Contactul cu ochii are o mare importanță în vânzări. Clientul vede produsele cosmetice pe fereastra magazin de un salon de înfrumusețare, iar probabilitatea ca are ceva de câștigat, crește. Dar aceasta crește în mod exclusiv dacă este făcută corect: alege un loc potrivit pentru a prezenta salonul de înfrumusețare, produsele oferite sunt plasate modul cel mai avantajos, utilizarea tehnicilor de merchandising vizuale.
Ce sarcini are spectacolul pentru salonul de înfrumusețare?
Proprietarii de saloane de înfrumusețare împing vânzările cu amănuntul către fundal, ceea ce reduce în mod semnificativ nivelul profitului. După ce ați stabilit o fereastră pentru salonul de înfrumusețare și ați reglat comerțul, veți obține următoarele:
În primul rând, și cel mai important, creșterea procentului de venituri din vânzări. Instalarea de calitate a vitrinei în salon va crește vânzările la cel puțin 20%. Cu cât e mai greu să lucrezi la mini-proiect, cu atât mai mult va fi acest procentaj. În saloanele de înfrumusețare din străinătate, vânzările reprezintă 60% din profitul total.
Serviciile suplimentare pe care le furnizați, instalarea unei vitrine și distribuirea, vă vor ridica salonul de frumusețe în ochii clienților. Familiarizați-le cu produsele, dați o descriere bună a produselor de îngrijire. Cine altcineva poate obține o consultație de calitate, cum nu de la un specialist în frumusețe și sănătate? Acest salon va merita pentru el însuși o laudă suplimentară.
Abilitatea de a menține efectul de salon rezultat la domiciliu este ceea ce mulți clienți caută. Aceasta nu este deloc o pierdere pentru afaceri. Totul depinde de bogăția clientului și de cât de des are ocazia să viziteze saloanele de înfrumusețare. Toată lumea vrea să găsească mijloacele care îi vor ajuta să păstreze frumusețea și acasă. Și dacă nu o găsește de la tine, o va găsi în altă parte. În primul caz, salonul dvs. va primi atât profit, cât și simpatie de la cumpărător.
Care sunt vitrinele pentru saloanele de înfrumusețare
Puteți aranja produsele în fereastra magazinului de cosmetică în diferite moduri. Depinde de mărimea sortimentului care trebuie plasat în magazin și, bineînțeles, de buget.
Vitrina vitrată complet este adesea aleasă de proprietarii de saloane de înfrumusețare pentru vânzări, deoarece datorită acestuia viitorul cumpărător are posibilitatea de a vedea pe deplin cantitatea de bunuri.
Dulapurile combinate cu rafturi sunt transparente și opace. Astfel de dulapuri au compartimente de depozitare suplimentare situate în partea de jos.
Contoarele ieftine cu blaturi transparente sunt potrivite pentru ateliere de manichiură mici.
Rafturi metalice perforate sunt achiziționate pentru a depozita ustensile de lucru salon.
Modulele lineare și angulare ale sticlei sunt utilizate pentru a stoca cosmeticele.
Vitrinele compacte reprezintă o opțiune bună pentru camerele mici, precum și pentru promovarea unui produs care nu ocupă mult spațiu sau produce în cantități mici.
Proprietarii saloanelor de înfrumusețare iau în considerare cele mai convenabile și multifuncționale rafturi din primele două tipuri: vitrine de sticlă pentru salonul de înfrumusețare și dulapuri deschise. Este datorită faptului că se produce contactul cu ochiul cumpărătorului cu produsul.
Vitrinele pentru salonul de înfrumusețare pot fi selectate în funcție de parametrii specifici, care reglementează numărul componentelor rafturilor și dulapurilor.
Vitrina salonului de frumusețe este completată de iluminarea corectă. Acordați atenție cumpărătorilor acestui produs sau acelui produs în fereastra salonului de înfrumusețare, luminându-l sau făcând lumina din acea secțiune mai vie. Pe lângă atragerea clienților, veți obține un plus de confort dacă lumina este slabă. Și poate doriți să aprindeți vitrina în diferite culori.
Vânzări de produse cosmetice în salonul de înfrumusețare: instrucțiuni de utilizare
Cum să aranjați o vitrină în salonul de înfrumusețare
Această întrebare necesită un răspuns exhaustiv, deoarece mulți se împiedică în faza de a găsi un loc. Această eroare este plină de un nivel scăzut al vânzărilor. Apropo, chiar scump caseta de prezentare pentru frumusețe cu plasarea corectă a produselor, lumina si altele nu va aduce profit mult, în cazul în care se va pune în locul greșit.
Ce se numește "locul greșit"?
Pentru a pune magazinul acolo unde este pur și simplu spațiu liber, și nu ar trebui să fie nici o discuție. Aceasta nu este doar mobila, este un magnet pentru bani pe care salonul îl va primi din achiziții.
Cea mai obișnuită, cu toate acestea, eroare de judecată arată astfel: dacă puneți fereastra la administratorul salonului de frumusețe, atunci vânzările vor fi. Din păcate, aceasta este o idee nereușită. Clientul se află în apropierea administratorului pentru cea mai scurtă perioadă de timp pe care o va cheltui în instituție. În plus, o persoană este ocupată cu gânduri complet diferite în acest moment. Dacă se uită în jur pe fereastră cu o privire, este doar trecătoare.
Incorectă este amplasarea salonului de înfrumusețare în zona personalului. Apoi, o persoană face o concluzie că acesta este un inventar al muncitorilor și chiar frică să se apropie.
O altă greșeală o reprezintă deghizarea ferestrelor în salonul de înfrumusețare. Ar trebui să prindă cumpărătorul și să nu fie neutru în designul discret "cache".
Vitrina la ieșirea din salonul de înfrumusețare este, de asemenea, puțin interesată de vizitatorii care ar putea fi deja în grabă. Unii pot să acorde atenție și să decidă să vină data viitoare. Și doar câțiva se vor opri și vor cumpăra ceva.
Desigur, atragerea unui viitor cumpărător este afacerea comandantului la care a venit. Dacă un coafor, de exemplu, subliniază faptul că în acest salon de înfrumusețare există o vitrină cu produse de îngrijire, șansele de vânzare vor crește.
Unde să plasați salonul de frumusețe astfel încât clienții să fie interesați și cumpărați?
În cazul în care oaspetele dvs. petrece cel mai mult timp. Prima opțiune este zona de așteptare. În timp ce clientul așteaptă rândul său, el nu face nimic. Aceasta este o bună ocazie pentru a atrage atenția cu ajutorul unei vitrine. Din moment ce viitorul cumpărător nu poate afla întotdeauna detalii despre produsul pe care îl doresc, trebuie să oferiți informații detaliate despre fiecare direct în magazin.
A doua opțiune este zona de lucru. Pro este o perioadă lungă de timp, pe care clientul o va petrece în această zonă a salonului de înfrumusețare, precum și contactul cu maestrul. Stăpânul însuși poate face o conversație despre ceea ce se află pe ferestre sau poate aștepta întrebări din partea clientului. Prin plasarea unei ferestre în acest domeniu, veți scăpa de necesitatea tipăririi informațiilor. Angajatul însuși va vorbi despre produse, va da sfaturi.
Exerciții care vor învăța tehnici de vânzări ale angajaților într-un salon de înfrumusețare
Ceea ce ar trebui să ofere fereastra de frumusețe
Prima expoziție a salonului este responsabilă pentru prima impresie pe care salonul dvs. o va face asupra oaspetelui. Acesta este situat lângă intrare, la dreapta. Este necesar să punem aici produse de un brand recunoscut. La ferestrele situate la intrarea în salonul de înfrumusețare, clienții obișnuiți sunt, de asemenea, atenți. Și nu ar trebui să vadă "stagnare" în fereastră. Actualizați periodic conținutul rafturilor, plasați elemente noi acolo.
În următorul caz de afișare după prima și pe partea din față (altar) perete, așezați cele mai populare produse pentru sanatate si frumusete de îngrijire, pe părțile laterale, descendent set bunuri mai puțin importante. Pe baza a ceea ce se specializează instituția dvs., se concentrează asupra produselor potrivite. Nu uitați că nu este considerată o marfă, ci și că trebuie vândută. Organizați vitrine învecinate și faceți oferte speciale. Oamenii tind să vrea să cumpere la un preț scăzut, chiar și ceea ce nu au nevoie de ele.
Zona cash a salonului de frumusețe este plină cu produse ieftine. Aici persoana care a cumpărat deja tot ceea ce este necesar, va vedea mâncarea necesară și o va cumpăra. Această zonă este un loc bun pentru oferte speciale.
Variantele producției de produse în fereastra de prezentare a salonului de frumusețe sunt influențate de percepția vizuală a persoanei. El caută mereu perfecționismul, deși el nu observă întotdeauna, mai ales în astfel de situații. Ce este perfecționismul? În amenajarea ideală a bunurilor. Adăugând la perfecționism dorința de a analiza și de a grupa, veți înțelege cum să așezați bunurile.
Prezentați bunurile în magazin în loturi, seturi. Aceasta este în așa fel încât o persoană să-și poată cumpăra setul de la un salon de înfrumusețare. De exemplu, o serie de restaurare a părului, constă în șampon, clătire de balsam și mască.
Bazându-se pe merchandising vizual. proprietarii de saloane de înfrumusețare aranjează cu succes mărfurile pe o bază geometrică.
Atenția se concentrează în primul rând pe produsele de dimensiuni mari. Pentru a netezi diferența, compuneți mici compoziții de compoziții care vor deveni mai atractive pentru ochi.
O vitrină cu produse aflate în "val", atrage de asemenea atenția cumpărătorului asupra lui. Diferența în dimensiune sau, mai degrabă, în înălțime, este folosită pentru aranjarea sticlelor înalte și a bolșurilor mici.
Când decorați salonul de înfrumusețare, nu ignorați sfatul despre utilizarea luminii. Rafturi cu produse de îngrijire de vânzare, datorită luminii de fundal, flash a izbucnit în centrul atenției clientului. Dar asigurați-vă că acest bliț nu este prea luminos, respingător. Totul ar trebui să fie moderat.
Există mai multe opțiuni pentru utilizarea luminii astfel încât să se vândă vitrina pentru salonul de frumusețe:
- Lumina care se încadrează în partea de sus, dă contururi definiție de sticle și tuburi, acesta este cel mai potrivit pentru vitrine, în calitate de cumpărător nu există dificultăți cu contactul vizual.
- Lumina de fundal de jos este o modalitate ineficientă de a ilumina bunurile, silueta devine neclară, neclară.
- Lămpile din spate și laterale, de asemenea, nu au un efect pozitiv asupra mărfurilor în cazul afișajului. Datorită fundalului luminos al fundalului, ambalajul vândut devine plictisitor, neinteresant.
- Lumina frontală face vizibil mărfurile mai mari și mai clare.
Montați lămpile astfel încât acestea să lumineze subiectul din față, nu din spate. În același timp, atunci când cumpărătorul se apropie de vitrina, nu trebuie să obstrucționeze lumina. Alegeți pentru sălile de prezentare ale salonului de înfrumusețare o lampă care emite o lumină moale, nu lasă nici o strălucire pe suprafețele oglinzii.
Dacă nu planificați o vitrină cu iluminare, atunci trebuie să ridicați rafturile, în caz contrar mărfurile pe cele mai joase vor fi greu de văzut. Și cu partea de sus, dimpotrivă, - lumina va absorbi în cele din urmă culoarea pachetelor, iar produsele - căldură. Acest lucru creează inconveniente clienților, iar tu - o pierdere.
Cum să ajuți vânzările încrucișate și unde să căutați clienți pentru salonul de înfrumusețare
Înregistrarea vitrinelor unui salon de înfrumusețare conform regulilor de merchandising vizual
În conformitate cu regulile de merchandising, nu există numai designul saloanelor de înfrumusețare, ci și designul întregii zone de tranzacționare.
Regula 1.Dividing produsul pe fundalul mediului său.
Clientul va acorda atenție mărfurilor în fereastra de prezentare a salonului de înfrumusețare, dacă este selectată în mod corespunzător. Cum se face:
- Cantitatea de bunuri este un gaj de importanță. Această alocare constă în acumularea de bunuri (pile frumoase, îngrijite) pe care doriți să le vindeți în primul rând. Aliniați sau stivuiți una peste alta.
- Culoare - întotdeauna relevantă. O persoană acordă atenție culorilor strălucitoare care apar în paleta generală. Galben și nuanțele sale, roșu, vor fi potrivite. Puteți folosi și alte culori strălucitoare, dar nu ochi acizi, neiritanți. Atrage atenția și strălucește, dar în cantități mici, astfel încât imaginea de ansamblu nu a fost copleșită de decor.
- Ambalajul nu este doar o cutie. Dulapurile mediocre sunt neatractive. Arătând clienților niște ambalaje neobișnuite, nu le veți lăsa altă alegere decât să vă apropiați, curioase și, eventual, să le cumpărați.
- Logica luminii. Așa cum am menționat deja, cu ajutorul luminii nu este doar o vitrină. Dacă ați luminat site-ul cu produsul potrivit, veți obține o atenție suplimentară la acesta.
- Elemente POS. Chiar și eticheta de preț este capabilă să atragă atenția, de exemplu, dacă este una promoțională. Sau un steag cu o notă despre noutate, țara de producție sau o altă caracteristică. Fotografia stelelor pe care cumpărătorul le vede pe ecran este, de asemenea, o "momeală".
Regula 2. Produsele principale sunt instalate la nivelul ochilor.
De ce ar veni un bărbat la salonul de frumusețe, el va acorda necondiționat atenție bunurilor care se află exact la nivelul ochilor. Deoarece nu necesită nici un efort: nu trebuie să vă îndoiți sau să vă întoarceți, chiar și mișcarea ochilor este minimă. Acestea pot fi folosite în scopuri proprii și pot arăta cumpărătorului bunurile pe care doriți să le vindeți.
Pe rafturile saloanelor de prezentare ale salonului de înfrumusețare, situate la nivelul ochilor, plasați branduri bine cunoscute, astfel încât vizitatorul să înțeleagă imediat ce clasă de produse va fi vândută aici. Dar nu folosiți acest loc pentru a vinde un produs care deja merge bine. Acordați atenție cumpărătorilor de produse mai puțin solicitate în cabină, dar nu mai puțin de calitate. Regimentul este situat aproximativ la nivelul de 160 cm, plus sau minus. Conteaza pe cresterea medie a clientului.
Spre deosebire de rafturile la nivelul ochilor, rafturile inferioare și podeaua nu sunt percepute de cumpărător. Locul cel mai nedefinit este colțul din stânga jos. Este mai bine să nu folosiți acest spațiu.
Dar, rafturile prea mici nu pot fi exploatate pe deplin pentru produsele cu poziții de vânzări ridicate.
Oamenii cum ar fi magazine unde pot vedea acest soi. Dacă vă specializați într-un profil îngust și bunurile de pe contorul dvs. nu sunt prea diferite, atunci cumpărați cel puțin o sumă mai mare. Magazinele de deșert, chiar dacă se află la saloanele de înfrumusețare, nu dau un interes deosebit pentru cumpărător. Varietatea de bunuri este diversificată cu elementele POS, ceea ce va avea un efect pozitiv.
Cumpărătorul caută intuitiv logica, inclusiv pe ferestrele de prezentare ale unui salon de înfrumusețare. Prin urmare, diferențiați produsele în funcție de subiect, în funcție de preț, de aplicație. În primul rând, astfel încât compoziția generală va fi mai armonioasă. De exemplu, o mulțime de bunuri sunt întotdeauna realizate într-o singură culoare, etc. În al doilea rând, va fi mai ușor pentru client să navigheze în spațiul tău de tip boutique.
Regula 5. Câțiva subiecți creează un accent și o sută - o panică
Știți că o persoană care a venit la un salon de înfrumusețare, dacă are obiective specifice pentru achiziții, se poate concentra doar pe 9 subiecți. Și 9 - este numărul maxim, tipic pentru magazinele mari. Pentru un boutique cu salon - cel mult 5 lucruri.
Cumpărătorul are un algoritm specific de acțiuni, pe care îl va utiliza atunci când îl caută. Aveți grijă cu elementele POS, direcționați către bunuri. Nu are rost să abundă în ele, acest lucru va sperie numai cumpărătorul și îl va lovi de ideea a ceea ce trebuie să cumpere cu adevărat.
Articole similare
-
Logo-ul salonului de frumusete ce poate fi si cum ar trebui sa fie
-
Parul biochimic în saloanele de frumusețe în adresele, numerele de telefon și prețurile din Perm
Trimiteți-le prietenilor: