Vânzarea este viabilă? Iată un exemplu real de cum vă puteți construi rețeaua de mașini fără o mulțime de capital de pornire și conexiuni.
Cu toate acestea, câteva săptămâni mai târziu sa dovedit că aceasta nu era cea mai bună alegere - era imposibil să găsești piese de schimb pentru mașinile automate și nici nu existau ateliere de service.
Prima mașină a fost livrată într-un mic institut, care se afla în clădirea fostei grădinițe din fața garajului părinților noștri. Locul a fost familiar, și chiar și cu trafic redus, așa că am fost de acord să instalăm rapid și ușor și numai pentru 1000 de ruble pe lună.
Cea de-a doua gustare am pus pe o chiuveta locala pentru 10% din venituri. Și, deja în procesul de căutare a punctelor, am observat că peste tot erau mașini de cafea, nu gustări.
Două săptămâni mai târziu, temerile noastre au fost confirmate - cu două mașini primește aproximativ 20.000 de o lună în venituri, iar venitul net a fost de aproape două ori mai puțin - doar 8000 de ruble.
Ne-am dat seama că în unele gustări nu veți merge departe, ați vândut oa treia mașină, ați adăugat niște bani și ați cumpărat un vas de cafea FAS. Am pus-o într-o pereche la a doua gustare pe chiuvetă.
Surprinzător, mașina de cafea a adus mai multe venituri decât ambele gustări. Și cel mai important - mai mult profit! Deoarece suprataxa la gustări a fost de numai 70-80%, iar pentru băuturile de cafea - 200-250%.
Realizând că vasele de cafea aduc mai mult profit, am decis să vindem mașina de gustări și să o înlocuim cu cafea. În paralel, am început să căutăm locuri noi. Implicat toate oportunitățile disponibile - de la cuvântul oral și de la prieteni la o vizită personală "la întâmplare". Au mers la toate centrele de afaceri și au discutat cu managerii. În toate centrele de afaceri, a fost necesară emiterea unei entități juridice pentru instalare, astfel că am înregistrat IP într-un timp scurt.
După două săptămâni am reușit să vând gustări, să iau un nou vas de cafea și să-l pun într-un punct cu un trafic mediu. Venitul lunar a fost deja de 40 - 45 mii.
Între timp, am început să înțelegem încet ce și cum funcționează în afacerea vending. De exemplu, căutarea punctelor nu a fost atât de dificilă cum am crezut. A fost posibil să găsiți în liniște pentru o lună între 5 și 10 locuri profitabile.
Dar în aceste puncte era necesar să punem ceva. Și pentru a cumpăra mașini noi nevoie de bani. Drept urmare, Fedor și-a vândut mașina străină și sa mutat la "Cvartetul" Zhiguli. Și noi am devenit proprietari a încă trei vase de cafea și o pereche de sclavi - mașini de gustare care se conectează la cafea. Ele costă sclavi mult mai ieftin, dar ele funcționează ca niște gustări obișnuite - pur și simplu nu au module pentru a accepta bani, deci prețul este mai mic.
Sa dovedit și încă o caracteristică - ceva de prezis în vending este destul de dificil. Da, putem presupune că un loc cu un trafic bun va fi profitabil, dar tot trebuie să testați totul și să utilizați eșecurile dvs. ca o experiență plină de satisfacții. Am decis să punem mașinile peste tot unde am putea negocia. Și dacă locul era rău, atunci am schimbat-o repede.
În cursul testării în curs de desfășurare, am redus treptat numărul de mașini - cum se spune, a început să ia „nu cantitatea, ci calitatea.“ Pentru că deja sa dovedit a determina nu numai locul dezavantajos, dar, de asemenea, tehnica dezavantajos (costuri de exploatare și de complexitate, disponibilitatea de întreținere, fiabilitate și așa mai departe). Am vândut mașini nereușite. În schimb, au luat ceva nou sau deja testat.
Punctele sunt, de asemenea, optimizate în mod constant. Ca rezultat, cele mai profitabile s-au dovedit a fi cele mai incredibile. Unul, de exemplu, a fost găsit în centrul de afaceri, unde am mers la întâmplare. Și au existat deja mașini automate, dar ceva ne-a scos să încercăm acest loc. Deja în câteva săptămâni, oala de cafea a adus 30.000, iar când am adăugat la ea, sclavii au dovedit toate cele 50!
Locul al doilea a fost "cumpărat" împreună cu mitraliera. Apoi mașina a fost vândută, pusă mai puternic (de asemenea, cu un sclav), și apoi a adăugat o altă gustare. Ca urmare, a venit la salvare la 75.000 de ruble din acest punct.
Ultimul a fost un vas de cafea, pe care l-am pus pe o spălătorie auto, pe care ne vizităm în mod regulat.
La sfârșitul celei de-a treia luni, am avut 6 mașini automate la trei puncte, cu un venit total de 150.000 de ruble.
__________
Experiența noastră demonstrează că extinde rapid de afaceri în vânzare, așa cum este posibil, chiar și fără să știe nimic și ei au avut o mulțime de cunoștințe în domeniul afacerilor. Principalul lucru este să învățați din greșelile dvs. și să nu fiți dezamăgiți dacă nu vă puteți realiza planurile. Crede-mă, punctele se întâmplă chiar și în cele mai mari rechini de afaceri (doar că au riscuri și pierderi sunt mult mai mari).
Și la noi nu am fost fără probleme. Am cumpărat mașinile nu a reușit, am avut un punct de rău, dar atunci când ne confruntăm cu o problemă, ne-am „pus o căpușă“ - își amintește cum să nu facă, și apoi să ia un nou curs, ținând seama de experiența acumulată.
Dar am reușit să obținem venituri de 150.000 de ruble pe lună timp de 3 luni. Și acesta este nivelul accesibil fiecăruia dintre voi. Și având în vedere cât de multe informații pot fi găsite pe vending, credem că aveți și mai multe șanse. Nu trebuie să faci o grămadă de conuri, care pentru tine deja pionierii pionierilor de afaceri.
Deci îndrăznești! Așa cum se spune, cine nu-și asumă riscuri ... că până la o vârstă înaintată funcționează "pe unchiul".
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: