Studii ale experților independenți
Astăzi pe piața mondială de alcool puternic, cea mai strălucitoare tendință este vodca. Companiile lumii vor încerca în următorii ani să promoveze în mod activ vodca ca o alternativă la whisky-ul plictisitor. Cu toate acestea, se pare că producătorii ruși nu au avut destulă vodcă pentru această paradă mondială încă ...
Acest lucru este evidențiat de situația actuală din segmentul de vodcă premium. Dar înainte de a începe să vorbiți despre vodca premium, trebuie să decideți asupra unui dispozitiv conceptual: ce este considerat vodca premium?
Astăzi, specialiștii în marketing pentru a lingușa mai multe vodkas și consumatorii din clasa de mijloc au redus (sau au ridicat) pragul segmentului low-premium de pe piața de vodcă la 120-130 ruble. Dar, probabil, este necesar să denumim un segment de preț de la 120 la 170 de ruble pentru o sticlă de 0,5 litri cu un segment de "primă condiționată". Aparent, prima, fără convenție, începe de la 180-200 de ruble. Deși activitatea sa privind mixarea segmentelor de prețuri este efectuată de comerțul cu amănuntul din Rusia: acolo sunt barierele de preț. Dar alcool în vânzare cu amănuntul Rusă nu mai mult de 12-15% din totalul vânzărilor (cu excepția Sankt Petersburg - 70%, iar la Moscova - 40%), astfel încât activitățile „distructive“ ale comercianților cu amănuntul, în acest sens, nu este foarte infricosator.
Astfel, "Parlamentul" a fost achiziționat de o companie occidentală ca una dintre mai multe branduri rusești care au potențialul de a avansa pe piața occidentală. Apropo, "Parlamentul", prin rezultatele ultimului an, a ocupat 4% din piața de vodcă în Germania - astăzi este cea mai mare realizare a vodcăi rusești premium din țările străine.
"Flagship" a fost cumpărat de TD "MVZ". Trebuie remarcat faptul că "Flagman" este cu siguranță un brand premium, în general, și nu numai produsele sale premium, deși mulți cred altfel; el este premium în ceea ce privește luminozitatea, saturația emoțională etc. Nu se știe dacă un nou proprietar al mărcii va putea să își restabilească poziția, dar ar fi foarte de dorit ...
Grupul Synergy a devenit noul proprietar al mărcii din zona "cel mai premium" - "Beluga".
Un număr de companii au intrat în IPO. De exemplu, "alcoolul rusesc" a fost estimat ca parte a evaluării companiei (aproximativ 600 de milioane de dolari) și evaluarea mărcilor sale, aceleași "Macarale", "Marousi". Odată ce prețul a apărut, piața va apărea.
În plus față de formarea propriilor branduri de pe piață, a devenit clar că societățile occidentale nu sunt interesate de plante din Rusia de la sine ca un magazin cu echipamente, ei sunt interesați de branduri cu un potențial ridicat în special pentru piața occidentală. În general, în Rusia există doar două: "Parlamentul" și "Standardul rusesc". Unul deja a cumpărat, iar proprietarul "Standardului rusesc" nu are nevoie să vândă marca - este capabil să obțină în cele din urmă succes nu mai puțin decât același "Absolut".
Piața de vodcă din Rusia a fost în "spargerea voluminoasă" timp de 10 ani: se poate dezvolta pe piața internă sau pe piața externă. Promovarea de vodcă pe piața externă, de Vest poate permite companiilor individuale - prea scump (nici măcar salvat cumpărat în SUA pentru dezvoltarea companiilor de distribuție). Și pe piața internă, vodcă ieftină nu este permisă să "coboare" piața ilegală și surogat, iar prima este rapid "în sus" - rate de creștere scăzute ale clasei consumatorilor bogați.
Condiționat în Rusia astăzi, se pot distinge trei piețe de vodcă premium: este analfabeți să reducem totul la segmente de preț atunci când structuram piața - prețul la un cost de peste 200 de ruble nu este cel mai important lucru.
- Piața vodcilor premium din Rusia - "Parlamentul", "Tsarskaya", "Aurul alb", "Diamondul rusesc" și o serie de altele; Acesta este singurul în acest grup "Standardul rusesc" datorită meritelor sale înainte de piața internă de vodcă premium.
- Piața de vodcă premium occidentală este Absolut, Finlandia, Grey Goose, într-o anumită măsură Smirnoff.
- Marcile ucrainene se remarcă pe piața rusă, în special Nemiroff, iar în viitor - Khortytsya.
Dar meritele brandurilor ucrainene în Rusia nu pot fi supraestimate, ei au învățat operatorii ruși știința strategiilor de marketing mondiale să câștige piața națională de vodcă și LVI. Ei au realizat un progres ingenios în marketing - au creat o piață de tincturi premium. Și marketingul lui Nemiroff nu este "marketingul aerian" pentru a crea "valoarea excedentului de aer" ca un sistem pentru crearea de branduri premium și produse. Produsele lui Nemiroff, desigur, merită banii pe care îi solicită.
Să trăim mai mult pe vodca ucraineană. În zadar, ei consideră că fenomenul din Rusia este pe cale de dispariție. Nici o vodcă importată în Rusia nu dă o asemenea culoare pieței noastre ca ucrainean (și nu numai cetățenilor ucraineni). Același "Nemiroff", același "Khortytsya" - acestea sunt mărci europene. În Rusia, doar câteva din brandurile sale "europene" de vodcă (totul este "Standardul rusesc", "Parlamentul" și multe altele). Ucrainenii au avut și au în programele lor de stocuri de marketing de nivel european și mondial, companiile rusești nu au o astfel de experiență personală bogată.
Marketingul ucrainean în Ucraina și Rusia a fost redistribuit pe trei nivele: eșalonarea, sponsorizarea și actualizarea informațiilor și distribuției. Astăzi este etapa căutării unui marketing eficient pentru vodca ucraineană (produsă în Ucraina) în Rusia.
Dacă în urmă cu 2-5 ani, Marketing ucrainean, la figurat vorbind, „înainte“ produs (rus, cel mai bun caz, a fost egal cu produsul), dar acum nivelul de vodca din Ucraina înainte de comercializare sale. Și este insultător, deoarece companiile ucrainene sunt capabile de mai mult. Astăzi, producătorii ucraineni se concentrează asupra informațiilor din presă (ne - nu facem nimic deloc), dar aceste informații ar trebui să devină mai interesante, mai eficiente. Și ucrainenii vor face față acestei situații.
Sau poate ucrainenii ar trebui să se concentreze asupra producției de vodcă în Ucraina? Dar există problema: tot alcoolul din Ucraina aparține statului, care imediat taie un avantaj competitiv ca o reducere a costurilor, datorită prezenței în mâinile lor întregul complex de producție și de materii prime de vodcă.
Oricum, de la companii ucrainene asteptam programe interesante si creative si informatii, mai mult in Rusia astazi nimeni nu este capabil de acest lucru.
Aceste trei grupe de vodcă formează piața rusească de vodcă premium. Și fiecare dintre ele se va dezvolta în ceea ce privește forțele și capacitățile financiare ale producătorilor și consumatorilor. Primul și al treilea sunt cu siguranță mai intense.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: