Memo pentru managerii care participă la expoziție (teze)

O zi la expoziție alimentează anul

Compania dvs. a investit foarte mult în participarea la expoziție. Bugetul evenimentului este de câteva ori mai mare decât salariul anual al fiecăruia dintre dvs. Aceasta este o investiție în viitorul companiei, în dezvoltarea ei. Dar acum depinde de dumneavoastră dacă compania dvs. (și dumneavoastră) va câștiga bani și noi parteneri sau vă va oferi tot competitorilor.

Expoziție - nu se odihnește de la muncă

Expoziția nu este o zi liberă suplimentară, nici o odihnă de la locul de muncă și nici un loc pentru a vă rezolva problemele personale. Comunicarea la expoziție este o lucrare serioasă și foarte calificată, pentru care, de altfel, sunteți bani plătiți: întrebați negociatorii profesioniști: sunt epuizați mai mult de două ore de muncă grea în timpul a două ore de întâlniri intense de afaceri.

Subordonarea la expoziție

Puteți fi șeful departamentului, acționar al firmei și să raportați direct numai directorului general. Dar, pe durata expoziției, aveți un singur lider - șeful standului. Și tu asculți numai de el.

Dacă ar fi trebuit să călătoriți pe site, o prezență urgentă în birou și așa mai departe, atunci aceste probleme trebuie soluționate numai cu șeful standului. Nu prin cap, ci numai cu el!

Expoziția are loc cu o oră înainte de deschidere

Blocajele de trafic, o noapte furtunoasă și un ceas alarma spart nu sunt scuza ta. Dar dacă, în mod neașteptat, s-au întâmplat complicații - primul și în prealabil sunați pe liderul standului.

Codul costumului de expoziție

Poți să fii o persoană creativă cu păr lung, o cerneală în nas și să lucrezi, dacă ți se permite, să mergi cu blugi strâmți și cu un pulover plin de farmec. Dar expoziția este un eveniment oficial cu codul său strict de îmbrăcăminte - regulile la aspect.

Iată norma: o coafură pură, un costum, o cravată și pantofi lustruiți. Mirosul plăcut de la un corp și de la o gură, lipsa murdăriei sub unghii și zăpadă de mătreață pe umeri sunt de asemenea binevenite. Luați un exemplu de la câștigătorii premiului Nobel, dintre care toți sunt mari, dar fără excepție, respectați regulile ceremoniei și alți maeștri.

Deveniți un mic showman

Managerul care lucrează la expoziție este întotdeauna un mic showman. Ar trebui să arate elegant și ușor echipamente noi, reușind să nu se rupă și să nu-l deterioreze în timpul spectacolului (celebrul "pantaloni se întorc").

În timpul unei conversații cu un vizitator și un partener, acordați o atenție deosebită gesturilor dvs. Nu vă "închideți" de interlocutor prin împăturirea brațelor pe piept și trecerea picioarelor, nu vă scuturați, nu vă zgâriați, nu vă smulgeți piciorul, dând astfel nervozitatea. Nu-ți iei nasul! Și de dragul tuturor sfinților, în picioare în fața vizitatorului, nu vă puneți mâinile ca jucătorii de fotbal în "zid" înainte de pedeapsă.

Adere la stilul corect de comunicare

Atât stilul de comunicare incitant și indulgent nu este bun. Ar trebui să vorbești cu prietenul tău într-un mod prietenos și respectuos. Încercați să farmezi interlocutorul, ca el. Zâmbiți mai mult, chiar și în absența vizitatorilor.

Evitați vulgarismele, jargonul și cuvintele parazitare. Nu vă grăbiți să spuneți ce credeți. Urmăriți ce spuneți și cum.

Nu îndepărtați spatele

Recepția este prima linie a expoziției. Fără comanda liderului echipei, nici un luptător nu are dreptul să părăsească câmpul de luptă - stand, și chiar mai avansat.

Amintiți-vă că o regulă la o expoziție funcționează întotdeauna la 100%: șeful dvs. apare imperceptibil, întotdeauna lângă recepție și întotdeauna în momentul în care standul eșuează.

Pregătiți-vă pentru negocieri cu vechii dvs. parteneri

Momentele în care expoziția a fost doar sursa noilor parteneri au trecut de mult. În multe cazuri, acum este mai important să păstrăm vechiul partener, decât să găsim unul nou. Uite, în jurul tău stați și zâmbiți concurenți care sunt primii care profită de greșelile tale.

Selectează abordarea vizitatorilor noi

Fiecare nou vizitator este valoros.
Fiecare client are întotdeauna dreptate. Nimeni nu a anulat nici această regulă.
Cu toate acestea, nu fiecare vizitator este potențialul dvs. client.
Prin urmare, unul - dați un pachet de marcă sau un stilou și lăsați-i să meargă cu lumea, iar pentru alții să-și ia cât mai mult timp.
În abilitatea de a alege - și este profesionalismul tău.

Remediați toate informațiile

O zi a expoziției este egală cu o lună de lucru în condiții normale. Prin urmare, nu vă bazați pe memorie și scrieți totul (la cel mai mic detaliu!). Va fi imposibil să restaurați din memorie toate informațiile importante din ziua următoare. Și nu va mai fi timp:

Nu lăsați chestionarele completate și intrările dvs. la recepție - trebuie să fie luate în mod eronat de către colegul dvs. sau de o doamnă de curățenie conștiincioasă a centrului expozițional într-un recipient pentru gunoi. Al doilea de neatenție - și întreaga zi de lucru (care alimentează anul) va merge în jos de scurgere.

Forța majoră

Nici o expoziție nu poate face fără forța majoră. Păstrați răcoare și zâmbet în orice situație. Standul tău poate să se prăbușească la etajul al doilea sau să dispară electricitatea. Și a fost concepută, aceasta este mișcarea noastră creativă! Colegul tău se poate îmbolnăvi. Potentialii sai clienti vor lucra cu mine!

Orice dezavantaje pot fi ușor transformate în plusuri și în orice situație trebuie să rămâi pe partea de sus. Și numai panica de pe fața ta va aliența vizitatorul de la tine.

Lucrările la expoziție nu se încheie cu închiderea sa

La urma urmei, principalul criteriu pentru eficiența expoziției pentru firmele de climă a fost întotdeauna revenirea din contactele stabilite, atunci când eforturile managerilor se transformă în contracte și profituri reale.

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare