Negocierea cu investitorul
Atunci când dezvoltați un plan de afaceri, trebuie să înțelegeți în mod clar esența acestuia. Determinarea independentă a volumului pieței, a profitului posibil și a concurenților viitori. Pentru investitor, cea mai importantă este siguranța capitalului său, pe care îl investește într-un start-up. Prin urmare, este mai bine să se arate un nivel scăzut de dezvoltare a afacerii în planul de afaceri. Subliniind opțiunea "beton armat", vă asigurați-vă de întrebările inutile ale investitorului, iar dezvoltarea cu succes a start-up-ului va fi un "bonus".
Abordările investitorilor
Indicatorul financiar cel mai important pentru investitor este rata de rentabilitate a proiectului. Cu cât este mai rapid proiectul dvs. plătit, cu atât este mai sigur investitorul se simte. Dacă puteți să arătați investitorului potențial perspectiva proiectului, el va investi mai mult în voi banii. Desigur, nu toți investitorii sărbătoresc proiectele privind indicatorii financiari. Unii estimează numărul de clienți ai proiectului și perspectiva creșterii lor (de exemplu, Facebook).
Echipa ca cea mai importantă capitală
Ar trebui să știți că valoarea principală a startup-ului dvs. este echipa care a lucrat la lansarea sa. Fiți gata pentru a fi testat de către investitorul personalității dvs. Atunci când negociați cu un investitor, vă concentrați pe perspectiva proiectului dvs. și încercați să vă arătați pe partea cea mai avantajoasă. Asta este, a arăta investitorului o perspectivă de afaceri pe termen lung și profesionalismul echipei dvs., prin care le veți implementa. Nu uitați că echipa dvs. este de 60% din compania dvs.
negocieri
Negocierile sunt unul dintre momentele cele mai importante în căutarea unui investitor. Depinde de negocieri dacă veți avea o finanțare bună sau va trebui să schimbați ceva și să găsiți un alt contribuitor. Pentru negocieri ar trebui să fii pregătit pentru 100%. Pentru a vorbi cu dvs. urmează despre aspectele care sunt de interes pentru investitor: echipa, finanțe, piață, concurență. Vorbind despre echipa, notează profesionalismul și conturul său ridicat, astfel încât să puteți realiza proiectul. Vorbind despre finanțe, rețineți rata de returnare a proiectului dvs.
De asemenea, este foarte important să demonstrați investitorul prin care veți putea aduce proiectul la auto-suficiență în datele indicate de dvs. Vorbind despre posibila concurență și pe piață, rețineți avantajele modelului dvs. de afaceri ales. Dovediți investitorului capacitatea proiectului dvs. de a oferi consumatorului bunuri de înaltă calitate și de a face față concurenților.
Vorbind cu investitorul despre nuanțele și subtilitățile tehnice, nu merită, să nu mai vorbim de faptul că merge mai adânc în calcule. Trebuie să faceți asta și să îi dați totul în forma cea mai digerabilă.
Vă rugăm să rețineți:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: