În căutarea investiției
Căutarea investițiilor a început cu crearea unui tabel în Excel și intrarea tuturor persoanelor care, într-un fel sau altul, sunt legate de investiții în proiecte de internet rusești. Pe marginea rețelei, am găsit 105 reprezentanți ai industriei de risc (fonduri, business angels etc.) și am scris o scrisoare personală fiecăruia dintre ei. În scrisorile despre care am vorbit despre această idee, am atașat materiale suplimentare - o prezentare, un plan de afaceri, un chestionar de pornire, un CV al finanțatorilor. Apropo, tabela din Excel a supraviețuit până acum.
Prin trimiterea a 105 de scrisori, am primit răspunsuri din partea a 8 reprezentanți ai fondurilor. Citez unul dintre ei, ceilalți arătau aproximativ aceeași:
Vă mulțumim pentru oferta și trimite informații. Și ceea ce este venitul tau chiar acum / cât de multe magazine sunt conectate? Suntem dispuși să ia în considerare SaaS pentru e-commerce, cu o bază de clienți mari (sute de magazine conectate), care pot fi rulate în modele de generare de bani, sau proiecte cu venituri de 15,000 $. Pe lună.
Cu toate acestea, 2 fonduri ne-au invitat la Skype-call și un înger de afaceri a fost de acord să se întâlnească personal. Nici unul dintre aceste negocieri nu au avut succes, așa că după câteva luni de căutări de investiții, dar sa decis „să se predea soarta.“ Adică, strângeți centurile mai strânse și părăsiți zona de confort - credem cu adevărat în produsul nostru.
A ordonat să supraviețuiască
Am plecat de la locurile principale de lucru și în cele din urmă am putut să ne dedicăm în întregime proiectului. Nu am făcut nici o investiție și, cu excepția noastră, nu a fost nimeni care să se poată baza. Toată lumea avea niște economii personale, la care putea să trăiască și să muncească, dar încă existau familii - deci buzunarul era golit destul de repede. Firește, despre orice investiții în marketing, departamentul de vânzări etc. (în conformitate cu planul de afaceri original) nu a existat nici o îndoială. Poate că doar soțiile noastre au continuat să creadă în noi, dar câteodată m-am trezit gândindu-mă că și noi, la acea vreme, am arătat destul. îmi pare rău.
Oamenii sunt de foame, așa că este mai agresiv - suntem convinși de acest lucru de peste si peste din nou. agresivitatea lor, deși nu ventilată asupra altora, ci pe procesul de conectare a clienților. La câteva luni de la începerea lucrului activ echipa Mneniya.Pro a reușit încă să demonstreze avantajele utilizării serviciului de către mai multe companii, care în cele din urmă de acord să devină un client pe o bază comercială. Valoarea tranzacțiilor au fost catastrofic mici, dar ne-au dat puterea de a merge mai departe. Suntem convinși că ipoteza este confirmată, și că el are dreptul de a nu numai să existe, dar, de asemenea, pe o viață destul de normală, cu poziționarea produsului corect și vânzărilor active.
Refuzarea investițiilor
Sute de oferte comerciale au trimis, zeci de negocieri - ca urmare, mai multe companii sunt conectate la serviciu și începem să credem în Mneniya.Pro cu o nouă forță.
Dintr-o dată, proiectul a intrat în acceleratorul de pornire. Acolo, după selecție, ni sa oferit o investiție de 20.000 de dolari pentru 12% din companie. Vreau să vă reamintesc că, la acel moment, veniturile erau neglijabile, iar banii erau foarte necesari.
Deci, investitorii chiar au nevoie?
Produsul a continuat să se dezvolte, baza de clienți a fost reîncărcată și, prin urmare, am rupt pragul de rentabilitate. Deja pe bani de lucru a început să atragă primii angajați, mai întâi de la prieteni și cunoștințe, mai târziu - de pe piața forței de muncă. Echipa are noi poziții cheie - directorul departamentului de marketing și vânzări. Acest lucru a ajutat la accelerarea atracției clienților.
Acum, proiectul implică 2 programatori, 5 directori de vânzări și 1 marketer. Afacerea creste si se dezvolta, beneficiaza de clienti.
Recent am încercat să intrăm pe piața poloneză, dar concurența sub forma unui jucător puternic local Opineo.pl a ajustat ușor planurile. Scopul nostru este să conectăm o mie de companii la platformă în următorii câțiva ani și să devenim cel mai mare din Europa de Est, obișnind consumatorii să aibă încredere în recenziile pe Internet. Și pentru a colecta aceste recenzii va fi în măsură să service Mneniya.Pro.
Privind înapoi, înțeleg că, dacă luăm bani de la investitori, situația nu se va schimba radical. Proiectul se va dezvolta acum la același nivel, singura diferență - ar exista o "coadă" sub forma unor investitori. Există probabil o lege - dacă sunt destinate să treacă prin „valea morții“ și de a supraviețui, tu și fără investiții va depăși. De exemplu, nu trebuie să mergeți prea mult - să luați cel puțin serviciile rusești CallBack Hunter sau JivoSite, care continuă să se dezvolte în mod activ și fără investiții. Și se simt mult mai încrezători decât principalii lor concurenți care au reușit să atragă finanțarea externă.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: