Bugetul campaniei publicitare

S = 1,5X S = Vf / ΣkVk

Vf / ΣkVk = 1,5X Vf = (1,5X) * (ΣkVk)

S = kX, unde 1,5

4.2. Metoda de echilibru. Pentru cazurile de bunuri industriale și bunuri de folosință îndelungată:







5. Metoda expert.

Studiile nu sunt numeroase, iar prognozele sunt date de persoane competente (experți).

Poziția generală a organizării metodei:

1) Ancheta experților ar trebui să fie independentă și medie.

Experții ar trebui să-și dea răspunsurile în mod independent unul față de celălalt, pentru a minimiza erorile propriei lor prognoze.

2) Numărul de experți: 6-12.

4) Trebuie să știe: tendințele în dezvoltarea acestui domeniu, care afectează în mare măsură vânzarea de bunuri.

ÎNTREBĂRI (formulate de Lodish):

Asia Centrală este de 1000 de persoane. Dimensiunea eșantionului este de 50 de persoane. 3 evaluări primite: 2,10 și 20%

Determinați evaluarea erorilor de măsurare.

Determinați bugetul cercetării de marketing, dacă, ca rezultat al acestei cercetări de marketing, ar trebui obținute date cu o eroare de cel mult 2% și cu un nivel de fiabilitate de 99%.

# 916; m = 2% n = t2 / 4 * # 916; m² = 6,66 / 0,0016 = 4163

# 947; = 99% V = 4163 * 200 = 832,600 ruble.

Zadacha2. Determinați bugetul cercetării de marketing, dacă, ca rezultat al acestei cercetări de marketing, ar trebui obținute date cu o eroare de cel mult 2% și cu un nivel de fiabilitate de 99%. Se știe că rezultatul sondajului nu depășește 15%.

# 916; = 2% # 916; ² = t2 * (S (1-S)) / n

# 947; = 99% Rădăcină t * (R (1-R)) / n

t = 2,58 n = t² * (S (1-S)) / # 916; ² = 6,66 * 0,15 * (0,85) / 4 = 2122

# 1141; = 200 de ruble. V = 424,400

Sarcina 3. Pentru a estima bugetul de cercetare de marketing, dacă. Găsiți mărimea eșantionului și suma corespunzătoare din buget, care garantează semnificația rezultatelor, adică eroarea rezultatelor nu va depăși valoarea măsurată. Vom găsi limita eșantionului și a bugetului sub care rezultatele măsurătorilor nu vor fi acceptabile (zadarnice), deoarece defecțiunea va fi deja comparată cu valoarea măsurată.

# 916; = 2% n = t2 * (S (1-S)) / # 916; 2 = t2 * (1- # 916;) / # 916;

# 947; = 99% (presupunând S = # 916;)

t = 2,58 n = 6,66 * 0,98 / 0,02 = 326

# 1141; = 200 de ruble. V = 326 * 200 = 65,200

S trebuie să fie> În caz contrar, costurile sunt în zadar.

Dată: fav = GRP / G = 260% / 25% = 10,4

R # 8321; = 8% GRP = 8% * 10 + 12% * 15 = 260%

R # 8322; = 12% Concluzie: din punct de vedere al impactului asupra publicului

m # 8322; = 15 (ați putea obține rezultatele dorite

Determinarea numărului efectiv de contacte.

Această ideologie a început să se dezvolte când a apărut noțiunea de influență efectivă asupra publicului (introdusă în anii 70 de Achenbaum).

Răspuns (cunoștințe, vânzări etc.)

Dacă intensitatea poate fi reprezentată ca o curbă în formă de S, atunci există un număr efectiv de contacte. Depinde ...

* Thompson "Fundamentele impactului mass-media" - cercetare pe această temă.

Krugman a fost primul care a formulat o teorie asupra acestui subiect: teoria "3+".

Principalele idei ale acestei teorii sunt:

1. Reacția la primul contact: "ce este?"

2. Reacția la contactul 2: "De ce am nevoie de asta?"

3. Reacția la cel de-al treilea contact: motivația pentru acțiune sau inacțiunea.







El a subliniat factorii care pot afecta nivelul frecvenței efective minime.

El a propus un mecanism de luare în considerare a influenței acestor factori asupra valorii frecvenței efective minime.

Rossiter și Percy - anii '90 ai secolului XX.

Ideologia estimării frecvenței este aceeași cu cea a lui Ostrow. Este prezentat un mecanism mai perfect.

Am identificat 4 factori principali care afectează nivelul frecvenței efective minime:

Ø Obiective de comunicare

Ø Caracteristicile Asiei Centrale

Ø Nivelul influenței personale (CA în sine poate ajuta la transferul informațiilor)

Mai mult, au evidențiat nivelul de bază al frecvenței efective minime. Are 1 (și Ostrow - 3) să contacteze.

Calculul a fost după cum urmează: nivelul de bază a fost adăugat sau s-au scăzut numerele (coeficienții) asociate cu cei 4 factori de bază. Ostrow avea numere fracționare, în timp ce Rossiter și Percy aveau aceste numere multipli de câte unul.

Realizarea metodei (metode de calcul al frecvenței efective) Rossiter și Percy:

Formula de calcul (estimare) a nivelului frecvenței minime efective Rossiter și Percy:

1) Obiectivele de comunicare (C)

2) publicul țintă (T)

Coeficientul A poate avea 2 valori:

Coeficientul T poate lua 4 valori:

1) Т = 0 - pentru consumatorii loiali de marcă

2) Т = 1 - pentru consumatorii nepermanenți

3) Т = 2 - pentru consumatorii neregulați ai altor mărci și consumatori loiali ai altor mărci.

4) Т = fK + 1 - pentru noii consumatori

Coeficientul C ia în considerare obiectivele comunicării.

СI - coeficient de conștientizare

CL este factorul de loialitate

8 obiective legate de conștientizare și loialitate:

СI, СL = 0, dacă se urmărește scopul recunoașterii (conștientizării) mărcii sau al scopului formării relației cu aceasta prin intermediul unei strategii de informare (loialitate).

CI, CL = + 1 la Fk, în cazul în care obiectivul este de a aminti brand (sensibilizare) sau în scopul formării atitudinii acesteia prin intermediul unei strategii de transformare (loialitate).

Conștientizarea este 2 forme: recunoașterea și amintirea.

Recunoaștere - (aceste cunoștințe cu un indiciu)

65% din bunurile vândute în supermarket sunt achiziții spontane.

Loialitatea are 2 tipuri de formare:

1) Strategia de informare - formarea loialității prin descrierea USP

2) Strategia de transformare - o modalitate de reorientare

De regulă, reprezentantul mediu al publicului este de 5 ori mai probabil să recunoască mărcile decât să-și amintească.

Nivelul influenței personale (I) are 2 valori:

1) I = -1, dacă influența este puternică

2) I = 0 dacă efectul este slab.

Efectul poate fi considerat puternic dacă raportul de contact este mai mare de 25%. De asemenea, poate fi considerat slab dacă factorul de contact este mai mic de 25%

Șapte sus - consumatori loiali ai unei alte mărci, formând loialitate în strategia de transformare.

Soca-cola: Dacă fef = 1, atunci

fef = 1 + 1 (0 + fK (1) + 1 + 0 + 0) = 3.

fef = 1 + 1 (2 + 0 + fK (3) + 1 + 0) = 7.

În cadrul acestei scheme sunt folosite două forme de conștientizare: recunoașterea, amintirea. Și 4 strategii pentru formarea loialității.

4 Strategiile de formare a loialității apar din 2 strategii de formare a loialității (informație, transformare) și 2 tipuri de audiență (cu implicare redusă și foarte implicată).

Reducerea implicării audienței are loc atunci când riscul de cumpărare este minim.

O implicare ridicată a publicului are loc atunci când riscul de cumpărare este ridicat.

Evaluarea nivelului minim al frecvenței efective joacă un rol important în alegerea tehnicii mediaplanning.

Numărul efectiv de contacte se calculează utilizând metoda Rossiter-Percy, Ostrow, Krugman.

Planificarea pentru o acoperire eficientă.

Planificarea pentru o acoperire eficientă presupune formularea următoare a optimizării planului media. Este necesar să se acopere un număr de persoane (Gef = 50%), care au primit numărul necesar de contacte egal cu frecvența efectivă (fef = 5).

Până în anii 1990, planificarea unei frecvențe eficiente și o acoperire eficientă a fost principala modalitate de planificare media.

Principala concluzie a studiilor este următoarea:

Efectul asupra vânzărilor este ultimul (nou) contact înainte de cumpărare.

Criteriul eficacității în planificarea teoriei recentului:

Aplicabilitatea teoriei recentului:

Ø Teoria recentă în forma sa clasică nu poate fi aplicată fără a ține seama de concurenți.

Ø Determinați numărul contactelor din activitatea concurenților.

2. Optimizarea planului media se realizează în două etape:

2) Selecția mass-media este în cele din urmă realizată prin indicii de corespondență (selectați cu un indice mai mare de 100%).

3) Potrivit CPP, sunt selectate mediile cu CPP mai mici

4) Potrivit ratingurilor, mass-media este selectată cu ratinguri excelente.

2 etape. Planul media este optimizat în funcție de criteriul selectat.

Recomandare: Nu acoperiți mai puțin de 40 de ani.







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: