Caracteristicile sistemului bonus pentru angajații în comerț

Caracteristicile sistemului bonus pentru angajații în comerț

Pentru manageri, cunoașterea motivelor încurajatoare pentru comportamentul oamenilor și utilizarea lor în remunerarea pentru muncă face posibilă crearea unui sistem eficient de bonusuri. Este cea care rezolvă principala sarcină de stimulare a muncii - crearea unui interes al unui angajat în activitatea productivă prin stabilirea dependenței de remunerația suplimentară a rezultatelor muncii. Fiecare societate comercială, care se referă la baza metodologică generală, poate rezolva această problemă în felul său propriu și vă vom ajuta în acest sens.

Bonus curent (sistem)

Acest tip de bonusuri implică plăți pe rezultatele muncii pentru o anumită perioadă (lună sau trimestru), în funcție de realizarea obiectivelor de performanță, să efectueze cantitative de bază și indicatori de performanță calitativi luate în considerare ca o performanță bonus. bonusuri Indicatorii sunt stabilite ca procent din salariul de bază. Având în vedere problema bonusurilor, vom trece de la faptul că salariul de bază (salariul de bază) - un salariu de bază, precum și despre primele și indemnizațiile angajaților, deși este posibil ca puncte de vânzare în practica lor limitată la numai salariul de bază.

Angajații sunt recompensați pentru îndeplinirea planului de încasări din vânzarea de bunuri pe o lună la o rată de 30% din câștigurile de bază. Salariul oficial al angajatului este de 2460 UAH. El a lucrat norma de lucru timp de o lună.

1. Definiți bonusul angajatului: 2460 x 30% = 738 UAH.
2. Salariul unui angajat pentru această lună va fi: 2460 + 738 = 3198 UAH.

Mai puțin decât bonusul pentru rezultatele muncii pentru luna se aplică bonusul trimestrial. Se crede că indicatorii unui astfel de bonus nu trebuie să dubleze cifrele bonusului pentru lună.

Salariul angajatului este de 2920 UAH. el a elaborat norma timpului de lucru al perioadei de două luni, iar în a treia lună - 18 zile din 20 la rată. Se preconizează că prima trimestrială se plătește la o rată de 10% din valoarea trimestrială a câștigurilor de bază pentru implementarea planului pentru profitul brut al trimestrului.

1. Calculați salariul unui angajat pentru ultima lună a trimestrului: 2920/20 x 18 = 2628 UAH.
2. Definiți valoarea salariilor pentru angajat pentru trimestrul, care va fi salariul său de bază: 2920 + 2920 + 2628 = 8468 UAH.
3. Vom calcula bonusul trimestrial pentru angajați: 8468 x 10% = 846,80 UAH.
4. Salariul pentru ultima lună a trimestrului, luând în considerare prima trimestrială va fi: 2628 + 846,80 = 3474,80 UAH.

Acestea sunt remunerația bazată pe rezultatele activității pentru anul, pentru îndeplinirea unor sarcini deosebit de importante, stimulente unice și altele, prevăzute în paragrafe. Instrucțiuni nr. 5.

Primele anuale sunt de obicei asociate cu plata remunerației pe baza rezultatelor muncii pentru anul și a vechimii, adică cu așa-numitele salarii 13 și 14. Acest stimulent este acumulat pe baza duratei de timp lucrate în întreprindere (grup de experiență de lucru): cu cât experiența de lucru este mai lungă, cu atât este mai mare remunerația anuală.

În funcție de condiția financiară și de bugetul pentru salariul întreprinderii, remunerația pentru activitatea pentru anul poate fi sumele diferite - mai puțin sau mai mult decât câștigurile angajatului pe lună. Cu toate acestea, bonusul pentru vechimea în muncă fără a fi legat de rezultatele muncii nu corespunde naturii adevărate a motivației acestuia.

Head. Depozitul Antonenko a fost preluat de întreprindere timp de 15 ani. Salariul mediu lunar pentru anul trecut a fost de 5483 UAH. Bugetul fondului de salarizare prevede plata către colectiv de remunerație pe baza rezultatelor de muncă pentru anul în valoare de UAH 14000. Echipa are 120 de angajați (Tabelul 1).

1. Se calculează salariul ajustat pentru fiecare grup prin înmulțirea lungimii coeficientului de compensare de serviciu (c. 2) la numărul de salariați (c. 3) și salariul mediu al unui grup angajat de lucru pe vechime (c. 4).
2. Definiți cuantumul salariilor ajustate pentru lucrătorii din toate grupurile în funcție de experiență.

Grup de experiență în muncă
(ani întregi)

1. Calculăm factorul bonus care caracterizează valoarea primei bugetare pe unitate de salariu ajustat: 14 / 914,325 = 0,01531. Acest coeficient este utilizat pentru calcularea primei pentru fiecare beneficiar.
2. Definiți valoarea managerului de remunerare. depozit Antonenko: 5483 х 0,01531 х 2 = 167,89 грн.

tip comun de bonus este o promoție de o singură dată. Acesta poate fi instalat în anumite condiții (de exemplu: să acorde premii în diverse competiții și concursuri (cel mai bun în profesie), îndeplinirea sarcinilor individuale (specifice) care vizează materiale, forță de muncă și a resurselor financiare de economisire, să participe activ la fața locului de tranzacționare, desfășurarea expozițiilor , târguri etc.).

Lista condițiilor pentru calcularea recompenselor unice este dezvoltată la fiecare întreprindere în mod independent pe baza specificului lucrării. Aceasta poate fi stabilită într-o dispoziție sau secțiune specială a Regulamentului privind remunerarea salariaților din convenția colectivă. Aceste bonusuri pot fi stabilite ca procent din salariul de bază sau în valoare absolută.

Evaluarea calității muncii

Cu ajutorul diferitelor tipuri de prime, sunt luate în considerare diferite aspecte ale muncii extrem de productive: creșterea indicatorilor de performanță de volum și de calitate, îndeplinirea planurilor și sarcinilor, meritul personal al angajaților,

Astfel, aspectele calitative ale muncii pot fi reflectate în apreciere ținând cont de evaluarea calității muncii lucrătorului, de exemplu:

• prin coeficientul remunerării forței de muncă (CTV);
• de coeficientul eficienței muncii (KHPP);
• de coeficientul participării la muncă (KTU) etc.

În acest scop, un premiu colectiv (sau un bonus colectiv cu pryabotkom) este repartizat în rândul angajaților conform estimărilor. Un angajat care a primit un rating mai mare este plătit o primă mai mare.

Crearea unui sistem de bonusuri

În sistemul bonus, stimulentul este exprimat ca un bonus.

Indicele bonus este un parametru al activității, realizarea căruia este un criteriu pentru obținerea unui premiu de către un angajat. Din partea șefului societății comerciale va depinde măsura în care indicatorii de apreciere aleși de el sunt adecvați mediului de funcționare și sunt ușor de înțeles de către angajați.

Uneori, în sistemul bonus, în plus față de indicatori, se stabilesc condițiile de bonus. Acestea înseamnă circumstanțele în care salariatul nu va primi o primă. Condițiile bonusului îndeplinesc o funcție de supraveghere și sunt utilizate pentru a interconecta sistemul de bonusuri cu alte aspecte importante ale activității profesionale care nu sunt specificate în mod direct. Respectarea acestor condiții confirmă dreptul angajatului de a primi un bonus.

Indicele bonus este realizarea planului de profit brut pentru perioada respectivă. Condiția bonus este conformitatea cu cerințele Legii Ucrainei "Cu privire la protecția drepturilor consumatorilor" din 12.05.91 nr. 1023-XII. Planul de profit brut este îndeplinit. Cu toate acestea, o declarație bine fundamentată a fost făcută de unul dintre cumpărători, în care se vorbește despre vânzarea unui produs care nu corespunde standardelor. În consecință, angajații nu sunt eligibili să primească un bonus, deoarece condiția bonusului nu este îndeplinită.

Mecanismul bonusului actual (sistem) poate fi de diferite grade de complexitate. Cel mai simplu este sistemul de bonusuri, în care angajatul este stabilit câte 2-3 rate bonus. Ele pot fi cei mai importanți indicatori de performanță, de exemplu, unul - din numărul de volume și celălalt - din numărul de indicatori de calitate. Stimularea aleasă a sistemului de prime ar trebui să fie un indicator, a cărui îmbunătățire este benefică atât pentru întreprindere, cât și pentru angajat, iar contul nu este dificil pentru stabilirea performanței.

De obicei, acestea sunt indicatori, cum ar fi veniturile din vânzări (principalul indicator de volum) și profitul (principalul indicator de calitate). În sistemul de bonusuri pot exista parametri de creștere sau de îndeplinire a planului. Cu toate acestea, în condiții de inflație, parametrul de creștere al indicatorului de volum poate fi inexact, deoarece sunt necesare date comparabile pentru a înregistra performanța reală. Astfel, bonusul ca câștig de venit ar trebui luat în considerare:

a) la prețuri comparabile;
b) de regulă, în perioada corespunzătoare a anului precedent (pentru a ține seama de "sezonalitate").

Un alt indicator principal al creșterii profitului - poate fi reflectat în sistemul de bonusuri și în raport cu perioada anterioară (trimestru, lună).

Indicatorii de performanță planificați ca indicatori bonus sunt utilizați în acele întreprinderi în care planul este stabilit. Dar la unele întreprinderi, în special cele mici, planurile actuale ale perioadelor anterioare sunt folosite în loc de planuri. Și, bineînțeles, cifra țintă utilizată în atribuire ar trebui să fie justificată. Utilizarea în sistemul de stimulare a așa-numitului plan subevaluat sau umflat va face mai mult rău decât bine.

O altă opțiune mai complexă pentru crearea unui sistem de bonus implică utilizarea unei ierarhii de indicatori bonus. În acest caz, cea mai mare parte a primei este plătită angajatului după realizarea indicatorilor de bază ai bonusului. Executarea indicatorilor de bonus suplimentar crește doar puțin valoarea totală a premiului. Și dacă nu sunt îndeplinite indicatorii principali, prima nu este plătită deloc și dacă nu sunt îndeplinite indicatorii suplimentari, angajatul primește încă o parte din prima. Cu toate acestea, indicatorii suplimentari de bonus nu trebuie să dubleze obligatorii.

Salariul oficial al economistului Semenov este de 3450 UAH. A fost stabilit un bonus pentru calificare - 20%. Angajatul a lucrat în luna de lucru. Au fost stabiliți următorii indicatori de bonus:

• primul indicator principal este implementarea planului de profit brut, pentru care se plătește o primă de 12% din salariul de bază;
• al doilea indicator principal este îndeplinirea planului pentru veniturile din vânzarea de bunuri pentru luna în care se plătește o primă de 8% din câștigurile de bază;
• un indicator suplimentar - livrarea la timp a rapoartelor statistice - 5% din câștigurile de bază.

Toate bonusurile sunt îndeplinite.

1. Definiți câștigurile unui economist pentru luna: 3450 + 3450 x 0.2 = 4140 UAH.
2. Calculați mărimea primei: 12 + 8 + 5 = 25%.
3. Găsim suma primelor: 3450 x 0,25 = 862,50 UAH.
4. Definiți întregul salariu al economistului pentru luna: 4140,00 + 862,50 = 5002,50 UAH.

O versiune și mai complicată a sistemului de bonusuri este observată atunci când se divizează indicatorii în:

a) obligatorie;
b) de bază;
c) suplimentar.

Cel mai important este ales în muncă, din care depinde aproape jumătate (sau mai mult de jumătate) din prima. Neîndeplinirea acestuia îi privează în mod automat pe angajat de dreptul la întreaga primă. Pentru manageri și specialiști un astfel de indicator poate fi creșterea profitului sau profitabilității activelor, pentru vânzători și casieri - realizarea veniturilor din vânzarea de bunuri.

Principalii indicatori ai bonusurilor pot fi majorarea veniturilor din vânzarea de bunuri, creșterea productivității, îmbunătățirea condițiilor financiare sau a capitalului propriu, economisirea resurselor, etc. Atunci când sunt puse în aplicare, dimensiunea de bază a primei este semnificativ crescută.

Indicatorii bonus suplimentari sunt remunerațiile pentru părțile la procesul de muncă inerente unei anumite profesii. De exemplu, pentru un contabil, aceasta poate fi o premieră pentru actualitatea și calitatea compilării și prezentării unui echilibru, pentru vânzătorul de produse alimentare - pentru o bună stare sanitară a locului de muncă. Dacă se observă bonusul suplimentar, prima de bază poate crește, dar într-o sumă mai mică decât în ​​cazul indicatorului principal.

• bonus obligatoriu - creșterea rentabilității activelor cu 0,1% față de luna precedentă - 20% din câștigurile de bază;
• primul indicator principal al bonusului: creșterea veniturilor din vânzările de bunuri în perioada corespunzătoare a anului precedent (în prețuri comparabile) - 15% din câștigurile de bază
• al doilea indicator principal este realizarea planului de profit pentru luna - 15% din câștigurile de bază;
• un bonus suplimentar este stabilit în funcție de CATV, al cărui nivel ar trebui să fie de cel puțin 1,0 puncte, iar prima în acest caz este stabilită la 10% din salariul de bază.

Rentabilitatea activelor pentru această lună a crescut de la 24,2% la 24,35%; creșterea veniturilor în perioada corespunzătoare a anului precedent la prețuri comparabile a fost de 1,5%; planul profitului brut al lunii este îndeplinit; CAB-ul angajatului depășește 1 punct.

La introducerea unui sistem de prime, valoarea primelor plătite ar trebui să fie legată de capacitățile financiare ale întreprinderii, în special cu posibilitatea de a aloca fonduri pentru plățile de prime. Fondurile bugetare ar trebui să fie justificate din punct de vedere economic de sursa de plată și cu un calcul preliminar al adecvării fondurilor.

Articole similare

• Sistemul vânzătorilor de recompense, articole, revista "Director pentru personal"

• Sistemul european de învățământ - caracteristici și diferențe față de limba rusă

• Portret de afaceri al unui angajat - caracteristici înainte de fotografiere

Trimiteți-le prietenilor: