În afaceri, trebuie să fii un optimist și trebuie să crezi în succes, portalul max

  • În afaceri, trebuie să fii un optimist și trebuie să crezi în succes, portalul max

Alexey Kutsenok - membru al Clubului de afaceri Sochi, fondator și director general al companiei "Micro Lana" - vânzarea și service-ul echipamentelor de calcul și de birou. Alexey Kutsenok este unul dintre cei mai cunoscuți 100 de lideri ai întreprinderilor din Soci.







- Alexey, compania dvs. oferă la Sochi cele mai avansate soluții tehnologice pentru echipamente informatice și de birou, reprezintă oficial multe branduri mondiale, este angajată în service și repararea echipamentelor ... Cum a început totul?

- La sfârșitul anilor '80, societatea Sochi nu avea nici măcar o noțiune de piață a tehnologiei informației și nici nu existau specialiști în acest domeniu. După ce am decis să conectez viața cu echipamentul de calculator, am plecat spre Sankt-Petersburg, apoi a fost numit Leningrad. A studiat la Universitatea de Stat de Electrotehnică Ulyanov (Lenin). Profesia noastră a fost foarte populară atunci, viitorii ingineri - programatori au plătit chiar și cea mai mare bursă din țara noastră - 70 de ruble. Totuși, în calitate de studenți am înțeles - nu vom rămâne fără muncă.

Apoi, timp de șapte ani a lucrat în structura statului - Gosstandart din Rusia, mai întâi ca șef al centrului de informare și de calcul, ca inginer șef și mai târziu director adjunct. Sarcina a fost globală - de a introduce tehnologii informatice în Centrul pentru Standardizare, Metrologie și Certificare din Soci. În organizația în care au fost emise certificate de conformitate pentru produse și servicii, au fost doar cinci calculatoare pentru 300 de angajați! Era dificil să spargi stereotipurile pentru a lucra în mod vechi, toate cele noi au fost inițial respinse, oamenii pur și simplu nu au înțeles de ce toate acestea erau necesare.

Când ne-am combinat toate ramurile Standardului de stat Adler, Central, districtul Lazarevski și orașul Tuapse într-o rețea de plasă, și a fost de aproximativ 250 de calculatoare - a fost cea mai mare din Soci! Într-un spațiu informațional unic, Moscova sa alăturat. Astfel, pe baza instituției de stat a fost creată cea mai puternică rețea de automatizare a locurilor de muncă cu o bază de date imensă.

- Cu toate acestea, în ciuda creșterii carierei, totuși ați decis să plecați pentru "pâine gratuită" și ați deschis propria afacere pe calculator ...

Și inițial am fost neprofitabili. Serviciul nu a adus profit. Dar, paradoxal, datorită serviciului clienții ne-au întors față de noi.

Nu am insistat să achiziționăm echipament de la noi, nu am încercat doar să "intrăm" în ceva care nu era necesar pentru client, eram gata să rezolvăm orice probleme tehnice. Refuzarea cartușelor, repararea imprimantelor, echipamentului de copiere, mai târziu, când laptopurile au apărut, oțel și reparații.

Și astăzi, pentru noi, ca și mai înainte, nu este atât de important, în cazul în care rezidenții din Soci vor cumpăra echipament - ei încă o vor aduce la noi. În același timp, încrederea în tehnologiile pe care le promovăm este în creștere. Astfel, serviciul complet este unul dintre avantajele noastre mari, de aceea suntem pe linia de plutire.

- Orice criză este un test al afacerilor pentru putere. Mulți înțeleg: pentru a supraviețui, nu puteți încetini. Și reușești să măriți cifra de afaceri, în detrimentul a ceea ce, dacă nu este secret?

Astăzi noi și cumpărătorii au multe, deși prețurile pentru echipamentele informatice nu sunt cele mai scăzute din oraș. În același timp, toată lumea primește o consultație calificată, cumpără ceea ce este necesar, nimic inutil - acesta este un plus pentru noi, ceea ce ne permite să păstrăm clienții.

- Ce te face să mergi înainte?

- Workaholism, cred. S-ar putea să ne oprim acum cinci ani, când noi, profesioniștii din tehnologiile tehnologice, în Soci au fost unități, toate companiile locale s-au simțit în largul lor. Acum, odată cu sosirea unor rețele federale mari pe piața Sochi, există o concurență acerbă. Studiem continuu cererea și oferta. Sporim alfabetizarea calculatoarelor angajatilor, in cursul tuturor produselor noi care nu au aparut inca la vanzare, pentru a oferi consultantii competenti in timp util clientilor. Înțelegem bine: dacă vă opriți, veți fi în spatele dvs. Prin urmare, mergem cu totul înainte.

- Cum vă simțiți despre expresie: întâlniți hainele, vedeți-vă în minte. Puteți determina în aparență cât de mult a excelat o persoană în viață, în carieră?

- Ce tehnică are el însuși Alexei Kutsenok?







- Pe desktop, am un laptop ASUS, este un brand taiwanez, insa pentru mine, din nou, nu conteaza brandul. Este vorba despre comoditate și obiceiul. Am folosit-o deja trei ani și el se ocupă absolut de sarcinile pe care le-am pus în fața lui. Și la domiciliu am un laptop de șase ani, iar acest brand este absolut nefamilar față de cititori.

- Care este sensul secret al numelui "Micro Lana"? Și ce se înțelege prin motto-ul companiei dvs.: în mic este mult ascuns?

- De fapt, aceasta este o poveste foarte obișnuită. Dar dacă vrei, îți voi spune. Într-un moment în care tocmai începeam activitatea, a fost considerat foarte prestigios faptul că nu avem doar afacerea noastră de la Sochi, ci reprezentarea unei companii din Moscova. Astfel de firme au creat în timp mai multă încredere. Și am avut prieteni de la proprietarii unei companii de computere din Moscova numită "Micro Lana". După ce am auzit despre preocupările mele cu privire la eventualele obstacole în calea credibilității în afaceri locale, mi-au sugerat să fiu numit afiliat cu același nume. Am făcut asta. Deși nici acum, nici acum nimic altceva decât prietenia nu ne leagă. În plus, Moscova nici măcar nu are o astfel de companie astăzi. Astăzi avem o filială a companiei "Micro Lana" în Adler. Timp de șase ani, laptopurile din "Orașul laptopului" pe străzile din nord și Constituție, un magazin de discuri, o altă clasă premium au funcționat cu succes.

Nu este un secret că mulți antreprenori urmăresc scopul - de a câștiga azi și mâine - indiferent de ce se va întâmpla. Suntem sustinatori ai altui, dupa cum se spune, un boabe de pui pe un boabe. Noi evoluează încet, să nu lăsăm să fugim, dar noi ne fixăm obiectivele, le rezolvăm pas cu pas.

Mulți oameni spun că afacerea este un lucru dur sau chiar crud, cred că trebuie să rămâi o persoană decentă în fața partenerilor și colegilor. Poate că nu întotdeauna personal este profitabil pentru mine, dar este decent atât pentru angajat, cât și pentru persoană. O calitate importantă a liderului este onestitatea și decența față de oameni. În general, în mic, într-adevăr, mult este ascuns.

- Și este calitatea ca bunătate? Există un loc în această filozofie?

Împreună cu prietenii au dat haine copiilor cu leucemie. Susținem o organizație publică angajată în prevenirea dependenței nocive în rândul tinerilor în școli - avort, fumat, băut, droguri. Există cazuri limită când copiii sunt literalmente târâți de necazuri. Efectul extraordinar al acestui program în toată Rusia și Ucraina.

- Îți împărți succesul cu familia ta?

- Nu numai că împărtășesc, dar nu mă despart. Am părinți minunați, Galina Yakovlevna și Iosif Khanonovici, medici de profesie, adevărat, așa că nu am urmat pe urmele lor, cum voiau (râde). Sunt un om de afaceri, fratele meu de mijloc este un avocat, dar fratele meu mai mic, un om bun, a devenit doctor.

Acum există o altă afacere, aceasta este exact afacerea familiei. Faptul este că întreaga noastră familie îi place bucătăria japoneză, așa că soția și prietenii mei au deschis un sushi bar. Acum nu mâncăm nicăieri, da (glumă) numai în "Două Samurai". În general, orice afacere se poate dovedi, în cazul în care sufletul este la el, dacă de la locul de muncă vă ia plăcere. Învăț asta copiilor mei. Nu contează ce fel de profesie aleg: bucătarul japonez sau tehnicianul de calculator, principalul lucru este să crească oameni buni.

- Ce tradiții de familie doriți să le transmiteți copiilor dvs.?

- O fascinație cu șahul ... (râde). Aceasta este familia noastră. Tatăl meu și mama s-au întâlnit la șah, fiind studenți la Institutul Medical din Krasnodar, mama mea a fost deja campionul orașului în șah, iar tatăl meu nu a putut câștiga, iar când a câștigat în cele din urmă, mama a renunțat și s-au căsătorit. Părinții mei m-au învățat să joc șah bine, chiar am jucat pentru echipa orașului și pentru institut, am primit o descărcare de gestiune.

- Judecând după familia ta, poți spune sigur că Dumnezeu chiar iubește trinitatea ...

- Deci, Alexey Kutsenok, în viață mai mult fizician sau lyricist?

- La școală, tatăl meu ma ajutat să fac fizică, iar mama mea a scris eseuri. Și totuși am crescut ca tehnician. Desigur, pot recita prin amintirea memoriei lui Yesenin, dar nu scriu poezie, am citit mai ales cărți despre afaceri și managementul personalului. Dar Elena, în ciuda faptului că este candidată la științele economice, este mai degrabă o scriitoare, mai tipică pentru femei.

- Și totuși ce vă provoacă o furtună de sentimente, emoții?

- Nu știu, ce zici de o furtună de sentimente, dar Semochka de jumătate de ani, care încearcă să "umblă", zâmbește, doar mă face să fiu mai dulce. Chiar și succesele iubiților fiicei pot provoca lacrimă lacrimă. Inna la noi elevul de onoare, studii în școală de artă, limbi de studiu, dansuri în ansamblul "Todes". Întreaga familie pe care o ducem la spectacolele ei în teatru, oferă o mare plăcere. Ei bine, succesul fiului cel mai mare al lui Leonid în domeniul studierii limbilor străine și tehnologiilor atitismice, papa este pur și simplu mândru!

- Pe care trei balene este fericirea lui Alexei Kutsenka?

- În primul rând, este o familie. Fericiti, sanatosi sunt familia mea - sunt fericita. Desigur, munca preferată, chiar dacă ceva nu funcționează, dar când depășiți dificultățile, există dezvoltare în afaceri - aceasta este și fericirea. Și a treia fericire pentru mine, când pleci într-o altă țară, te afli într-o atmosferă complet nefamilară, înveți ceva nou, obiceiuri, tradiții, relaxează-te. Și ce fericire să te întorci acasă, la iubitul tău Sochi!

- Apropo de Sochi, îl vei schimba pentru orice alt oraș din lume?

Chinezii au o singură zicală: "Doamne ferește, trăiești într-o epocă a schimbării. Și noi, actualii locuitori din Sochi, tocmai am ajuns în acest moment de schimbare, dificil, dificil. Rămâne doar să ai răbdare și speranță că în curând totul se va termina în siguranță. Și puterea de a scoate din nou în călătorii, dacă este posibil, totuși părăsesc orașul, în călătorii de afaceri sau în vacanță, și cred că orașul nostru va fi cel mai bun pe pământ.

- Dacă nu este ușor să trăiți în timpul schimbărilor, atunci nu merită să vorbim acum despre construirea unei afaceri civilizate în Soci?

- Nu pot judeca toate afacerile. În ceea ce privește zona mea - dezvoltarea pieței de tehnologia informației - există o perspectivă. Bazându-mă pe 14 ani de experiență, pot spune cu încredere că pentru a merge mai departe, trebuie să vă revizuiți în mod constant orientările. Astăzi suntem restructurați pentru a lucra cu clienții corporativi: companii importante din sectorul locuințelor și comunal, construcții, arhitectură. Poate că atunci când totul va fi construit în Soci, totul va fi frumos și bun, va părăsi piața locală și vom căuta din nou noi modalități de promovare a tehnologiilor avansate de informare, de extindere a sferei serviciilor pentru consumatorul în masă. O atitudine pozitivă este foarte importantă în afaceri. Trebuie să fii mai optimist și trebuie să crezi în succes.







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: