RIA RosUvelirExpert continuă să publice materiale pe baza studiilor efectuate la JUNWEX MOSCOW. În noua revizuire „Atractivitatea un magazin de bijuterii în ochii cumpărătorului și factorii care o influențează“ va lua în considerare valoarea de verificare a media în magazine și factorii care sunt importante pentru clienți în conformitate cu atât experți, și că reprezentanții respondenților cu amănuntul.
-- Dimensiunea cecului mediu în magazinul de bijuterii
În majoritatea magazinelor (43,1%), mărimea medie a cecului este cuprinsă între 5 și 10 mii de ruble, ceea ce indică cererea predominantă de producție în masă ieftină. Magazinele, în care cecul mediu este de la 10 la 15 mii de ruble, aproape de 2 ori mai puțin - 23%. În al treilea rând, există puncte de vânzare orientate spre cele mai ieftine produse - până la 5 mii de ruble: ele sunt puțin mai mult de 15%.
Astfel, mai mult de 80% din toate magazinele vând în principal "buget" bijuterii, costul căruia nu depășește 15 mii ruble pe articol. Magazine cu o serie de cecuri medii de la 15 la 25 mii ruble foarte puțin: doar 3%, și de la 25 la 40 mii - puțin peste 6%. Saloane orientate către cumpărători bogați (cec mediu peste 40 de mii de ruble) - mai puțin de 10%.
-- Factori importanți pentru clienți
Majoritatea experților în comerțul cu amănuntul de bijuterii (87,5%) consideră că pentru cumpărător cel mai important criteriu în alegerea unui magazin de bijuterii este calitatea bunurilor. Chiar și nivelul prețurilor cu amănuntul a fost pe lista celor mai importante criterii pe locul al doilea - acest factor a fost menționat de 80,4% dintre specialiștii chestionați. Următoarele în lista de priorități, conform experților în comerț, reprezintă servicii de calitate și lățime a gamei: 78,1% și 73,9% dintre respondenți le-au menționat ca fiind cele mai importante, respectiv.
Evaluarea comparativă a importanței diferiților factori depinde de valoarea cecului mediu din magazin:
Nivelul prețurilor este considerat cel mai atractiv factor de aproape 43% dintre specialiștii din magazinele de bijuterii, cu un cec mediu de 5-10 mii de ruble. Ponderea semnificativ mai mică a profesioniștilor ale căror magazine au cecuri medii de 10-15 și până la 5 mii de ruble: 26,2% și, respectiv, 19%. Ponderea relativ mică a specialiștilor în magazinele scumpe (verificarea medie de peste 40 de mii de ruble) consideră că acest factor este cel mai important - doar 7,1%. Cea mai mică proporție a celor care au evaluat factorul de nivel al prețurilor au fost lucrătorii magazinelor cu un cec mediu de 15-40 de mii de ruble.
Importanța comparabilă a calității produsului:
Calitatea produselor de bijuterii este considerată cel mai atractiv factor de aproape 40% dintre specialiștii din magazinele de bijuterii, cu un cec mediu de 10-15 mii de ruble. Oarecum mai puțin printre cei care au apreciat acest factor ca fiind cei mai importanți, ponderea specialiștilor ale căror magazine au cecuri medii de 10-15 și până la 5 mii de ruble: 23,3% și, respectiv, 16,3%. O proporție relativ mică dintre cei care au evaluat factorul de calitate ca fiind cei mai importanți au fost specialiștii magazinelor scumpe - doar 14%. Cea mai mică pondere în rândul celor care au luat în considerare factorul de calitate au fost cei mai importanți lucrători din magazine cu un cec mediu de 15-40 de mii de ruble: 7%.
Importanța comparativă a lățimii gamei:
Cea mai largă gamă de produse de bijuterii este considerată cel mai atractiv factor de către mai mult de 31% dintre specialiștii din magazinele de bijuterii cu un cec mediu de 10-15 mii de ruble. Câțiva mai puțin decât cei care au estimat importanța acestui factor printre magazinele cu un control mediu de 10-15 și până la 5 mii de ruble: 26,8% și, respectiv, 19,5%. O proporție relativ mică dintre cei care au evaluat factorul de sortiment ca fiind cei mai importanți au fost specialiștii în magazinele scumpe - doar 12,2%. Cea mai mică pondere a fost făcută de lucrătorii magazinelor cu un cec mediu de 15-40 de mii de ruble: mai puțin de 10%.
Importanța comparativă a confortului locației
Cele mai apreciate factorul de locație convenabilă a magazinului printre comercianții cu amănuntul cu un cec mediu de la 5 la 10 mii de ruble: 43,3%. Acțiuni de alte game magazine de prețuri semnificativ mai mici: 20% din voturi în rândul reprezentanților puncte de vânzare cu amănuntul, cu un control mediu de până la 5 mii de ruble, 16,7% - reprezentanții celor mai scumpe magazine, 13,3% din totalul suporterilor cu un control medie de 10-15 de mii printre magazine ruble. Mai puțin de 7% reprezintă magazine cu un cec mediu de la 15 la 40 de mii de ruble.
Trimiteți-le prietenilor: