Fig. 51. Clasificarea bunurilor industriale
Oferta de produse naturale este extrem de limitată. De regulă, acestea sunt mari, prețul mediu al unei unități de mărfuri este scăzut, iar transportul acestora de la producător la consumator este destul de complicat. Doar o mică parte din producătorii mari dorește să le vândă direct consumatorilor industriali. Întrucât consumatorii depind de disponibilitatea acestor materiale, livrările sunt de obicei realizate pe baza contactelor pe termen lung. Similitudinea produselor naturale unul cu celălalt limitează sfera activităților pentru a stimula vânzarea lor. Principalii factori care influențează alegerea furnizorului sunt fiabilitatea și prețul bunurilor.
Bunuri de capital ¾ mărfuri parțial prezente în produsul finit. Acesta poate fi împărțit în două grupe: instalații staționare și echipamente auxiliare.
Materiale și servicii auxiliare ¾ obiecte care nu sunt deloc prezente în produsul finit.
Materiale auxiliare sunt de două tipuri: materiale de lucru (lubrifianți, cărbune, hârtie de scris, creioane, etc ...) si consumabile pentru întreținere și reparații (vopsea, cuie, perii, etc). Materialele auxiliare sunt pentru piața bunurilor industriale aceleași ca și bunurile de cerere zilnică pentru piața de consum, deoarece acestea sunt de obicei cumpărate cu un efort minim prin metoda achizițiilor repetate fără modificări. Acestea sunt tranzacționate, de obicei prin intermediul intermediarilor, cumpărătorul este foarte mult, sunt dispersați din punct de vedere geografic, iar valoarea unității de mărfuri a materialelor auxiliare este scăzută. Datorită faptului că materialele auxiliare în sine sunt în mare parte standardizate, iar preferințele pentru branduri sunt destul de slabe, principalele considerente în achiziție sunt prețul produsului și al serviciului.
Tᴀᴋᴎᴍ ᴏϬᴩᴀᴈᴏᴍ, este clar că caracteristicile produsului au o mare influență asupra strategiei de marketing. În același timp, strategia de marketing este afectată de factori precum numărul de concurenți, gradul de segmentare a pieței și starea economiei.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: