Cum să-i convingem pe proprietar să nu participe la spectacolele apartamentului său

Cum de a convinge proprietarul să nu participe la spectacolele apartamentului său?

Dacă se acționează ca intermediar și să înțeleagă că prezența proprietarului unui apartament pe spectacol poate provoca eșecul tranzacției, atunci sarcina ta principală este de a vorbi cu vânzătorul pentru absența sa la spectacol.







Scopul tau principal - pentru a convinge tactfully proprietarului că prezența lui ar fi de prisos, și de a schimba modul de redactare a întrebării, nu întreba despre vânzătorul va fi acasă pentru a arăta apartamentul său părților interesate, dimpotrivă, atunci când acesta este absent. Nu este exclus faptul că proprietarul se va opri și vrea să fie prezent personal, iar pentru asta trebuie să fii gata. Gândiți-vă la argumentele pe care le veți apela în prealabil, în timp ce ar trebui să țineți cont de identitatea vânzătorului.

Lucrați cu obiecții ale proprietarului:

Ar trebui să aveți încredere în mine, sunt profesionist în afacerea mea. Fără încredere reciprocă, nu are sens să continuăm să lucrăm împreună la vânzarea apartamentului tău. În plus, relațiile noastre sunt guvernate de contract. Și rămâi, nu voi fura nimic de la tine.

Cumpărătorul se va simți mai relaxat în timpul inspecției și își va arăta mai bine emoțiile. Acest lucru este foarte important, deoarece este necesar pentru lucrările viitoare privind vânzarea apartamentului dvs. la prețul maxim.







Prezența ta în spectacol va fi o demonstrație a interesului tău de a vinde un apartament - pentru cumpărător va fi un semnal de negocieri și o reducere semnificativă a prețului. El va înțelege că aveți fie probleme financiare, fie că sunteți limitat în timp și, prin urmare, are posibilitatea de a negocia o afacere bună.

Poti sa te uiti tendențios la apartamentul său și de a reacționa negativ la observația cumpărătorului cu privire la calitatea obiectului vândut, ceea ce poate duce la defalcarea tranzacțiilor, încredere în experiența mea.

Nimeni și nimic nu ar trebui să distragă cumpărătorul de la inspectarea apartamentului și "amenajarea" locuinței pentru ei înșiși. Fiecare detaliu contează aici. În plus, nimeni nu știe cât timp cumpărătorul va avea nevoie pentru această "amenajare", pentru reflecție și pentru a vă asigura că îi place cu adevărat apartamentul dumneavoastră. Prezenta ta îl va distrage doar de obiectivul principal - inspecția apartamentului și luarea deciziilor. Vă simțind nerăbdarea, el va pleca mai devreme, deci nimic pentru sine și nu va decide. Dacă el este reținut, el va înțelege că sunteți extrem de interesat în vânzarea de locuințe și vă va oferi o opțiune neprofitabilă de negociere.

Prisășivul tău pe afișarea apartamentului va duce probabil la o conversație cu cumpărătorul despre licitație. Sunt un profesionist, așadar voi putea controla negocierea și voi negocia doar în limita indicată de dvs. Poți să-ți dai drumul, așa că lasă-o la mine.

Conform tehnologiei mele de gestionare a concentrării și a cererii, mă voi concentra pe spectacole pentru o zi, doar pentru două sau trei ore. În acest moment, vă vom pregăti perfect obiectul pentru vizita cumpărătorilor. Sunt de acord că acest lucru este un inconvenient minor pentru dvs., mai ales atunci când vine vorba de cea mai profitabilă tranzacție pentru dvs. Și tu în acest moment poți merge sau mergi la cumpărături.

Convingător „problema“ absent proprietarului, atunci când arată apartament și folosind experiența sa profesională, va fi capabil să monitorizeze progresul negocierilor și de a crește șansele de acceptare a cumpărătorului de cumpărare deciziilor care obiect, respectiv, reducerea procesului de vânzare.







Trimiteți-le prietenilor: