LPgenerator - Pagina profesională de aterizare este o platformă pentru creșterea vânzărilor afacerii dvs.
COMERCIALIZAREA CURSULUI DE ACȚIUNI DIN PARTENERI
PC: După cum știți, apariția Internetului a afectat vânzările și marketingul. Sunt foarte încurajată că firmele își pot accelera acum creșterea și creșterea prin intermediul tehnologiilor web. Primul val de dezvoltare pe Internet "ma prins" cand eram proprietarul propriei mele agentii. Poți să spui că eram în prima linie, urmărind aceste evenimente incredibile. Am încercat să folosim cât mai mult web-ul pentru dezvoltarea afacerii noastre și, de asemenea, am ajutat clienții noștri să aplice aceste noi oportunități.
IMP: Ați menționat că odată cu apariția Internetului totul sa schimbat. Spune-mi mai multe despre asta. De ce oamenii trebuie să-și reconsidere abordarea vânzărilor?
PC: Există mai multe motive pentru acest lucru. Dar voi face o mică înclinație, explicând exact ce sa schimbat.
Acest lucru sa întâmplat acum 10-15 ani. Motivul a fost că, fără vânzător, oamenii nu puteau înțelege ce lipsesc. Cumpărătorii nu au reușit să-și "diagnosticheze" problemele pe cont propriu și, mai ales, să-și rezolve soluțiile. Oamenii nu știau cum să recunoască oferte, produse sau servicii potrivite pentru a-și satisface nevoile. Din această parte, "lumea vânzărilor" sa schimbat radical. Acum, oamenii fac tot ceea ce este descris mai sus pe Internet. Ei par să spună: "Buna! Am o problemă. Am înțeles asta prin citirea textului de pe site. " Alegerea companiei este al treilea pas.
Ultimul lucru pe care îl va face o persoană este contactarea managerului de vânzări. Și mulți manageri nu s-au adaptat încă la această ordine de lucruri. De fapt, unele dintre ele au fost adaptate, dar nu sunt în întregime corecte. Ele au devenit mai agresive și mai asertive. Specialiștii în vânzări trimit "tone" de spam și încearcă să programeze o întâlnire personală. Destul de ciudat, în loc să atragă clienți, ei îi împing. Dar acum există un scenariu, după ce ați studiat care, vă puteți adapta la interacțiunea cu un cumpărător bine informat.
IMP: Poate veți oferi managerilor de vânzări câteva sfaturi pe care le pot utiliza pentru a vinde mai eficient astăzi?
PC: Există câteva lucruri simple pe care le puteți face. Vreau să vorbesc despre un lucru, după ce am auzit că, de obicei, oamenii nu mă iau în serios. Dar dacă cineva profită de acest sfat, va afecta în mare măsură eficacitatea vânzărilor.
PC: Toată lumea știe că un manager de vânzări ar trebui să fie expert. El trebuie să înțeleagă produsele companiei, afacerea, piața și comportamentul consumatorului. Această afirmație a fost relevantă de o sută de ani. Singurul lucru care sa schimbat este faptul că a fi un expert nu este suficient. Trebuie să fii un expert renumit.
IMP: Îmi place această idee. Lucrezi cu sute și mii de oameni de vânzări care lucrează în HubSpot. Care este cea mai tipică greșeală făcută și de cei mai de succes manageri de vânzări?
PC: Nu cred că managerii de succes le fac. Dar există o greșeală pe care majoritatea vânzătorilor o fac. Anterior am spus că cea mai importantă sarcină a managerului este de a construi partea superioară a canalului de vânzări. De fapt, majoritatea vânzătorilor nu au. Ei petrec prea mult timp pe potentiali clienti care nu vor face o achizitie. Ca urmare, managerii sunt în disperare.
Dacă persoana de vânzări începe să petreacă mai mult timp dezvoltând nevoia de achiziție. atunci el va fi în cea mai favorabilă poziție.
Un alt lucru pe care mulți profesioniști de vânzări îl fac greșit este comunicarea cu potențialii clienți prin e-mail. Ei trimit același mesaj tuturor. Mulți nu se angajează chiar să scrie numele clientului în antetul literei. Nicio personalizare. Și oamenii primesc "tone" de astfel de scrisori în fiecare zi.
Managerii de vânzări care "păcătuiesc" prin acest lucru au un procent foarte scăzut din cei care au răspuns la scrisoare. Mai mult de 90% dintre cei care primesc acest buletin informativ îl vor ignora. În plus, oamenii sunt supărați de astfel de scrisori.
Ei trebuie să vadă mesajele primite în fiecare zi și să petreacă aproximativ 20 de minute pentru a scăpa de scrisorile enervante trimise de managerii de vânzări.
Conversii mari!
ATENȚIE! Utilizați un browser Internet Explorer învechit
Acest site este construit pe tehnologii avansate și moderne și nu suportă versiunile 6 și 7 ale Internet Explorer.
Articole similare
-
Setările Internet Rostelecom pe computer (descărcați asistentul de configurare)
-
Dulux diamant glazura (dulyuks) - parchet lac pe bază de apă (5L) prețul de vânzare la Moscova
Trimiteți-le prietenilor: