Alisher are sute de miliarde și relații umane

Alisher are sute de miliarde și relații umane
fotografie a lui Dmitry Ternovy pentru Forbes

Cum abilitatea de a face contacte a ajutat omul de afaceri al unui destin dificil să devină cel mai bogat din Rusia

Înainte și după încheiere

Alisher are sute de miliarde și relații umane

A existat o întrebare cu privire la distribuirea de acțiuni: Usmanov și Skoch ambele co-proprietari și „Metalloinvest“ și „Gazmetall, deținută“ au dreptul la acțiuni mai mari decât Anisimov (el ar putea beneficia doar de 12-14%). "Anisimov a fost foarte îngrijorat, a încercat să calculeze mai bine și, de fapt, el este cel mai vechi dintre noi. Și am venit cumva la el și mi-a spus: "Vasya, am decis să-ți dau 8%, să ai 20%. El a strigat, ma imbratisat ", - își amintește Skoch. Prietenii și rudele au descoperit acest act ciudat ", dar am fost mulțumit de mine, am destule și 30%", explică el. Usmanov, cu 50%, a devenit cel mai mare acționar al Metalloinvest.







Ați putea fi, de asemenea, interesat

Alisher are sute de miliarde și relații umane
Cum Alisher Usmanov a devenit primul dintre miliardarii ruși

Alisher are sute de miliarde și relații umane
Familia proprietarilor Wal-Mart a crescut cu aproape 14 miliarde de dolari pe zi

Alisher are sute de miliarde și relații umane
Miliardarul Rybolovlev a vândut o capodoperă de Leonardo da Vinci "Salvatorul lumii" pentru un record record de 450.3 milioane de dolari

Alisher are sute de miliarde și relații umane
Prietenia se încheie: structurile lui Boris Mintz și "Descoperirea" au făcut schimb de procese

Alisher are sute de miliarde și relații umane
Miliardarul american John Paul DeJoria a numit regula de aur a comunicării cu subordonații

Alisher are sute de miliarde și relații umane
"Magnit" pentru 700 milioane dolari Serghei Galitsky reduce ponderea în rețeaua de tranzacționare

"Aduceți pachete care sunt în dulap!" Usmanov a strigat la cineva în adâncul casei sale. La saci de polietilenă groasă genial fluture sovieto-american (a făcut pentru vizita președintelui american Ronald Reagan în Uniunea Sovietică), bisericile ortodoxe (The 1000a aniversare a Botezului Rusiei), atingând câinele, silueta unei femei în ochelari de soare. Usmanov le îndreaptă, își îndreaptă cu plăcere mâna: "Uite, încă nu este îngălbenit, această calitate." Pe aceste pachete cooperativele "Agroplast", înființate în 1987, au câștigat mulți bani. "Am anunțat un profit lunar pe care" marele "Artem Tarasov a declarat în cursul anului - 3 milioane ruble sovietice", spune un om de afaceri care dorea să devină diplomat.

După ce sa eliberat, Usmanov a lucrat cu jumătate de normă cu traduceri din limba arabă - "46 ruble pe foaie tipărită". Gratuit nu erau numai dușmani, ci prieteni: cu ajutorul lor, a primit un loc de muncă în laboratorul Institutului de Fizică, Academia de Științe a URSS în orașul uzbec Andijan. A lucrat ca expert în brevete, în 1987 a primit oa doua învățământ superior în această specialitate de la Moscova. Profesorul MGIMO Radomir Bogdanov a regretat fostul student și la ajutat să intre într-una din structurile de comerț exterior - Asociația Economică Externă a Comitetului Sovietic pentru Pace. În continuare - o poveste fericită și aproape cinematică.

Într-una din vizitele sale la Moscova Usmanov a rupt piciorul și stăteau zile în camera de hotel „Budapesta“, răsfoia un vecin carte, trimis la capitalul unui inginer chimist, „Tehnologia de procesare a polimerilor.“ "Pentru mine a fost un spațiu - polietilenă de înaltă presiune, poliuretan spumant de joasă presiune. Dar este plictisitor să mint așa și am citit totul ", își amintește Usmanov. Mai interesat de tehnologia economiei sale acest caz: de tone de materii prime, care costa 437 de ruble, puteți face până la 30.000 de pungi de plastic pentru 80 de cenți - 1 buc rublă. "Vorbesc cu un vecin: esti un prost, fa un cooperativ, poti. Dar el a fost leneș, dar a rămas în sufletul meu. " Usmanov a dezvoltat imediat o activitate furtunoasă în organizarea primei afaceri. El a fost de acord cu directorul agro Regiunea Moscova „Ramenskoye“ Constantin Kunitsky închiriere: „Eu, când a desenat o perspectivă de cooperare, New Vasyuki, în general, a declarat el mi-a dat imediat baza lui.“ Am călătorit la directorii fabricilor pentru producția de polimeri: "Le spun - echipamentul tău este în timpul nopții și am chiria pentru bani buni". Astfel, la sfârșitul anului 1987, a apărut cooperativul Agroplast, stabilit de Usmanov și partenerii săi.

Alisher are sute de miliarde și relații umane

"Alisher în afaceri este un amestec de jucător de șah și de un terrier de taur", își amintește fostul președinte al Agroplast Vitaly Zhalinsky. "El preia, fără a se opri, dar nu doar" pret ", dar înțelege ceea ce vrea să primească, el a calculat deja partidul pentru 20 de pași înainte. Sacii de plastic din URSS erau în cantități mici, iar produsele Agroplast diferă în timpul zborului. Dar, doi ani mai târziu, când „Agroplast“ este deja pe cifra de afaceri de mai multe milioane de dolari, devenind cea mai mare cooperativa de producție a regiunii Moscova, Usmanov a șocat partenerii decizia de a ieși din afaceri. În momentul în care lansarea pachetelor a fost stabilită de multe, iar cifrele de afaceri și schemele de aprovizionare cu materii prime - adesea gri - au atras atenția specială a OBXS, explică el. "Mi-am spus: Alisher, e timpul sa pleci, cu biografia ta vei reveni cu siguranta la locul unde ai fost". Partenerii l-au găsit nebuni - să renunțe la astfel de profituri. "Apropo, am fost chemat de mai multe ori", râde Usmanov. "Nu a făcut bani deloc, un lucru paradoxal, nu-i așa? Am avut chiar și conflicte cu el, am jurat, nu l-am înțeles, el-mi ", - explică Zhalinsky. "El a construit o afacere mare și a spus:" Vitaly, iată ce se ocupă, și restul va urma. "







"A început o mișcare a capitalului liber, a început să pătrundă în economia țării și mi-am dat seama că afacerea se face cel mai bine prin instituții financiare", își amintește Usmanov. Pentru 10 milioane de $ la capitalul social al „Interfin“ a pus banca „Renașterea“ și MAPO-Bank (în ultima oară Usmanov a lucrat împreună cu viitorul șef al „Rosvoruzhenie“ Evgheni Ananiev). „Am dat Alisher start-up de capital, atunci când el nu a avut acces la alte bani - spune șeful băncii“ Renașterea „Dmitri Orlov. "La vremea aceea, s-au făcut multe lucruri în ceea ce privește încrederea, acordurile domnilor au fost încheiate, iar Alisher nu mi-a dat niciodată rău". Interfin sa tranzacționat cu valori mobiliare, cifra de afaceri a ajuns la zeci de milioane de dolari, iar în timp, Usmanov, Skoch și Kvetnoy au făcut buy-out - au cumpărat acțiunile băncilor, devenind proprietarii unici ai companiei.

Alisher are sute de miliarde și relații umane

Și apoi Usmanov a fost foarte util noului șef al Gazprom. Ghid „fiice“ de îngrijorare pentru a se agită în sus, spune un fost angajat al îngrijorarea cu privire la Alisher au avut îndoieli, dar au fost identificate verifica încălcări „Gazprominvestholdinga“, deși compania și să aibă o legătură de afaceri cu unele dintre companiile sale (state Usmanov, care nu a permis un conflict de interese) . Argumentul decisiv a fost că Vyakhirev și poporul său au vrut să se ocupe doar de Usmanov în negocierile pentru întoarcerea averii Gazprom, a spus sursa Forbes. Noii manageri, pe care Vyakhirev la numit "Busurman", nu au crezut. "Echipa veche avea nevoie de un bărbat care să le garanteze toate plățile", a confirmat Usmanov. - Le-am spus: "Nu-ți face griji, cumpăr de la tine, o să cumpăr."

Unul dintre primii care a preluat Stroytransgaz. Principala luptă a fost pentru participația de 4,8% din Gazprom, care a aparținut contractantului. La acel moment, guvernul deținea doar o participație de 38,4% în preocupare, iar Putin a stabilit sarcina de a readuce controlul statului. Dar principalul proprietar al Stroytransgaz Arngolt Bekker nu a vrut să se împartă cu un bun valoros, Gazprom a început să dea în judecată pentru un pachet controversat. În același timp preocupare a decis să devină un co-proprietar și al „Stroytransgaz“, cu venituri anuale de aproximativ 1,4 miliarde $ (cele mai multe comenzi au reprezentat contractantul la „Gazprom“). Pe lângă Becker, printre acționarii „Stroytransgaz“ au o fiică copii Vyahirev Sheremet adjunctul său și prim-ministrul Viktor Cernomîrdin. Inițial, aveau cel puțin 48% din acțiunile companiei Stroytransgaz, spune o sursă apropiată de Gazprom, dar Becker a încetinit treptat această cotă. "Copilul meu a sfâșiat de patru ori", susține Vyakhirev. - Oamenii care fac bani nu acordă atenție dvs. sau oricui altcuiva. Am ține evidența toate acestea nu a existat nici un moment, așa că am decis să vândă pachetul de Alisher rămase „(dimensiunea pachetului și suma tranzacției și Vyahirev Usmanov nu au fost prezentate).

Printre alte victorii Usmanova - revenirea campului "Gazprom" Yuzno-Russkoye, care sa dovedit a fi "Itera" Igor Makarov. Și Nikolai Bogachev cumpăra o licență pentru una dintre cele mai mari câmp de Sud Tambeyskoye din lume (acest activ, de asemenea, a apărut ulterior la Timchenko, iar apoi „Novatek“, în cazul în care fondatorul Gunvor - acționar majoritar). Potrivit lui Usmanov, controlul asupra companiei care deținea licența pentru Yuzhno-rus, el a dat in judecata (Makarov nu a vrut să-și amintească povestea) și Bogachev a oferit bani. "Îl cunosc pe Bogăacov cu mult timp în urmă. Gazprombank l-au urmat timp de un an și jumătate, judecat, adunat. Și e rău când sunt judecați. Am venit la el și a spus: asculta ce vrei - bani sau continuă să dea în judecată ", - descrie Usmanov. Bogachev a ales banii. Acum, el spune că nu are pretenții negociatorului Gazprom, să plătească pentru activele de circa 400 de milioane de $: auditori independenți evaluate de Sud Tambeyskoye de mai multe ori mai scumpe, dar nici unul dintre mulți clienți (inclusiv Suleiman Kerimov) nu este oferit mai mult Usmanov. "Doar că trebuie să i se dea o persoană, astfel încât să fie convenabil pentru el", zâmbește Alisher.

Povestea cu Gazprom a adus lui Usmanov un alt bonus. La revenirea activelor, managerii preocupării au raportat personal șefului consiliului de administrație - viitorul președinte Dmitri Medvedev. "Și Usmanov a avut relații bune, bune cu el", spune un fost angajat al Gazprom. Alisher, în general, este întotdeauna foarte subțire știe cum să găsească o abordare a oamenilor, spune un altul dintre colegii săi. "Când Alexei Borisovici [Miller], de exemplu, își sărbătorește ziua de naștere, toată masa este plină de daruri. Se va așeza deasupra lor, ca un copil peste jucării, și va alege cel care vine de la Alisher. Cumva Usmanov reușește să ghicească că o persoană o va place ", admiră interlocutorul Forbes.

Alisher are sute de miliarde și relații umane

Alisher are sute de miliarde și relații umane

Milner a venit la Volozh cu vechiul ideea lui, care încearcă să „vândă“ proprietarul „Yandex“ de mai mulți ani, spune o sursă familiară cu progresul acestor negocieri. Concurenta Yandex nu este Mail.ru, dar Google, a spus el, și singura modalitate de a se confrunta cu gigantul global este de a uni cele două mari portaluri rusești. Milner a oferit Yandex o garanție "pe viață" că căutarea lui ar fi pe toate produsele Mail.ru, în schimbul unei cote relativ mici în cota de 10% a motorului de căutare. Dar fondatorii companiei Yandex au susținut întotdeauna "dezvoltarea organică" a afacerilor. Și aceasta a fost radical diferită de strategia lui Milner, care a construit Mail.ru prin numeroase achiziții. Antagoniștii Volozha și Milner nu au reușit să ajungă la un acord, dar nu a funcționat acum.

„Prietenia se manifestă tocmai în astfel de situații, atunci când dintr-o dată există o criză și necesitatea de a lua o decizie pe care le poate distruge, și ai zis unul: haide, eu cred, mă simt bine, așa va - spune scotch. "Și dacă e vorba de o luptă aici, atunci nu mai e prietenie". Prietenia presupune încredere nelimitată, lipsă de apărare unii altora ".

Usmanov spune că Moshiri și Skoch care au rămas lângă el au fost de mult parteneri și prieteni apropiați. Și el este gata să împartă cu ei toate activele lor - care se va realiza în cadrul unei societăți deja stabilit USM Holding, (primele litere ale numelor proprietarilor și nu numele de familie Usmanov). Distribuția de acțiuni în ea: 50% - Usmanov, 30% - fondul de Skoc și 10% - Moshiri, alte 10% - rezervă pentru manageri. "Suntem acum în proces de consolidare a tuturor activelor în cadrul unei singure exploatații. Ca AFK Sistema, de exemplu. Partenerii mei pot intra în toate activele la un preț de cost, dacă doresc ", explică Usmanov. În timp ce ei au fost co-proprietari doar în unele companii: Skoch, prin intermediul fondului său - în „Metalloinvest“ (30%), Moshiri prin Gallagher - în „Metalloinvest“ (5%), clubul Arsenal și un număr de portofoliu mai mic cu sediul în Londra de active.

"Cred că Alisher ar fi fericit dacă vrem să cumpărăm aceste acțiuni, dar prioritatea mea este structura corporativă, optimizarea și proprietatea. posesie în mâini sigure ", spune Moshiri. Skoch, recent reales în Duma de Stat, nu este sigur că dorește să facă afaceri. „Alisher a spus:„Iată Eu voi fi 60, poate în doi ani, vă gândiți cum să conducă compania, și voi merge să se pensioneze?“- a spus el, adăugând că un astfel de scenariu este posibil. Sau poate compania va fi administrată de managerii angajați care lucrează acum cu Usmanov: Ivan Streshinsky, Ivan Tavrin, Eduard Potapov.

Sam Usmanov, care acum doi ani a suferit o operație cavitară gravă și sa luptat cu detașarea retinei, a decis deja ce să facă și cum să-și rezolve situația. "Nu voi lasa nimic nimanui. Am copiii (poate nu încă) și condiția mea este ceva pe care voi putea să-l petrec în viața mea pentru ceea ce consider necesar pentru mine și pentru oameni. Toate celelalte vor fi gestionate de prietenii mei și distribuite, așa cum am spus, "a spus Usmanov. În afaceri, el se preda încă cinci ani. "Până la vârsta profetului, trebuie să ne gândim la asta, dar după o afacere interesată de sine, nu vreau să o fac. Prin urmare, îmi voi termina povestea în 63 de ani. Voi face cu siguranță o filantropie. Dacă trăiesc, desigur, Doamne ferește! "

Sau poate Usmanov își va schimba mintea cu privire la pensionare? La urma urmei, el continuă să facă investiții extrem de reușite. "El a găsit deja o altă companie, în care a investit și care a crescut de patru ori în ultimele șase luni. Nu vă voi spune încă numele, "Skoch zâmbește uluit. Tot ce am reușit să aflăm este o companie de tehnologie din China.

Elena Berezanskaya a participat la pregătirea articolului







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: