Dacă aveți o afacere, atunci aveți concurenți. Acesta este un fapt.
În același timp, nu contează în ce sferă sau în ce oraș funcționează compania dvs. Concurenții au fost, sunt și vor fi! Și asta înseamnă că aveți întotdeauna riscul de a pierde un client și, prin urmare, de profit.
Capcana pentru afaceri
Una dintre cele mai periculoase situații pentru afacerea dvs. este atunci când concurenții încep să reducă prețurile, adică dumpingul. Dacă urmați exemplul lor pentru a păstra clientul, atunci cad într-o capcană.
În competiție cu concurenții în ceea ce privește scăderea prețurilor, mai devreme sau mai târziu veți începe să lucrați la o pierdere. În plus, de îndată ce începeți să vă jucați cu prețul, clienții nu vor plăti foarte plăcut - iubitorii de ieftinitate și de freebies. Cumpărătorii care sunt interesați doar de preț, cel mai adesea aduc cele mai multe probleme.
Cum putem ieși din această situație fără pierderi?
Pentru a face acest lucru, trebuie să vă distrați de profitabilitatea afacerii dvs. pentru o perioadă și să vă puneți în locul cumpărătorului. Ce doriți să obțineți un caracter special și unic dacă ați fi clientul dvs.?
Găsiți o oportunitate de a efectua un sondaj în rândul publicului dvs. țintă - permiteți-le oamenilor să-și facă dorințele și reclamațiile. Pentru aceasta puteți utiliza chestionare sau forumuri pe portalul orașului.
De fapt, prețul - aceasta este doar una dintre caracteristicile bunurilor, și adesea nu cea mai importantă. Amintiți-vă cum faceți propriile achiziții. Venind la un restaurant, te uiți nu numai la preț, nu ești mai puțin, dar poate mai mult, mâncare gustoasă, confort și servicii bune.
Aveți grijă de clientul dvs.! Dați-i tot felul de rate, de mare viteză și transport gratuit sau posibilitatea de a cumpăra fără plata în avans. Chiar și un mic cadou sub formă de stilou cu logo-ul dvs. vă va ridica deja pariurile în lupta pentru loialitatea clienților.
Formați corect prețul
Ei bine, cei care preferă bunuri și servicii de lux sau doresc să-și amuze ego-ul vor alege un preț mai scump. Veți obține mai mult profit, iar cumpărătorul dvs. va fi din nou convins că aici este înțeles și apreciat.
Când găsiți ceea ce puteți surprinde și atrage un client - aceasta va însemna că ați găsit dvs. USP (Propunere unică de comerț).
P.S. Doriți să învățați cum să faceți afaceri astfel încât să fiți întotdeauna cu un pas înaintea competitorilor? Apoi se încadrează în Programul de Dezvoltare Comprehensivă pentru Antreprenori și Proprietari de Afaceri "Money Quick in Business" chiar acum.
Îți place acest material?
Dacă ți-a plăcut acest material, dă clic pe butonul de pe Facebook, vkontakte sau twitter - pentru ca ceilalți să știe despre asta. Vom fi foarte recunoscători pentru tine! Mulțumesc!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: