Cum să alegeți parteneri în afaceri

Acasă> Blog> Cum să alegeți parteneri în afaceri. Experiența co-proprietarului Cardului Mondial

Cum de a construi un parteneriat armonios?

Moderatorul întâlnirii a fost partenerul coordonator al proiectului suedez Develop Your Business, Igor Gut.







Cum să alegeți parteneri în afaceri

- Cred că Postul Kiev, ca orice ediție, exagerează un pic. Acest lucru este normal. Oamenii iubesc numerele și preferabil mai mult. În centrul ei, sunt cosmopolit. În ciuda faptului că am un pașaport american, nu mai sunt un ucrainean, dar nici un american. De ce a decis să deschidă o afacere în Ucraina? Aceasta este o combinație de circumstanțe. În acest caz, alegerea a ajutat la crearea unui partener de încredere.

- Pentru prima dată după ce au emigrat in SUA in '89 mii ani ai venit în Ucraina doar câțiva ani mai târziu - la începutul anilor '90?

- Toată lumea spune: "America este o țară de oportunități". Este așa?

- Înainte de emigrarea la Kiev, am avut un apartament, o mașină, o mică afacere de construcții. La prima vedere - un tânăr cu drepturi depline. Dar am înțeles clar că acest lucru a fost tot ce puteam realiza aici. Nu am mai avut nimic de luptat. De aceea am decis să părăsesc Ucraina la vârsta de douăzeci și nouă de ani. Da, America este într-adevăr o țară de posibilități. Dar numai dacă doriți să lucrați și să câștigați.

- Nu ai vrut să muncești?

- Eram gata să lucrez. Locuia apoi într-un loc destul de greu - în Manhattan, în Aptown. Această zonă este mult mai rea decât bine-cunoscutul tuturor Harlem. Acolo, întreaga minge este condusă de spanioli și latines, care sunt chiar frică de negri. Manhattan îi pune pe toți la loc: fără bani nu este ușor să supraviețuiască. În plus, am avut doi copii în brațele mele, iar engleza mea era limitată la numele grupurilor muzicale Pink Floyd și Deep Purple. Am înțeles clar că trebuie să schimb ceva, de aceea m-am mutat la Baltimore (Maryland).

- Și totuși, de ce au decis să deschidă o afacere în Ucraina?

- Întotdeauna mi-am dat seama când cineva și-a deschis restaurantul. Prin urmare, atunci când posibilitatea de a deveni restauratori, nu am ezitat să renunțe la activitatea de construcții. Mai întâi am vrut să ne deschidem instituția în Maryland. Dar nu sa întâmplat nimic. Doar în acel moment a fost posibil să vizităm din nou Ucraina. Fără să gândim mult timp, am mers. Dar de data asta pentru un anumit scop. Am decis că a venit timpul când, într-unul dintre restaurantele Kiev am fost servit o supă rece, și în loc de friptură, carne arsă în farfurie inoxidabil. La întrebarea: "Și unde sunt vasele? - Am răspuns, - ce-ți pasă?

- Există o expresie interesantă: "Dacă vrei să câștigi, trebuie să muncești din greu. Dar dacă vrei să devii bogat, trebuie să vii cu altceva ". Construiești un imperiu mare. La Kiev, continuă să deschidă restaurante pretențioase. Instituția dvs. este opusul lor: rezervat și democratic. Astfel de modificări, inclusiv cele legate de structura afacerii, reprezintă un mesaj intern sau o aderare la cerințele pieței.

- Atât asta, cât și alta. Lumea se schimbă și suntem cu ea. Din păcate, astăzi din ce în ce mai mult concentrat pe auto-piraterie. Toți sunt ocupați doar cu modul cel mai bun de a se prezenta în rețelele sociale. Dar patos încet se îndepărtează. Prin urmare, noile noastre proiecte fără imagini și pretenții. Cultul nostru principal este mâncarea. Sper că în Ucraina această direcție în dezvoltarea de afaceri de restaurant va deveni o tendință.







- Cum îți alegi propriul personal? Educați?

- Da, educăm. De exemplu, bucătarul restaurantului Lipsky - 24 de ani. Când a venit să lucreze pentru noi, avea 14 ani și doar studia pentru un bucătar. Încercăm să nu luăm conducerea de pe stradă. Acum avem mai mult de o sută de manageri de diferite nivele. Toți au venit la noi tineri și nealterați. Le învățăm în exemplul nostru cum să tratăm și să gestionăm afacerea.

- Cu ceva timp în urmă ați vrut să începeți o franciză Starbucks în Ucraina. De ce nu a funcționat?

- Asta a fost în urmă cu doisprezece ani. Apoi am fost foarte aproape de ei. Nu sa întâmplat deoarece ucrainenii nu beau cafea. De fapt, doar ni se pare că bem foarte mult.

- Deci, nu există încă o piață de cafea în Ucraina?

- Înainte, nu a fost deloc. Da, recent în Ucraina consumul de cafea este o activitate populară. Au fost deschise multe cafenele. Ei chiar fac bani buni. Dar, în ciuda acestui fapt, în termeni procentuali, pierdem în continuare în alte țări.

- Credeți că Starbucks ar putea concura cu casele de cafea din Ucraina?

"Acum Starbucks este un gigant. Când vine vorba, captează pe deplin piața locală. Ei au dezvoltat un concept colosal pentru acest lucru. La Washington, în ciuda faptului că au închis deja mai mult de o sută de cafenele, ele sunt la fel în fiecare colț de stradă. Cred că în Ucraina, Strabbach ar fi plecat din persistența lui.

- Ce fel de parteneriat este cel mai potrivit pentru tine?

- Cum îți împărțiți puterile și partenerii dvs.?

- Avem doar paisprezece parteneri. Toți au intrat în afaceri în moduri diferite. Dar sunt doar doi directori: eu și Beni Golani. Sunt mai implicat în probleme de afaceri: gestionez harta lumii. Când există lucruri globale - discutăm împreună. Avem o altă nuanță interesantă: este democrat, iar eu sunt republican. Dar nici măcar nu ne confruntăm cu asta. De ce? Putem să votăm, dar nu votăm mereu.

- Și dacă partenerii nu pot fi de acord?

- Principalul lucru nu este să te exciți și să discuți totul. Puneți problema pe ordinea de zi. Înțelegeți nuanțele.

- Sunteți o persoană foarte echilibrată. Pe de o parte - un romantic fără populism excesiv, pe de altă parte - o persoană deschisă fără fobii inutile. Cum este posibil să menținem un astfel de echilibru? Poate că viața în Statele Unite a influențat atât de mult modul tău de gândire? Ce ne învață America?

- În Ucraina, am fost mai departe. Înapoi în școală am vândut guma de mestecat, apoi era țigări. Personal, America mi-a arătat "ce este bine, ce este rău". Pentru a deschide o companie de construcții în Statele Unite, trebuia să trec examenul și să obțin o licență. Pentru aceasta, am învățat teoria unei cărți speciale groase. Ceea ce este cel mai interesant - în el nu era vorba despre construcții, ci doar despre drepturile și obligațiile față de client. După aceea, înțelegeți în mod clar că, în America, sarcina dvs. principală nu este de a construi o afacere, ci de a satisface dorințele clienților. În America, este foarte controlat.

- Se pare că toată lumea din Statele Unite este învățată să trăiască prin lege. Va funcționa o astfel de schemă în Ucraina?

- De afaceri ucrainean, în primul rând, trebuie să învețe cum să plătească impozite. Dar, pentru aceasta, țara trebuie să reformeze corect sistemul fiscal, să devină mai loială pentru afaceri. În America, povara fiscală este mult mai mare decât în ​​Ucraina. Dar există o administrare simplă și simplă: patru taxe în mod clar prevăzute, în funcție de profitul dvs. anual.

- Dacă vom continua conversația despre parteneriat. Cum să determinăm fiabilitatea unui viitor partener?

- Am un partener cu care nu am vorbit timp de cinci ani. Încă nu ne-am despărțit doar pentru că este greu să numărăm activele. Parteneriatul este o familie. Alegerea partenerilor de care ai nevoie la nivel mental: trebuie să fii confortabil unul cu altul și interesant. Dacă simțiți că nu găsiți o limbă comună cu o persoană, nu faceți nicio legătură cu el. Banii nu merită.

- De unde știi dacă e bărbatul tău? Există metode secrete?

- Nu există modalități secrete. Totul este intuitiv. Dacă am nevoie să aflu mai multe despre o anumită persoană, încerc să-i petrec cât mai mult timp cu el. Așa a fost și cu Beni Golani. Împreună am experimentat multe. Deci acum nu sunt doar parteneri, ci prieteni.

- Îți dezvolți afacerea în multe feluri. Voi veniți cu idei noi sau investiți în proiecte de afaceri din afară?

- Se întâmplă în multe feluri. Ceea ce înțelegem, încercăm să ne facem singuri. În zonele în care sunt necesare noi cunoștințe și abilități, colaborăm cu partenerii. Principalul lucru este că ideea ar trebui să fie interesantă și relevantă.

Cum să alegeți parteneri în afaceri







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: