Gestionarea intrigiilor este capacitatea de a nu străluci o carte de atu, ci de a sugera existența ei. Este de dorit ca, de fapt, cartea de aur să fi avut, dar uneori puteți blufa.
O persoană are două caracteristici fiziologice, care stau la baza managementului intrigiilor:
1. Cu o lipsă de informații, creierul este inerent în gândirea sa.
2. Informațiile sofisticate sunt rareori pozitive. În majoritatea oamenilor, vidul de informații este imediat umplut cu negativ.
Negocierile sunt la fel. De exemplu, în negocierile privind restituirea datoriilor există o metodă precum presiunea asupra debitorului prin anturajul său.
Acesta este un exemplu de gestionare a intrigiilor. Rulați un flux foarte limitat de informații și lăsați victima singură cu vidul de informare. Se va gândi la totul în sine. Și veniți cu ceva negativ care, în mod automat, atrage un flux de emoții și frică negativă. După cum știți, emoția oprește rația. Atunci când o persoană este plină din punct de vedere emoțional, este extrem de dificil pentru el să evalueze situația rațional. Acesta este umărul de putere, deoarece într-o astfel de stare este mai ușor de controlat o persoană și mai ușor de apăsat pe ea. Iată un alt exemplu de gestionare a intrigiilor.
Sunteți în negocieri cu persoana care influențează luarea deciziilor (ЛВР). Știți sigur că această persoană ia o retragere de la competitor. Și chiar știe cât de mult ia. O astfel de informație nu este deloc dificil de descoperit, dar acesta este un subiect pentru o conversație separată. Tu, la rândul tău, nu dai mită în principiu. LVRa sunt mulțumiți cu furnizorul existent și negocierile el este lent, cu un singur scop - pentru a găsi un motiv să te refuze. Informațiile pe care le ia o retragere sunt, de fapt, un atu. Este posibil să aprindeți acest card atu, după cum se spune, "pe frunte". Dar chiar dacă va funcționa, relația dvs. cu această persoană va fi în pericol. Mai bine pentru a începe doar intriga existenței unei astfel de carte de atu: „Ei (furnizorii existenți) sunt în prezent, în general, nu funcționează în condiții de siguranță Ei, se pare, destul de companiile corupte dau mita (numite numărul exact de retroactivitate acest LVRa) cu tone de producție acum anumite procese unele ... El a lansat. în curând totul se va deschide. Și având în vedere cine le-au angajat în, cred că va apărea foarte tare. ştii ce vreau să spun? Dar nu voi spune nimic, așa că, într-un mod prietenos. "
Numai pe această admitere negocierile nu pot câștiga. Dar acest tip de informație nu poate trece fără urmă. Creierul LVR o va accepta și o va procesa în conformitate cu legile fiziologice ale omului - să se gândească la informații negative.
Gestionarea intrigiilor este doar o singură figură pe tabla de șah a negocierilor. Dar, uneori, într-un joc de negociere, această mișcare poate deveni un shah și, uneori, un mat. În negocierile nu există o singură cale, dar cu cât aveți mai multe cifre, cu atât este mai ușor să câștigați.
Cum nu te poți prinde pe cârligul de gestionare a intrigiilor? Creierul tău funcționează la fel ca creierul oponentului tău. Blocul de gestionare a intrigiilor poate fi construit, respectând regula principală a negocierilor complexe - lipsa implicării emoționale.
Gestionarea intrigilor nu este altceva decât manipulare. Orice manipulare este construită pe principiul "emoției închide rația". O persoană fără dietă este foarte ușor de administrat. Și dacă la discuții simțiți emoție în legătură cu ceea ce se întâmplă, atunci cel puțin înseamnă că ești vulnerabil. Dacă vulnerabilitatea dvs. poate fi utilizată de un adversar sau nu, depinde de complexitatea negocierilor și de nivelul lor, în calitate de negociator. Dar, dacă nu învață cum să blocheze implicarea emoțională, atunci mai devreme sau mai târziu va profita de vulnerabilitatea și vă fi prins pe un cârlig numit „manipulare“ sau „Managementul intrigi“.
Negocieri de succes, domnilor!
Trimiteți-le prietenilor: