specificitatea și metodele de vânzare directă
Directorul general al companiei de training și consultanță LiCO Maxim Kikot remarcă faptul că vânzările directe sunt eficiente în special pentru produsele sau serviciile complexe, când trebuie clarificată calitatea mărfurilor.
Experții susțin că rândurile de susținători ai vânzărilor directe vor crește.
Conform unor estimări, eficiența vânzărilor directe în Rusia crește cu 15% pe an.
„Eficacitatea metodei de vânzări directe depinde de produs sunt produse care nu necesită o explicație, dar există și altele, necesitatea pentru care trebuie să fie explicate într-un mod profesionist, în acest caz, fără metode de vânzare directă nu pot face ..“, - președintele DSA (Asociația de Vânzări Directe din Rusia) Tamara Shokareva.
Potrivit directorului general LiCO Maxim Kikotya. utilizați vânzările directe, există un sens pentru companiile nou-înființate sau pentru cei care lucrează în "tinere" industrii.
- În acest caz, eficacitatea metodei vânzărilor directe atinge 70% ", - crede el.
Tehnicile de vânzări directe sunt utilizate de companiile cele mai diverse și foarte dependente de un anumit produs sau serviciu. Un exemplu de unul dintre aceste tipuri poate fi găsit în carte.
- Acesta este un mod de vânzare a bunurilor și serviciilor către consumatori în afara locurilor de comerț obișnuit, realizat prin contact personal în interiorul locuinței, apartamentul consumatorului sau al terților, la locul de muncă sau în alte condiții.
Principalele metode de vânzări directe:
- Van de vânzare (*)
- comenzi prin comenzi prin poștă;
- vânzări prin intermediul magazinelor deținute de producător
- vânzările în birouri direct către clienți privați
- Vânzări cu vizită la domiciliul clientului și o demonstrație a bunurilor
Avantajele acestei metode, conform experților, constau într-o reducere semnificativă a costurilor, deoarece nu este nevoie să se creeze un centru de vânzare cu amănuntul, să se închirieze spații de depozitare. În același timp, Maxim Kikot observă că, cu ajutorul vânzărilor directe, compania își poate face un nume în 5 ani, ceea ce este mult mai puțin decât perioada necesară pentru abordările tradiționale.
„Canalul cel mai eficient pentru vânzări directe în compania de serviciu dezvoltat - Internet -. A declarat Michael Zavileysky, șeful Reprezentanței Sankt-Petersburg DataArt -. Clientul care vine de pe web, a format dorința de a cumpăra serviciile dvs. -. Acesta plus el vede perfect decât toți ceilalți concurenți - este un minus “.
Un număr de suporteri cresc
Avantajele metodei de vânzare directă pentru consumatori:
- posibilitatea de a achiziționa bunuri la prețuri mai mici
- economisind timp
- obținerea mai multor informații despre produse
- obținerea mărfurilor într-un loc convenabil și la un moment convenabil
Dezavantajele metodei de vânzare directă pentru clienți:
- clienții se plâng de obsesia excesivă a personalului
- lipsa de încredere în vânzători și îndoieli cu privire la calitatea produselor și a produselor
- Permisiuni speciale în anumite puncte de vânzare
(*) Următoarea metodă se numește relație Vensellingom cu cumpărătorul (limba engleză termenul van de vânzare, de asemenea, vanseling comun, sau poate numele van-sell.) - vânzarea către persoane private de autoturisme, camioane sau autoutilitare special pregătite (van). În practica rusă, se numește magazin auto. Acesta este adesea folosit în vânzările orașelor pentru a vinde direct anumite tipuri de mărfuri sau mărci comerciale. Un punct de vânzare tipic este o stație de metrou în consiliul municipal sau local din sat.
Articole similare
-
Dulap uscat pentru a da fotografii, tipuri, avantaje, dezavantaje
-
Sticla pentru tipurile de cabine de duș, avantaje, dezavantaje și recomandări pentru alegere
Trimiteți-le prietenilor: