Cum se creează zvonuri
Trebuie remarcat faptul că zvonurile pot fi atât pozitive, cât și negative. Pentru PR negru, marketingul viral este, de asemenea, ideal.
O altă opțiune este răspândirea zvonurilor într-un cerc îngust. Exemple sunt comunitățile profesionale (de exemplu, programatori, profesori etc.). Dar aici există un minus, exprimat în numărul limitat de contacte ale unei persoane. Adică nu este necesar să sperăm pentru o "acoperire globală" a unui "virus".
Liderii de opinie
Liderul de opinie este întotdeauna gata să ajute cu sfaturi, să consulte. Și el crede sincer că recomandările sale sunt necesare pentru oameni. Și alții pot asculta, crede și cumpăra bunurile "promovate" de ei.
Clasificarea liderilor de opinie
Dacă pornim de la afirmația că liderul de opinie este persoana ale cărei recomandări consumatorii vor fi fericiți să cumpere bunurile, putem presupune că există mai multe tipuri de lideri de opinie.
Liderii informali
Este mult mai ușor să ieșiți pe stele decât pe liderii informali de opinie. Dar acesta din urmă vă va promova bunurile nu pentru bani, ci în mod sincer, din simpatia pentru el.
Uitați-vă mai atent la cei care participă în mod explicit la expoziții și seminarii tematice din proprie inițiativă, și nu pentru că au fost trimiși acolo de la serviciu. Acești oameni caută de asemenea informații. Fiți capabili să le furnizați aceste informații.
Conducerea liderilor de opinie
În plus, obțineți un forum pe site-ul companiei, oferiți diverse teme de discuție, urmăriți cei mai activi participanți, stimulați inițiativa lor (puteți, de exemplu, anunța diferite concursuri sau pur și simplu creați în mod constant noi subiecte despre produsul dvs.).
Aranjați seminarii gratuite, lecții despre utilizarea produselor, cursuri de masterat și alte evenimente. Persoanele interesate se vor dovedi cu siguranta lideri de opinie. Și obținerea de informații despre ele este o chestiune de tehnologie. Puteți aranja înregistrarea la intrare, cereți să completați un chestionar, în final dați un card de reducere personal.
Manipulați-vă în cataloage colorate în schimbul cărților de vizită la expoziții. În același loc, organizați seminarii pentru toți veniții cu o înregistrare obligatorie preliminară.
Versiune imprimabilă
Trimiteți-le prietenilor: