Showcase - afacere profitabilă

Showcase - afacere profitabilă

„Potențialul cumpărător la rata actuală de viață este să-și petreacă nu mai mult de 10 minute în magazin - spune Kirill Lopatinsky, director executiv al“ asociere Aliprint ". - Prin urmare, trebuie să pregătiți calculul astfel încât o persoană să aibă timp să ia o decizie de cumpărare. În caz contrar, el va merge la alt magazin, pe care această decizie ia pregătit deja pentru el ". Despre comercializarea vizuală și decorarea magazinelor de vânzare cu amănuntul au început să vorbească recent, deși această tendință a apărut atunci când primul comerciant a expus frumos bunurile sale pentru ao vinde mai repede.

Îmbrăcăminte pentru ferestre: jocuri de minte







Omul se uită la o vitrină. nu are o idee reală despre un lucru, ci pe care designerul a conceput-o. În acest, de fapt, întregul secret: decoratorii vitrine câștigă prin faptul că la un nivel subconștient ei pregătesc trecătorii ocazionali pentru a deveni cumpărători.

"Comerțul este o iluzie," dezvăluie Cyril Lopatinsky. - Și trebuie să folosiți toate trucurile iluziei de a vinde. Principalul lucru este lumina. Jocul cu lumină arată trecătorii - prin ceea ce tranzacționați și la ce nivel de client se calculează produsul. Dacă vindeți mobilier, trebuie să creați iluzia unei case. Prin urmare, magazinele de mobilier ar trebui să îndrepte lumina asupra fiecărui obiect, creând un sentiment de spațiu interior. Comercializăm prin iluzii. "

„Showcase - un agent de vânzări tăcut, care nu se grăbește cu decizia, acesta informează numai clientul demonstrează de ce acest produs mai scump decât altele, - spune Elena Pylypenko, un designer de conducere și șef al design-studio“ TenDens“. - Decorarea afectează clientul foarte mult, deși nu în mod explicit. Ea atrage publicul țintă de la toți trecătorii, deoarece 80% din achiziții sunt impulsive. În general, produsul se vinde pe sine. Cumpărătorii sunt mai puțin susceptibili de a comunica cu consultanții de vânzări și aleg din ce în ce mai mult bunurile. "

În cinema - pentru idei!

Îmbrăcarea ferestrei nu este atât de multă creativitate ca o afacere de apă pură, convingă Cyril Lopatinsky. "Lucrăm să vindem, să nu ne distrăm", spune el. "De îndată ce începeți să atingeți iluzia creativității, faceți o afacere la eșec."

Cu toate acestea, simplitatea aparentă a acestei întreprinderi este înșelătoare. Locul lui slab este personificarea. „Succesul în afaceri dressing fereastră depinde de creativitatea proiectantului - spune Elena Statsenko practica de designer-decorator, creatorul“ Școlii de abilități de proiectare și de decorare pozitive ". "Cel mai bine este dacă grupul de experți al companiei este un designer cu un nume." Pentru a păstra profesioniștii, pentru ideea unui singur proiect, va trebui să plătească 1.500 $. Găsirea unui astfel de specialist este greu, dar real. De regulă, nu vă deranjează să lucrați sub aripa celorlalți designeri de interior care respectă auto-respect - oameni care sunt pricepuți și în tendințele moderne de merchandising vizual. "Cred că noii veniți sunt foarte greu pe această piață", spune Larisa Zozulya, director de dezvoltare al Allen. "Studiourile noi de design sunt deschise de foști angajați ai unui alt studio." Lăsând atelierul principalului designer, iar afacerea poate fi închisă. Ei bine, pe măsură ce oamenii creativi se uită de multe ori în jur, trebuie să găsești surse pentru păstrarea lor. În cursul șederii și salarii mari (2-5 mii dolari), vizite la expoziții străine și plata pentru instruirea de la maeștrii lumii de dressing pentru ferestre. Cu toate acestea, facem imediat o rezervare: astfel de salarii și plecări pot permite doar jucătorii venerabili. De obicei, ei trimit numai cel mai mult, și chiar și atunci în străinătate: Polonia, Republica Cehă. Călătoria în Franța, Germania sau Italia este prea scumpă pentru a permite.







Momentul proiectării vitrinei nu este legat atât de compunerea compoziției, ci de dezvoltarea unei idei de design. Pentru orice poate merge de la două săptămâni la câteva luni - depinde foarte mult de complexitatea sarcinilor implicate și materialele (acestea din urmă trebuie să fie importate special de multe ori).

Un buget redus este o vitrină. care a cheltuit între 1,5 mii $. Dar, în acest caz, dacă nu se angajeze în acțiuni independente, precum și pentru a atrage pro-designer. „Deși aceasta depinde, - note Larissa Zozulya - unii proprietari de magazin aduce acasă un peisaj și mai ales să nu fie cheltuite pe design, în timp ce altele se afla în bugetul pentru decorarea de până la 300 mii $ pe an.“. În același timp, riscurile de fraudă din partea clienților nu sunt mari, deoarece companiile de design lucrează la condițiile de plată în avans.

Astfel, costul de vitrine proiect de design, chiar nu depinde atât de mult pe piață, ci pe ambițiile negustorie. „În funcție de costul materialelor, originalitatea ideilor, complexitatea de fabricație și instalarea marjei variază de 2-20% din valoarea recuzita folosite, - spune Larisa Zozulya. - De la proprietarul prizei trebuie să specificați programul pentru fereastra de afișare. determinați bugetul și contactați în prealabil magazinul. Pentru noi, forma cea mai convenabilă de cooperare în cazul în care contractul este încheiat pe un an - atunci este mai ușor pentru a selecta produsul, iar clientul poate obține o reducere ".

Idei de vestiare de ferestre deseori fac din filme populare. "Atâta cât ne-ar plăcea, dar tendința este impusă cinematografului", explică Kirill Lopatinsky. - De exemplu, Harry Potter a apărut cu bufnițe - și apoi moda a început pentru bufnițe în haine și decor. "Harry Potter" - în general, un film global despre tendințele în decor pentru zece ani în urmă. În general, lumea este guvernată de fantezie. Și dresserul pentru ferestre. să nu fie depășite, merită să fiți atenți la poveștile populare revendicate de spectatori. La urma urmei, majoritatea ideilor din filmele populare pot fi transformate în decorațiuni ".

Pentru a crea o prezentare conceptuală nu este același lucru cu a informa o persoană despre abordarea unei vacanțe, jucătorii de pe piață sunt indignați. "Fluturi-flori, care sunt oferite de floriști, sunt compoziții de modă, ele conferă stil", explică Elena Statsenko. - Flori pe dreapta, flori pe stânga - asta vă vedeți în majoritatea vitrinelor ucrainene. Dar magazinul ar trebui să transmită esența magazinului și să-i ademenească oamenii, să reflecte conceptual ideea. În magazinul de îmbrăcăminte din fereastra magazinului nu este nevoie să ai haine. Aveți nevoie de ceva care să transmită esența acestui îmbrăcăminte, intrigi, entices. Acesta poate fi un dressing cu ferestre cu buget redus. dar elegant. Nu toți determină bani. "

Frezarea ferestrelor: factori de succes

În Ucraina, se pare, există caracteristici speciale de proiectare a magazinelor. astfel încât să nu puteți copia orbește ideile occidentale. "Culorile luminoase și suculente sunt foarte solicitate în țara noastră", spune doamna Pilipenko. - În Europa, iarna este foarte scurtă. În țara noastră, toamna-iarnă trage, oamenii sunt plictisiti cu culori gri. La un moment dat în Europa, colecțiile de alb-negru erau populare, nu le-am primit. Peisajul alb-negru în persoana noastră este perceput ca doliu. Acest lucru demonstrează că răspundem în mod propriu ideilor europene ".

Deci, principalul lucru, conform jucătorilor de pe piață, este de a decide asupra publicului. "Magazinul prin aspectul său ar trebui să ofere oamenilor să înțeleagă că este proiectat pentru acest client", explică dl Lopatinsky. - Dacă nu decideți cu privire la publicul țintă, atunci comerțul se va deplasa cu o eficiență de numai 40%. Pentru a arăta publicul vizat pe care îl vizați, există indicatori vizați. În cazul în care magazinul este proiectat pentru consumatorul mediu, este necesar să se selecteze nuanțe pastelate neutre, a pus un echipament de lumină simplu, dar întotdeauna cu indicii profesionale ale luminii care afectează creșterea cererii. "

În ceea ce, de fapt, încă pot câștiga designerul de vitrine, așa că pe design și decorarea de apartamente și birouri și de formare a altora. Acestea pot fi atât cursuri, cât și lansarea de DVD-uri pentru auto-educație. "Profitul, la urma urmei, poate fi atât material cât și moral", explică dna Statsenko. - Prin urmare, este foarte important modul în care vitrina este încadrată. Când am început să fac acest lucru, am constatat că, în Ucraina storefronts decorare foarte mult în cerere, și școală sau un fel de bază în acest domeniu nu au, cum ar fi, să zicem, în Europa de Vest sau Statele Unite. " Prin urmare, după formarea în Provence, în sudul Franței, Elena și-a deschis școala cu abilități pozitive de design și decorare. Creșterea concurenților lor, Elena nu se teme - un domeniu prea larg pentru activități în orașe mari.

Experții insistă că trebuie să schimbați fereastra de afișare cât mai des posibil. "Oamenii se plictisesc cu aceleași imagini, culori", explică dna Pilipenko. Ochiul vrea să se actualizeze, noi emoții. Showcase. care nu se schimbă timp de șase luni, nu mai funcționează. Dacă nu schimbați vitrina de ani de zile. clienții vor presupune că aveți un magazin de stocuri și chiar vor fi percepute colecții noi.

Pașaportul pieței

Dimensiunea pieței de afișare în termeni de numerar n / d

  • Numărul de participanți 3-4
  • Rentabilitatea a 70-100%
  • Cât de mult a crescut piața în ultimul an 50%
  • Prețuri: vitrină de la 1500 $






Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: