină cu codul fiscal al companiei - respinsă de "partea a doua" etc.
Deci, care sunt șansele? Există șanse. Ca și în afaceri - trebuie să tratăți profesional și fără emoție. Șansele de reușită sunt formate din formula: experiența specialistului / companiei care vă conduce + o ofertă de preț competitivă + frecvența participării. Trebuie să înțelegem că piața nu este simplă. Există multe capcane. Dar dacă compania are 20-30% din contractele de stat - aceasta este planificarea bugetului și disponibilitatea capitalului circulant. Din păcate, nu-mi amintesc acum cifrele - nu au avut loc licitații. Motivul este simplu - nu a existat niciun participant.
Dacă aveți întrebări, vă rugăm să scrieți!
P.S. Voi încerca să răspândesc mai des informații în domeniul achizițiilor publice.
Trimiteți-le prietenilor: