Un element esențial al politicii de mărfuri este marca comercială (comerț).
Marca comercială - un nume, termen, semn, simbol, imagine, sau o combinație a acestora, sunt destinate să identifice bunurile și deosebească de produsele concurente.
Marca comercială poate fi compus dintr-un nume de epocă și (sau) numele de marcă znak.Marochnoe - o literă, cuvânt sau o combinație a acestora, care poate fi semnul proizneseny.Marochny - un simbol, model, culoare distinctivă, sau orice altă denumire, care pot fi identificate, dar nu și numele proiznesti.Marochnoe și marca de marcă este o denumire de introducere pe piață și nu oferă proprietarilor lor de protecție juridică în cazul în care nu este înregistrată ca marcă znaki.Tovarny - marca în ansamblu sau o parte a acesteia este protejată prin lege, dându-SA zu dreptul exclusiv de a utiliza numele de caracter de epocă și de epocă.
Protecția juridică a mărcilor comerciale este asigurată în mai mult de 160 de țări, inclusiv în țara noastră. Republica Belarus a definit regulile de înregistrare și utilizare a mărcilor și exercită controlul necesar asupra punerii lor în aplicare. Rolul de conducere în acest sens aparține Comitetului de Stat pentru Brevete al Republicii.
O marcă bine-cunoscută, care are preferințe pe termen lung ale consumatorilor pe piața produselor concurente, este considerată a fi o marcă. Aceasta este asociată cu înaltă calitate a mărfurilor în mintea consumatorilor. Procesul de creare a unui brand este considerat a fi un branding.
19. Caracteristicile principalelor metode de stabilire a prețurilor
Prețul este expresia monetară a valorii mărfii.
Metodele de tarifare reprezintă modalități de stabilire a prețului inițial al unui produs.
Toate metodele existente de stabilire a prețurilor sunt împărțite în mai multe grupuri. Să luăm în considerare câteva dintre ele.
2. Metoda agregată. Se folosește dacă produsele nou produse constau din elemente structurale separate (părți, componente, componente), ale căror prețuri sunt cunoscute. Prețul producției este determinat de sumarea prețurilor (c / s) a elementelor individuale ale produsului.
3. Metoda punct. Esența sa constă în formarea prețurilor pe baza evaluărilor experților. Metoda este utilizată în acele cazuri în care prețul depinde de mulți parametri de calitate, inclusiv de cei care nu pot fi cuantificați. Acestea includ: confortul produselor, proprietățile estetice, designul, prietenia cu mediul, proprietățile organoleptice. Această metodă este utilizată în special în industria alimentară, parfumurilor, industriei ușoare.
4. Metoda de corelare-regresie. Esența ei este determinarea formulelor empirice (ecuațiile de regresie) a dependenței prețurilor parametrilor de calitate. În acest caz, prețul (C) apare ca o funcție a parametrilor de calitate (f):
6. Metoda de urmărire a liderului (metoda prețului curent). Aici vânzătorul avansează exclusiv de la nivelul prețurilor concurenților. Această metodă este folosită de acei vânzători care consideră că este dificil să se determine propriile costuri de producție pe unitatea de producție și ia în considerare prețul mediu format din industrie, o bază bună pentru determinarea prețului bunurilor lor. Această metodă este utilizată în principal în sfere de activitate oligopoliste. De exemplu, pe piețele de oțel, cereale, hârtie, îngrășăminte.
7. Metoda de stabilire a prețurilor (stabilirea prețurilor pe baza tranzacțiilor încheiate). Această metodă stabilește prețurile în timpul luptei concurențiale a întreprinderilor pentru contractele la licitații. Pentru a primi comenzi pentru construcția de contracte, comenzi militare majore, ordine de stat, întreprinderea este ghidată de prețurile concurenților, stabilind prețul sub prețurile concurenților. Trebuie reamintit faptul că prețul nu poate fi mai mic decât costurile de producție, deoarece întreprinderea poate intra în faliment.
8. Metoda de aruncare a săgeților (metoda de brainstorming). În acest caz, prețul este stabilit de conducere. Esența acestei metode constă în faptul că acestea sunt de gând unii manageri care și-au exprimat punctele de vedere cu privire la preț, și să accepte oferta celui care va fi capabil să convingă pe toată lumea. La stabilirea prețurilor este luată în considerare și nivelul cererii, iar nivelul costurilor și a prețurilor concurenților.
20. Strategii de stabilire a prețurilor de piață
Prețul este suma de bani cerută pentru un produs sau serviciu.
Politica prețurilor este implementată prin intermediul strategiilor de prețuri.
Strategii de stabilire a prețurilor - aceasta este o alegere a întreprinderii pentru direcția principală în domeniul prețurilor tuturor posibilelor, asigurând atingerea obiectivului stabilit.
Toate strategiile de tarifare sunt împărțite în următoarele grupuri: prețuri diferențiate, prețuri competitive, prețuri de sortiment.
1) Strategii diferențiate de stabilire a prețurilor:
a) o strategie de reducere pe a doua piață. Acesta se află în faptul că societatea oferă același element pentru diferite straturi sau consumatorii din alte piețe, la prețuri diferite. Ca o regulă, reducere este disponibil pentru copii, sectoare cu salarii mici ale populației, pensionari, studenți (bilete cu discount, tarife, etc.).
b) strategia reducerilor periodice. Aceasta implică diferențierea prețurilor în funcție de factorul de timp. De exemplu, oferirea de reduceri pentru consumatorii care fac achiziții în afara sezonului de bunuri sau servicii. Schimbările de preț se pot efectua în funcție de timpul anului sau de zi. (De exemplu, în Republica Belarus există tarife preferențiale pentru serviciile de comunicații - în zilele de sărbătoare, orele de seară).
c) o strategie de reducere aleatorie. Consta in faptul ca consumatorii primesc o reducere datorita cunostintelor lor. De regulă, un cumpărător informat, care este cel mai sensibil la preț, va cumpăra bunurile la cel mai mic preț, i. E. cu o reducere. Un cumpărător neinformat, în timp ce își apreciază timpul și costurile de căutare, va prefera să cumpere la un preț normal, deși uneori ar putea cumpăra accidental un produs la o reducere.
2) Strategii de stabilire a prețurilor competitive:
a) strategia de introducere (penetrare) pe piață. O astfel de strategie presupune stabilirea unor prețuri scăzute, care să ajute la atragerea unui număr mare de consumatori și să câștige o cotă de piață importantă. De regulă, o politică a prețurilor scăzute nu asigură o activitate economică eficientă. Aceasta duce la o deteriorare a performanței financiare.
b) strategia de "scufundare". Se presupune stabilirea unor prețuri relativ ridicate, care caracterizează parametrii de calitate crescuți, prestigiul mărfurilor. Se aplică o strategie atunci când intrați pe piață cu un produs nou care nu are un concurent. De exemplu, această politică se aplică atunci când se stabilesc prețurile pentru parfumuri rafinate, mașini de lux etc. Stabilirea prețurilor prestigioase permite atragerea consumatorilor interesați de calitatea produsului și de statutul său unic. Atunci când există o saturație a acestui grup de consumatori, prețurile sunt reduse, atrăgând și alte segmente ale pieței. În Republica Belarus, această strategie a fost utilizată în furnizarea de servicii pentru achiziționarea de comunicații celulare.
c) o strategie de prețuri competitive. Se utilizează atunci când întreprinderea este destul de mulțumită de prețurile concurenților. În acest caz, prețul de piață uzual este stabilit în funcție de cerere. Acesta este modul în care firmele oferă servicii turistice în locuri de recreere în masă.
3) Strategii de stabilire a prețului sortimentului:
a) strategia "Imagine". Această strategie, de regulă, este utilizată de întreprinderi (firme) care se bucură de o poziție stabilă pe piață. În acest caz, prețul indică caracteristicile calitative ale bunurilor acestei firme. Firma este orientată spre un consumator cu venituri ridicate. De exemplu, Levis.
b) o strategie globală de stabilire a prețurilor. Esența este că prețul setului este semnificativ mai mic decât suma componentelor sale. De regulă, sunt oferite reduceri la bunuri care nu sunt în cerere mare. Întreprinderea primește profit în detrimentul creșterii volumului vânzărilor, consumatorul cumpără bunurile la un preț redus. De exemplu, seturi cosmetice, seturi de casete etc.
Concluzie: atunci când alegeți una dintre strategiile de preț considerate, întreprinderea trebuie să ia în considerare următorii factori: schimbarea cererii, politica concurenților, nivelul puterii de cumpărare, factorul de timp.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: