Marca este o idee bună. Ideea, încadrată într-un concept de afaceri armonios și viabil. Cu toate acestea, în timp, orice brand este mai dificil de menținut ritmul de dezvoltare. În cele din urmă, vine un moment în care trebuie să începem în serios să căutăm oameni asemănători, parteneri care pot transfera inițiativa, dreptul de a folosi marca și posibilitatea de a câștiga bani. Și există întotdeauna destui oameni dispuși să investească în propria afacere, după ce au primit modelul final. În acest - rădăcinile de franciză.
Popularitatea sa în sistemul de franciză a economiei mondiale se datorează în primul rând faptului că vă permite să combinați stimulentul de a deține o mică întreprindere cu aptitudini manageriale și experiență de marketing a unei afaceri mai mari. În Statele Unite, astăzi operează mai mult de 1500 de sisteme de franciză și, respectiv, 350.000 de francizați, iar la fiecare opt minute se formează o nouă întreprindere în cadrul acestei scheme. În Germania, 800 de sisteme de franciză cu 37 de mii de unități de afaceri, în Spania - 600 de francizari și 26 de mii de francizați.
Caracteristică este și faptul că multe companii de lungă durată utilizează tot mai mult modelul de franciză pentru a-și extinde afacerea. În Rusia, potrivit Asociației pentru Dezvoltarea Franchisingului, astăzi operează de la 100 la 150 de sisteme de franciză internă, iar conform estimărilor CCI RF investiția totală în proiectele de franciză de astăzi este de aproximativ 600 de milioane de dolari în țară ca întreg. Dar, în orice caz, este clar că franciza este încă în Rusia doar în stadiul inițial de dezvoltare.
Abilitatea de a avea dorință
Pionierul francizei în masă a fost McDonald's Corporation - primul restaurant de franciză a apărut în 1955. Ei bine, în comerțul cu clasa de perfecțiune
În același timp, franciza este într-adevăr riscuri minime pentru ambele părți. Francizorul nu își investește banii, ceea ce înseamnă că nu riscă bani. De fapt, chiar și companiile foarte mari preferă să intre pe piețele regionale prin intermediul partenerilor de afaceri. În plus, francizorul elimină de la sine majoritatea problemelor de marketing - partenerul de afaceri care își investește banii se angajează să atragă clientela. La rândul său, francizatul obține o schemă bine gândită și cea mai des verificată. Ca rezultat, ponderea falimentelor de aici este de câteva ori mai mică decât în alte programe partenere, deoarece o organizație mai mare protejează francizatul, oferind partenerului său recomandări (de fapt, consultanță) și stabilirea de standarde. Potrivit statisticilor, din toate firmele nou formate din lume, 85% își încetează activitatea în primii cinci ani. Și cei care lucrează în sistemul de franciză - doar 14%, cu alte cuvinte - unul din opt.
Pentru o taxă fixă, un francizat tipic primește sfaturi și asistență care altfel ar fi prea costisitoare:
A doua jumătate
Cealaltă parte a francizei este o rată a profitului mai scăzută, o gestionare mai slabă, o oportunitate slabă de a controla afacerea. În cele din urmă, rețelele de franciză arată o cifră de afaceri mai mică pe metru pătrat și o productivitate mai scăzută decât rețelele verticale, unde toate punctele sunt deținute de firmă. Iată o ilustrare tipică. Sub brandul rețelei de franciză "Benetton" din întreaga lume sunt angajate peste 5000 de magazine. Iar rețeaua verticală Zara deține doar 1000 de magazine, dar în același timp are o cifră de afaceri de două ori mai mare. O altă rețea verticală, HM, care depășește de trei ori "Benetton" în ceea ce privește vânzările, a deschis până acum doar 800 de magazine. Astfel, marca verticală "elimină" mult mai mulți bani de la fiecare metru pătrat.
O altă nuanță este problematică și, uneori, incapacitatea de a finaliza corect relația cu francizatul, care nu respectă regulile sistemului. Acordul de franciză stabilește natura relației dintre francizor și francizatul și prevede o serie de dispoziții care protejează francizatul. Aceste prevederi nu permit francizorului să rezilieze contractul în mod unilateral. În același timp, ele complică retragerea din sistem a francizatului, care nu îndeplinește condițiile contractului. La urma urmei, francizorii nu sunt angajați ai francizorului, sunt proprietari de afaceri independenți!
Alegerea felurilor de mâncare
La cuvântul "franciză", primul venit în mintea industriei de restaurante și a industriei de modă. Stereotipurile similare s-au dezvoltat, cel mai probabil, pentru că în presa de afaceri, restaurantele McDonald's deja menționate și lanțul de magazine "Benetton" la modă au primit o acoperire largă ca francizori activi. Ei au stabilit tonul, au format regulile jocului, au creat o imagine de franciză a uneia dintre cele mai eficiente și mai ieftine metode de promovare a piețelor regionale. De aceea astăzi majoritatea proiectelor de franciză apar în aceste domenii.
Conform statisticilor mondiale (la fel ca în Rusia, situația este identică), dintre toate companiile de franciză aproximativ jumătate din firmele de tranzacționare reprezintă acum, în același timp, într-adevăr stabile companii de top de catering (18%) și magazine de îmbrăcăminte (11%). Cu toate acestea, francizarea este posibil, în aproape orice industrie. Asociația Internațională de franciza alocă mai mult de 70 de industrii și sectoare ale economiei, inclusiv - repararea autovehiculelor și vânzarea de cărți, îmbrăcăminte pentru copii și formare, construcția și vânzarea de produse alimentare și cosmetice, educație, servicii de ocupare, restaurant de afaceri și hoteluri, servicii de spălătorie și, cutiile poștale private și de studio, afaceri imobiliare, turism și divertisment, închiriere echipamente speciale și multe altele.
Glosar de marketing
Francizarea este furnizarea unui antreprenor independent, pe baza despăgubirii, a dreptului de a folosi marca și conceptul de afaceri, care este limitată de titularul dreptului la comandă, tutelă și control. Conceptul vine de la francizatul francez - dreptul de a desfășura activități în mod liber. Francizatul se obligă să vândă acest produs sau servicii în conformitate cu legile și regulile prestabilite de afaceri, stabilite de francizor. În schimbul implementării tuturor acestor reguli, francizatul primește permisiunea de a utiliza numele companiei, reputația, produsele și serviciile sale, tehnologiile de marketing, expertiza. O franciză directă este cunoscută atunci când un francizor vinde o franciză direct unui antreprenor local. Și acesta este cel mai bun mod de a asigura o relație stabilă între francizor și francizat. Există, de asemenea, o franciză de bază, în cadrul căreia francizorul internațional vinde drepturi exclusive pentru dezvoltarea întregului sistem în întreaga țară unui francizat. Astfel, francizatul primului nivel devine francizor, vânzând și oferind francize altor antreprenori și colectând o taxă de serviciu (redevențe) de la aceștia.
Trimiteți-le prietenilor: