Tipul de muncă: Lucrare de testare
Subiect: Plan de afaceri "Pasta de dinti"
Data plasării: 12/05/11 la 18:10
5 Imaginea companiei
"Evenimente" Promovarea vânzărilor "
Următorul instrument important și eficient pentru captarea consumatorilor și asigurarea implementării serviciilor este "promovarea vânzărilor" - un set de măsuri care promovează promovarea bunurilor pe piață și stimulează punerea în aplicare a acestora.
În CJSC "Sok" se intenționează efectuarea următoarelor lucrări destinate stimulării vânzărilor de servicii (Tabelul 3):
Tabelul 3
Evenimente "Vânzări - promovare"
№ Tip de activitate
1 Promovarea rețelei de vânzări Premii și premii pentru atragerea clienților și creșterea vânzărilor, pentru idei noi în lucrul cu clienții. Dimensiunea primei depinde de creșterea vânzărilor - de la 5 la 20% din salariul vânzătorului
2 Stimularea clienților 1) Încurajarea cumpărătorilor - care dețin loterii (atunci când plătesc o taxă de abonament pentru mai mult de 1000 de ruble, cumpărătorul primește un bilet de loterie și la sfârșitul fiecărei luni se ține o loterie)
2) Sistem de reducere
Evenimentele "Vânzări - Promovare" ar trebui să se bazeze pe rezultatele cercetării de marketing, cunoașterea dinamicii cererii (așteptărilor) consumatorilor și proprietățile consumatorilor pentru serviciile lor.
"Credit"
În această lucrare se propune introducerea unei amânări a plăților pentru vânzări mari. În funcție de costul serviciilor, se stabilește o anumită perioadă de întârziere a plății - de la două săptămâni la o lună. Pentru utilizarea creditului de la cumpărător durează 2% pe lună.
1.3. Programul de afaceri.
Planificarea evenimentelor de marketing
1.4. Set de goluri.
Scopul principal (principal) este stabilizarea funcționării întreprinderii. Realizarea obiectivului principal poate fi realizată în trei direcții de timp, cu o durată diferită. În acest caz, se determină:
- obiectiv pe termen scurt - ieșirea companiei de la criză la nivel de rentabilitate, un regim rigid de economisire a resurselor de producție;
- obiectivul pe termen mediu este realizarea unei condiții financiare care să răspundă cerințelor creditorilor, angajaților, acționarilor;
- Obiectivul pe termen lung este de a maximiza veniturile acționarilor.
Scopurile auxiliare sunt condiții necesare pentru atingerea obiectivului principal. Următoarele scopuri auxiliare pot fi distinse pentru întreprinderea studiată:
1. Optimizarea metodelor de structurare și management;
2. Căutarea și dezvoltarea producției de noi tipuri de produse;
3. Extinderea cercului de clienți solvativi;
4. Căutarea și atragerea unui investitor strategic interesat;
5. Creșterea cardinală a nivelului de conducere în întreprindere.
1.5. Cercetare de marketing.
Definiți avantajele întreprinderii față de concurenți utilizând tabelul 4.
Tabelul 4
TOTAL 115 102 96
Criterii pentru calculul Ic
Posibile criterii de evaluare pentru "Greutate"
(Wi) Scala de evaluare
(Ri) Wi Ri
1 2 3 4
Care este viitorul potențial al pieței pentru aceste servicii? W1 = 0,25
0 0,2 0,4 0,6 1
joasă foarte mare W1 R1
Există rezerve pentru modificarea serviciilor? W2 = 0,21
0 0,2 0,4 0,6 1 nu foarte mare W2 R2
Există rezerve de modificare a strategiei de marketing? W3 = 0,18
0 0,2 0,4 0,6 1
nu foarte mare W3 R3
Cât timp puteți economisi prin oprirea acestui serviciu? W4 = 0,11
0 0,2 0,4 0,6 1
foarte mult foarte puțin W4 R4
Cât de bune sunt alternativele? W5 = 0,14
0 0,2 0,4 0,6 1
foarte bun foarte rău W5 R5
Care este rolul pozitiv al serviciului în plus față de rolul său de sursă de profit? W6 = 0,07
0 0,2 0,4 0,6 1
nu foarte mare W6 R6
În ce măsură serviciul facilitează vânzarea altor servicii? W7 = 0,04
0 0,2 0,4 0,6 1
nu contribuie foarte mult la W7 R7
Deoarece valoarea capitalului inițial este prea mare, este necesar să ne gândim la un plan pentru găsirea celui mai economic mod de a obține tot ceea ce este necesar pentru munca obișnuită.
explicaţie:
1. La sediu. Pot fi alese diferite opțiuni:
a) puteți cumpăra o clădire pentru 550 mii de ruble. (suprafață de 400 de metri pătrați) și pentru 950 de mii de ruble. (o suprafață de 800 de metri pătrați)
b) este posibilă închirierea unei clădiri cu o condiție de închiriere în valoare de 105 mii ruble. pe an.
c) puteți utiliza clădirea cu condiția transferului, de exemplu, 35% din producția noastră către proprietarul clădirii.
Ce opțiune să alegeți?
a) Puteți cumpăra prin luarea unui împrumut, o clădire pentru 1100 de mii de ruble. (o suprafata de 1100 mp), preluarea productiei de 720 mp. iar restul de 380 mp. să închirieze. După sfârșitul anului, vom primi un venit și vom returna creditul.
b) În cazul în care nu este posibil să se ia un împrumut mare și să se mai cheltuiască bani pentru a repara o clădire, pentru a-și închiria partea sa din joint-venture, atunci vom alege opțiunea "b", adică chirie. Dar s-ar putea să fim obligați să plătim anticipat, iar dacă nu reușim, trebuie să mergem la opțiunea "c".
c) Varianta "c" este "enslaving", dar oferă totuși posibilitatea de a începe să lucreze fără o investiție inițială semnificativă.
Să alegem opțiunea "b" - să închiriem o cameră. Chiria va fi inclusă în costul bunurilor, astfel încât nu este oferită nicio investiție și nevoia de capital inițial este redusă semnificativ.
2) Despre echipamente, mașini-unelte și mașini. Nu putem cumpăra noi mijloace de muncă, iar dacă acest lucru nu merge, putem lua echipamente în termeni de leasing. Vom reduce considerabil nevoia de capital inițial.
3) Numerar necesar. În definiția sa, plecăm de la premisa că:
- știm cât de mult serviciile și onorariile sunt pentru pregătirea documentelor, sigiliilor, deschiderea unui cont la bancă (pentru a depune imediat 50% din capitalul de charter) etc.
- decalajul dintre începerea producției și primirea primelor venituri include plata salariilor, iar dacă diferența este mai mare sau mai mică, atunci vom corecta valoarea capitalului inițial pentru acest element;
- Achiziționarea de materii prime este necesară pentru primul lot de produse sau pentru o lună de lucru.
Următorul pas în calcularea capitalului inițial.
Pe ce surse putem conta:
1. acumularea din activități anterioare.
2. Economiile personale, inclusiv sub formă materială sau de bază.
3. Împrumuturile pentru orice obligație.
Deci, ar trebui să tragem o schemă de calcul.
+
9 Remunerarea forței de muncă a) numerar
b) de la vânzare în cursul anului 58
362+
+
Cerința totală de capital totală pentru anul:
90 + 45 + 124 + 130 + 33 + 80 + 175 + 46 + 320 + 80 + 80 + 440 + 58 + 362 = 2063 de mii de ruble.
inclusiv:
a) capital de pornire:
124 + 130 + 33 + 175 + 320 + 80 + 80 + 58 = 1000 de mii de ruble.
b) plăți la sfârșitul anului (chirie + leasing)
90 + 45 + 12 + 80 + 46 = 273 de mii de ruble.
c) din încasările din vânzări pe parcursul anului
440 + 362 = 802 mii ruble.
Surse de capital inițial:
1. Economii personale 350
2. Contribuția cotei partenerului 260
3. Credit bancar 220
4. Împrumuturile unui agent de tranzacționare 170
Total 1000 de mii de ruble.
Metodă grafică pentru determinarea punctului de rupere
Concluzie: Stabilitatea financiară a proiectului propus este destul de satisfăcătoare. Producția de bunuri va fi profitabilă, pornind de la volumul de producție de la 21 mii de piese, nivelul de rentabilitate de 40% și o perioadă de amortizare de 1,3 ani.
Pentru a vă familiariza pe deplin cu controlul, descărcați fișierul!
Nu se potrivește cu munca de testare? Puteți să comandați de la partenerii noștri scrierea oricărei lucrări academice pe orice subiect.
Articole similare
-
Tipuri abstracte și tipuri de conosament - rezumate - bancă de rezumate - site pentru studenți
-
Cercetarea - secretele pasta de dinti, reteaua sociala a educatorilor
-
Pentru ce, pe lângă curățarea dinților, puteți folosi pasta de dinți
Trimiteți-le prietenilor: