Nu este suficient să ai un produs, un produs răcoros. Este necesar să se știe clar cine are nevoie. Dacă oferiți produsul, serviciul, afacerea dvs. tuturor celorlalți la rând, veți auzi adesea NU. Vânzările dvs. nu vor crește. Nu creșteți vânzările - nu crește veniturile. Nu creșteți venitul - tristețea.
Cel mai interesant lucru ...
Înainte să mergem cu dvs. la cele mai interesante - aș vrea să fiu de acord cu dvs. Vreau să nu citiți doar acest articol și asta este. V-aș dori să puneți în aplicare toate recomandările practice pe care vi le voi da. Pentru rezultatul și pentru a beneficia de acest articol ai avut maximum. Au fost de acord?
Pentru a finaliza acest exercițiu, este suficient doar 5 minute.
Luați un stilou și o bucată de hârtie. Desenați o imagine a clientului dvs. ideal în mijlocul colii. Dacă nu ai talent artistic, e în regulă. Va fi suficient - cap, benzi, mâini, picioare, o persoană.
Destul vor fi 2-3 fraze, pentru ca tu ai format o idee despre asta.
exemplu:
Bărbat de 35-39 de ani, cel mai probabil numit Igor. De obicei are 3 copii care merg la școală / universitate. El este șeful vânzărilor.
Ai scris-o? Dă-i drumul
Dacă din anumite motive nu ați făcut acest exercițiu - nu continuați. Este necesar să se facă și apoi să mergeți mai departe. În caz contrar, următoarele exerciții nu vor avea sens. Rezultatul va fi zero.
Să ne cunoaștem mai bine clientul
Ați uitat încă 2 coloane din dreapta și din stânga? În coloana din stânga scrieți - "Probleme ale clientului"
Acum, marcați 1-2 minute și scrieți în această coloană problemele și durerile clientului.
De exemplu, în nișă "slăbire":
- Excesul de greutate
- Alimentație proastă
- Îndoială de sine
Ai scris-o? Dă-i drumul
Pentru ce este? Probleme, dureri ale clientului dvs., acestea sunt lucrurile pe care clientul dvs. le dorește să le rezolve și este gata să vă plătească pentru asta.
În aceeași coloană, scrieți "De ce este frică clientul meu? Care sunt temerile sale? Ce vrea să evite "
Aveți 2 minute pentru a finaliza.
De exemplu:
- Obezitate
- Nu obțineți vederi interesante de la sexul opus
Ai făcut-o? Dacă totul a fost făcut corect, ar trebui să aveți deja o imagine a acestuia.
Nu te opri. Trecem mai departe.
În aceeași coloană scriem: "De ce este important?"
În termen de 2 minute, scrieți, unde este posibil, de ce această "problemă, teamă" este importantă pentru el să o rezolve.
Ai făcut-o? Ce imagine se răsucește? Sunt sigur că nu te-ai aștepta să vezi așa ceva.
Trecem la a doua coloană.
Scrieți în partea de sus "Ce dorește să obțină clientul meu". În termen de 2 minute, scrieți într-o coloană obiectivele nu materiale și materiale.
De exemplu:
Asigurați-vă pentru familia ta. Cumpărați un apartament. Pentru a oferi copiilor o educație mai bună. Călătoriți de 5 ori pe an.
Ești gata? Dă-i drumul
Noi scriem "De ce este important pentru el?" Doar 2 minute pentru a finaliza
Vreau să vă felicit pentru acest exercițiu. Acum știi și înțelegi potențialul tău client mult mai bine. De asemenea, știți ce ofertă este necesar să faceți, să o interesați.
"Mie îmi place" dacă postul a fost util. Voi vedea interesul tău în acest subiect și voi scrie un conținut mai valoros și mai util.
Până la o comunicare timpurie,
-Dmitry.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: