Într-un fel sa întâmplat că scrisorile de vânzare au fost într-un fel marginalizate de atenția scriitorilor de rețele. Și în zadar! Scrierea unei scrisori de vânzare poate aduce multe beneficii și poate deveni baza unei relații de afaceri lungi.
Să începem să corectăm situația. Mai jos puteți vedea 10 reguli care vor fi utile pentru scrierea unei scrisori de bun-venit.
Reguli pentru scrierea scrisorilor de vânzări
Atrageți cititorul, căutați ocazia de a crea un astfel de titlu. care nu numai că ar reflecta esența scrisorii (deși este necesar, este imposibil să minți), dar a introdus și ceva intrigi, interes, element de surpriză, ceva promis sau oferit în mod tentant.
Personalizați (dacă este posibil) apelul. Să recunoaștem: scrisoarea de vânzare funcționează de o sută de ori mai bine dacă este adresată unei anumite persoane. Oamenii se topesc când le numiți după nume. Este într-adevăr așa.
O persoană îi place să fie numită după nume, și nu doar "Dragă director". Ține minte asta.
Uitați de moare, cum ar fi "companie dinamic în curs de dezvoltare". "Liderul în domeniul său" și alții. Suntem realiști: cititorul se află până la bec. Și, în plus, a văzut aceste ștampile de un miliard de ori, nu vor avea absolut nici un efect.
Cititorul este interesat să "întoarcă capul" la maxim pentru a vă citi scrisoarea? Fiți mai înțelepți: creați o scrisoare care poate fi ușor citită chiar și la sfârșitul zilei de lucru, când capul refuză deja să lucreze.
Nu îți transformi scrisoarea într-o "colecție de lucrări" Vă înțeleg perfect: Vreau atât de mult să-i spun și să-i ofer. Și totuși, limitează-ți dorințele la un anumit volum. Spuneți, în 1 500 de semne. Maximul. Nu mai este nevoie. O persoană poate fi plină de alte lucruri, 5-7 minute este termenul în care este gata să vă dea.
Utile pentru a citi: formula ODC de marketing
Utilizați această limită eficient. O excepție este o scrisoare de marketing scrisă în funcție de planul clientului. Firește, dacă o persoană se întreabă, puteți mări volumul.
Distribuiți-vă realizările, dar nu vă lăudați. Odată am văzut o scrisoare de marketing, în care două treimi din piață erau pe lista clienților "respectați". Este prea mult. Este necesar să se vorbească despre experiența de cooperare cu companii serioase, dar nu este necesar să se facă acest lucru ca bază a conceptului de vânzare. Aceasta seamănă mai degrabă cu lăuda și nu dă efectul dorit.
Uita de "Noi". Destinatarul scrisorii de vânzare nu vă împărtășește încă entuziasmul față de cât de incredibil de abrupți sunteți. Spune-mi, îți place să comunici cu oameni care fac doar ce spun ei despre ei înșiși? Cred că nu.
Iată același principiu: vorbește despre client și despre beneficiile pe care le primește. Nu te laudă, adesea produce doar un efect repulsiv.
Uitați "if" la sfârșitul literei. Nu "dacă". Un astfel de sfârșit determină refuzul cititorului. Găsiți cuvinte mai eficiente care nu lasă cititorului posibilitatea de a refuza. Din anumite motive, se consideră că clientul ia o decizie fermă sau refuză brusc serviciile.
Decizia depinde de ce cuvinte importante ați scris sau nu ați scris în scrisoarea dvs. de marketing. Aceasta este "dacă", mai ales la sfârșitul anului, - nu merită să scrieți sub nici un sos.
O chemare la acțiune. Nu uitați de magia și puterea unui apel de acțiune încrezător și optimist. "Scrie-ne, va dura doar câteva minute"; "Apelați astăzi, amânarea încă nu va aduce beneficii"; "Aplicați acum, înainte ca sezonul să înceapă." Încurajați clienții viitori să facă mai mult decât să citească scrisoarea de marketing și să o uite.
Ați găsit o eroare? Selectați-l cu mouse-ul și apăsați pe stânga Ctrl + Enter.
Evaluați acest articol
Articole despre copywriting
- Practica copywriting-ului
- Bazele de copywriting
- Utile și interesante
- Articole despre texte SEO
- Despre vânzarea de texte
- Învățarea rusă
- Psihologia în rating
- Texte către pagina principală
- Exemple de articole SEO
- Completarea site-urilor
- Articole de articole
- Texte de marketing
- Va fi un format de varietate
Articole similare
-
Cum de a scrie o scrisoare de afaceri, totul despre ofertele comerciale
-
Oameni buni, scrie o scrisoare pe Internet, un serviciu de scrisori deschise adreselor cetățenilor
Trimiteți-le prietenilor: