Arthur Salyakaev, un expert în vânzări cu amănuntul în bijuterii, fondatorul educational „Almanahul bijuterii“, examineaza metode neconventionale pentru a atrage și metode pentru HONEYMOONERS serviciul lor.
În mod tradițional, lunile de vară sunt considerate un sezon al cererii crescute de inele de logodnă. Dar dacă mai devreme însăși existența diferitelor modele de inele de nuntă garantează deja vânzări bune, astăzi este necesar să folosiți tot felul de instrumente pentru a atrage noii soții și servicii profesionale.
Există mai multe motive pentru aceasta:
- Creșterea concurenței. Astăzi, aproape toate rețelele federale și locale oferă diferite tipuri de inele de nuntă!
Sarcina ta este să alegi cel mai potrivit pentru salonul tău și să aplici imediat după citire. Nu începeți imediat - nu începeți deloc, după cum arată practica noastră.
7 idei noi pentru atragerea și servirea clienților:
Numărul covârșitor al magazinelor de bijuterii oferă o reducere de 10-20% atunci când cumperi o pereche de inele de nuntă, astfel încât să te poți distinge prin dezvoltarea unei mecanici de promovare interesante. Iată cinci idei interesante pe care le puteți utiliza astăzi:
- Al doilea inel ca cadou *
Mecanică: acțiunea se extinde la inele de logodna cu diamante și modele de design (care nu pot fi comparate la un cost pe gram), ca cadou clientul primește un inel la un cost mai mic. În medie, această propunere pentru economie este echivalentă cu o reducere de 35-40%.
Mecanica: bijuterii de argint sau un set cu perle cadou. De mult timp sa crezut că nunta mirelui trebuie să poarte bijuterii cu perle, pentru că este o piatră curată. O opțiune ieftină pentru costuri și are o valoare ridicată pentru clienți.
Mecanică: un certificat pentru bijuterii gratuite de lustruit timp de 25 de ani. În fereastra a pus un inel de logodna clasic, care are deja urme de uzură, iar cuplul arată că, indiferent de ceea ce a fost - în orice caz, va avea semne de uzură, dar numai în showroom-ul nostru, acestea vor fi întotdeauna în măsură să-l lustruiască gratuit.
Mecanică: negociați cu un fotograf care organizează o zonă tematică în studio și acordă un certificat pentru o sesiune foto de 1 oră în studio (înainte sau după nuntă). 3 fotografii sunt oferite clienților noștri gratuit, restul pe care îl pot cumpăra. Cu un astfel de mecanic, nu numai că nu puteți investi în organizarea interiorului, dar de asemenea, de acord cu costul unei ore de sesiune foto 300-400 ruble, deoarece pentru el este PR și posibilitatea de a câștiga bani în plus pentru procesarea fotografiilor.
Mecanică: printre sortimente sunt selectate modele clasice de inele de nuntă, variații ale cărora există și cu diamante. Costul clasic este echivalat cu costul diamantelor, în timp ce poziția este poziționată ca "Inlaying a diamond as a gift"
Ideea 2: Catalog: Inele de logodnă de celebritate.
Astăzi, din ce în ce mai mulți dintre noii soți sunt interesați de ce fel de inele de nuntă sunt purtate de alte persoane - prieteni, oameni bogați, celebrități.
Invitați noii soții să studieze un catalog similar și să arate modele similare în sortimentul dvs. Veți fi plăcut surprinși cât de important este un element de alegere.
Nu este dificil să dezvolți un catalog - e suficient să conduci într-un motor de căutare: "Inelul de nunta" Numele unei celebrități ". Am creat un astfel de director în 3 zile, puteți scrie - vom împărtăși.
Ideea 3: Album foto de la ceremonia de nuntă.
Spre deosebire de catalogul producătorilor, în albumul tău vor fi fotografii reale din străzi familiare, fețe familiare. Încrederea crește foarte mult! Încearcă!
Ideea 4: Organizarea unui fotografic simbolic.
În mod similar, a fost construită o piață de nuntă în orașul Tver, magazinul de bijuterii "Alexandrite". Acest lucru servește nu numai ca o sursă suplimentară de trafic, ci și ca un excelent instrument PR!
Ideea 5: Un certificat pentru o reducere la cumpărarea inelelor de logodnă.
Consultanții dvs. vor confirma cu siguranță că clienții care aleg un inel de logodnă nu își ascund planurile de la vânzător. Pentru a lucra la viitoarele vânzări de benzi de nunta este deja în acest moment.
Când un bărbat cumpără un inel de logodnă în salon, consultantul, împreună cu achiziția, eliberează un certificat de cadou (cu discount / cadou) pentru achiziționarea unei perechi de inele de nuntă.
Ideea 6: Începeți efectiv conversația la vitrina cu inele de nuntă.
Una dintre cele mai frecvente greseli pe care le vedem atunci când reparați tineri casatoriti - pentru a începe conversația cu? „Dacă aveți întrebări - întrebați“, „? Va spun“ „Te pot ajuta“, dar că cei doi se întâlnesc, până în prezent doar să-l văd și toate ... dialogul nu este M-am întrebat.
Corect pentru a începe comunicarea cu clientul este jumătate din succes. Pentru a face acest lucru, amintiți-vă o secvență extrem de simplă. După salut clienții, să le uite în jurul valorii de liniște timp de 30-60 secunde (pentru a tăia capetele lor arata foarte nu neapărat în același timp), și apoi a venit și a spus fraza introductivă a ferestrei / acțiune și de a pune întrebări. Iată câteva exemple:
Exemplul 2: "Inelele de nunta sunt cartea de vizita a salonului nostru. Garantăm cel mai bun preț direct de la producător. Ce stil vrei? "
Exemplul 3: "Ați auzit probabil că în salonul nostru există peste 300 de modele unice de inele de nuntă. Aceasta este mândria noastră! Care sunt preferințele / dorințele dvs.?
Ideea 7: Pentru fiecare achiziție, trebuie să faceți o vânzare.
După alegerea inelelor de nuntă, consultantul profesionist de bijuterii va face exact 3 propuneri pentru noii soți de a le lipsi de durerile de cap viitoare:
- Un caz pentru stocarea inelelor de logodna inainte de nunta. Știm cu toții, și nu din filme că depozitarea fără un caz, într-o pungă sau chiar fără ea, crește riscul pierderii inelelor în momentul cel mai important. Prin urmare, un frumos caz de mahon se va descurca perfect cu sarcina de securitate!
Utilizați aceste idei pentru a crește vânzările de inele de nuntă și a face afacerea luminos!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: