Reguli pentru organizarea vânzărilor de produse tipărite periodice în lanțurile de magazine din Moscova
Prezentul document definește condițiile generale pentru organizarea comerțului cu amănuntul cu produse tipărite periodice (denumite în continuare "produse"), care stau la baza:
- formarea unui sistem de relații între participanții la piață în distribuția cu amănuntul a produselor tipărite periodice pe principiile care asigură libertatea de exprimare, accesul la informații pentru clienții finali ai produselor și fezabilitatea economică a organizării vânzărilor;
- încheierea de contracte între participanții la piață;
- să crească vânzările și să optimizeze intervalul pentru fiecare facilitate de vânzare cu amănuntul.
2. Termenii principali utilizați
2.1. Produse tipărite periodic (alte produse) - ziar, revista, almanah, buletin informativ, altă publicație cu nume permanent, număr curent și care apare cel puțin o dată pe an.
2.2. Punctul de vânzare cu amănuntul a produselor tipărite (PRP) - un obiect comercial (chioșc, tavă, raft, etc.), din care vânzarea produselor către cumpărătorul final.
2.3. Un comerciant cu amănuntul este un individ (un chioșc, un loton, "batistă" etc.) care vinde produse tipărite utilizatorului final.
2.4. Retailer - persoană juridică cu drepturi pe baza acordurilor încheiate pentru a dobândi editor și / sau de produse en-gros imprimate și vinde-l la distribuitorul.
2.5. Angrosist - entitate juridică care are drepturi în baza contractelor încheiate pentru cumpărarea de la editorul de produse tipărite și a furnizării sale către întreprinderile mici și cu amănuntul mici.
2.6. Editorul este o entitate juridică implicată în crearea și utilizarea de periodice.
2.7. Cumpărătorul este consumatorul final al produsului.
3. Obiectivele participanților la piață
3.1. Asigurarea accesului neîngrădit al consumatorilor la produse, creând condiții pentru satisfacerea cererii lor de publicații în diferite grupuri tematice cu cea mai mare gamă posibilă.
3.2. Deschiderea noului "PRP".
3.3. Optimizarea numărului de locuri pentru producerea de produse pentru fiecare "PRP", pe principiul fezabilității economice.
3.4. Oferind editorului posibilitatea:
- distribuirea publicațiilor în conformitate cu aceste reguli de vânzări;
- pentru a primi informații despre vânzări în conformitate cu standardele acceptate.
4. Principalele condiții pentru distribuirea presei în lanțurile de comerț cu amănuntul
4.1 Dreptul de returnare
Dreptul la returnare poate fi:
- limitată. În acest caz, comerciantul cu amănuntul are dreptul să stabilească circulația și nu garantează disponibilitatea publicației de vânzare pe întreaga perioadă de implementare.
4.2. Dreptul la editorul de circulație, în cazul comercianților cu amănuntul posibilitatea de a returna produsele nevândute la momentul convenit și compensații pentru costurile suplimentare de întreprinderi de vânzare cu amănuntul, are dreptul de a recomanda volumul livrărilor.
4.3. Dreptul de a forma un sortiment
Gama de produse tipărite vândute depinde de parametrii "PRP" și este guvernată de acordul privind valoarea maximă a numelor de produse sau numărul de locații.
Sortarea este determinată de distribuitor și este responsabilă pentru imparțialitatea editorilor. Obligația distribuitorului este de a crea condiții egale de colaborare cu toți editorii.
Editorul are dreptul să publice o publicație nouă (lansată) în rețeaua de vânzare cu amănuntul pentru perioada de "vânzare în proces". Un comerciant cu amănuntul nu garantează editorului posibilitatea de a realiza acest drept în același timp în toate "PRP-urile" deservite de aceștia. Programul de plasare a unei noi publicații pentru perioada "vânzării în proces" este convenit de către Întreprinderea cu amănuntul și editorul separat pentru fiecare "PRP".
Dacă la sfârșitul perioadei de „proces de vânzare“ vânzarea de publicații într-un anumit „PRP“ a fost mai puțin eficientă în comparație cu alte publicații în acest grup tematic, întreprinderea de vânzare cu amănuntul, atunci când există noi oferte de la editori, produce „rotație“ a publicației.
Re-plasarea este posibilă la 6 luni după "rotație".
Coborarea din vânzări publicații, în special, „PRP“ este, de asemenea, posibil, în cazul în care există sunt zero vânzări de două probleme într-un rând, sau pe o perioadă de 3 luni, numărul mediu de vânzări au reprezentat mai puțin de 1 instanță.
Publicarea publicațiilor care nu sunt incluse în lista de sortimente, dar publicată, este produsă în aceleași condiții ca și pentru noile publicații.
4.4. Dreptul de livrare
Dreptul de a determina sortimentul obligă Compania cu amănuntul să utilizeze în mod activ și pe deplin cererea pe piață (bazându-se pe comenzile reale) și să justifice acest lucru. Utilizarea pieței se realizează prin:
- determinarea numărului optim de "PRP" pentru fiecare publicație;
- reglementarea circulației cu editorul (reducerea costurilor prin controlul returnărilor);
- crearea unei imagini atractive a produselor;
- asigurând cifra de afaceri maximă din vânzarea produselor dintr-o unitate de echipament comercial.
4.5.1. Prețul livrării pentru produsele de la distribuitorul / distribuitorul cu ridicata
Editorii / angrosiștii furnizează produse tuturor distribuitorilor localizați pe același teritoriu (oraș, regiune, regiune), la prețuri unitare.
4.5.2. Prețul cu amănuntul.
Retailerul este de acord cu distribuitorul / vânzătorul cu ridicata al prețului final de vânzare cu amănuntul. Decizia finală privind prețul cu amănuntul este luată de Retailer.
4.5.3. Scopul final al sistemului de prețuri este vânzarea presei pe un teritoriu la prețuri unice de vânzare cu amănuntul și activitatea tuturor segmentelor lanțului de vânzări pe principiul reducerilor din prețul de vânzare cu amănuntul.
4.6. Garanții privind punerea în aplicare a contractelor
Întreprinderile cu amănuntul prin intermediul asociațiilor lor pot vorbi cu editorii cu opinia lor consolidată, care garantează fiecărui comerciant unitatea termenilor contractuali pentru distribuirea produselor tipărite.
5. Organizarea vânzărilor în "PRP"
5.1. Structura plasamentului de produse în "PRP":
- sortimentul de bază (ocupă 85-95% din locurile de calcul);
- sortarea pe eșantion (ocupă cel puțin 5% din locurile de calcul);
- sortare obligatorie dacă este dorită de către Vânzător (nu ocupă mai mult de 5% din locațiile de calcul).
6. Dezvoltarea structurii "PRP"
Comercianții cu amănuntul ar trebui, pe teritoriul activităților lor, să depună eforturi pentru a crea noi puncte permanente de distribuție în scopul asigurării accesului rapid al fiecărui rezident la produse. Dacă există o cerere pentru produse - pentru a garanta prezența sa în "PRP".
7.1. Pentru perioadele de publicare o dată pe lună și mai mult, perioada de vânzare este obligatorie până la următoarea ediție a publicației (cu excepția cazurilor cu randament limitat, vezi secțiunea 4.1).
7.2. Pentru publicațiile din perioada de "încercare" este definită.
Apăsați zilnic cel puțin o lună;
Publicații săptămânale cu cel puțin 8 exemplare;
Publicații emise de 2 ori pe lună cel puțin 3 emisiuni;
Ediții lunare de cel puțin 2 emisiuni;
Gestionarea vânzărilor este efectuată de comerciantul cu amănuntul. Procedând astfel, se face următoarele criterii
8.1. Potrivit editorului pentru primele emisiuni ale noii ediții.
8.2. Conform vânzărilor ultimelor numere, luând în considerare ratele de rentabilitate stabilite.
Întreprinderea cu amănuntul întocmește rapoarte metodice privind ordinea aplicării acestor criterii o dată pe trimestru. Editorii evaluează activitatea companiei de vânzări cu amănuntul.
Conform termenilor acordului dintre comerciantul cu amănuntul și editor, se poate prevedea utilizarea unor metode suplimentare de stimulare a vânzărilor, care să atragă atenția cumpărătorilor asupra unor publicații specifice. Astfel de servicii suplimentare sunt furnizate editorului în mod plătit. Costul acestor servicii, precum și cota de participare a comercianților cu amănuntul și a editorului la veniturile și cheltuielile aferente acestei activități este determinată de aceștia la încheierea acordului.
10. Compensarea de către editori a costurilor unui comerciant cu amănuntul
10.1. Compensarea costurilor pentru returnarea produselor nerealizate în valoare mai mare de 20% (în cazul în care editorul își asumă funcția de gestionare a volumului de produse furnizate).
10.2. Compensarea costurilor directe asociate cu distribuția produselor (sortare și livrare).
11. Returnarea produselor nevândute
11.1. Returnează protocolul
Editorul are dreptul de a controla returnările pentru a-și păstra buna-credință în conformitate cu termenii și condițiile convenite de comun acord.
Retailerul se obligă să asigure distrugerea declarațiilor.
11.2. Retururi fizice
În cazul returnărilor fizice, costul procesării și stocării este mai mare decât cel al returnărilor protocolului.
11.3. Veniturile provenite din vânzarea produselor aparțin distribuitorului.
12. Accesul la informații
Editorul primește nici informații suplimentare de vânzări taxa pentru fiecare ediție „PDP“ în formă de „set - (dopostavleno) - întors - vândut“ pentru un total de publicare, ținând cont de rezerve, pierderea căsătoriei. Termenul limită pentru transmiterea rapoartelor după procesarea declarației este de 3 zile.
Mai multe informații despre vânzările on-line sunt furnizate prin acorduri individuale.
13. Plata pentru produsele vândute
Compania cu amănuntul efectuează plăți pentru produsele vândute distribuitorului / vânzătorului cu ridicata în termen de cel mult 35 de zile de la data încheierii vânzării acestui produs.
Președinte al Consiliului ARPP A.V. Os'kin
<
?php include ($ _SERVER ["DOCUMENT_ROOT"]. "/ vstavki / blokvtext2.php"); ?>
Trimiteți-le prietenilor: