Aboneaza-te la blog
Material inspirat de răspunsul aniversare sutime la întrebarea „ceea ce înseamnă că va atrage numai 300 de abonați într-o lună?“ La o întâlnire / scrisoare / scurt. Glumeam, desigur, nu am luat in considerare intrebari, dar au fost mult mai multe.
Și acum, în limbaj simplu. Înainte de a avea 1.000 de abonați într-o lume ideală, banda cronologică, ai putea să minți relativ cu siguranță niciodată ușor pentru a arăta noul post aceleași 1.000 de abonați. Și dacă adunați și repostatele, atunci acoperirea a crescut proporțional.
Dacă mai devreme din cauza concurenței uriașe pentru atenția utilizatorului, nu au fost atât de fierbinte, acum au căzut în cele din urmă. În paginile mari din Facebook și Vkontakte, acoperirea organică a postului este la nivelul de 7-8%. Dacă marca dvs. are abonați 40k și acoperă fiecare post superior - sunt extrem de fericit pentru dvs. și cu toate acestea. Media acoperită de 20 de persoane analizate de comunitățile mari, la statisticile pe care le am acces, este la nivelul de până la 10%. Odată cu creșterea numărului de abonați, procentajul de acoperire organică va scădea și mai mult.
Deci, ce este mai important? Atingerea sau numărul de abonați?
Amintiți-vă de cel mai tânăr SMMschikov care, atunci când vând, declara cu îndrăzneală că vor face vânzări, deoarece afacerea nu-i pasă de numărul de abonați și de cei care îi plac. Totul este frumos în cuvinte, dar atunci când vine vorba de muncă directe, dintr-o dată se dovedește că managerul lucrează cu lidami client-side - asshole, bunuri și condiții generale nu sunt foarte încurajatoare.
Și cum rămâne cu KPI?
Acoperire și CPM. ER (ajungeți, postați), creșterea abonaților. Totuși, există foarte rar KPI pentru conduceri (mai mult arbitraj), trafic către site, lucrul cu negativul, viteza de răspuns și așa mai departe.
Opinia mea, cu care ați putea fi în dezacord, este KPI cheie pentru SMM astăzi - acoperă și costurile acestora. precum și pentru ERreach. cu condiția să vă angajați în conținut. Toți ceilalți vor fi legați de ei. Lida numără după perioada de testare, traficul către site-ul - activitatea analistului, ceea ce duce puțin la marketingul social media.
Nu am uitat de creșterea abonaților. Doar nu vezi sensul în ea. Banda algoritmică introduce o afacere într-un cerc vicios de dublă plată pentru acoperire:
Mai întâi plătim un abonat, apoi plătim pentru a vedea conținutul nostru.
Ei bine, e proastă. De ce să plătiți pentru abonați, dacă același buget ne putem cheltui pe coperți? Numărarea, îmi place matematica și aduc date reale despre comunitățile de mărci. Luați, de exemplu, Facebook. CPM pentru comunitățile de mărci atunci când a promovat conținut în linia de știri a variat de la 0,7 dolari la 3,5 dolari și depinde în mare măsură de subiectul în cauză, cifrele sunt relevante pentru Belarus. Un abonat costă aproximativ 0,5 $. Avem calculatorul.
Acum luăm abordarea tradițională. Scopul este de a ajunge la 1.000 de utilizatori vizați pentru fiecare post. Pentru început, avem nevoie de 1.000 de abonați pentru a colecta această sumă = 1.000 * 0.5 $ = 500 $. Apoi, suntem surprinși că acoperirea postului cu o mie de abonați nu este egală cu 1.000.
O mică deviere
Sub costul conținutului, mă refer la munca unui departament de creație rece, a unui copywriter, a unui designer. Deci, posturile plictisitoare pe care le consider inițial "mort" colectează o acoperire de 400-500, ceea ce reprezintă 30% din numărul de abonați la pagină. Apoi procentajul de acoperire va scădea. Retragerea sa terminat.
Deci, înapoi la comunitate a inventat un brand care de internet marketing are ca scop de a obține 1000 de acoperire pentru poziția și urmărește să crească numărul de abonați. A strâns primele mii de dolari, dar nu a primit acoperirea planificată, a fost văzut de 500-600 de oameni, dar este nevoie de o mie, conducerea așteaptă.
Afacerea totală a adus pe Facebook insatisabil 1.500 $ și nu a primit nimic.
Nu vânzări, nici o acoperire. Ce sunete sună, într-adevăr? Dar așa funcționează majoritatea.
Pentru aceste 1.500 de dolari, ai putea face un milion de ori. Ei bine, sau despre asta. Millionth audiență țintă (nu unică), cu care puteți îmbina traficul cu site-ul, aduna cel mai interesat public folosind Facebook Pixel, face segmente, arată asemănător și așa mai departe. Acesta este un buget foarte bun pentru o mică Belarus pentru promovare, care este nu numai capabil, dar este obligat să dea rezultatul în mâini bune.
"SMM tradițional" adesea nu face acest conținut. Acestea sunt memasiki obișnuit și iubit, rescrieri de rescrieri care au plimbări lungi pe net, fotografii furate și așa mai departe. Prin urmare, costul atragerii unui abonat în acest exemplu va fi mai mare. dar organice acoperă mai jos.
Și cât de mulți ani va fi plătită investiția într-un abonat pe acoperirea ecologică? Numărătoare din nou!
Un utilizator acoperit cu promovarea conținutului plătit ne va costa 1,5 / 1000 = 0,0015 $. Un abonat ne costă anterior $ 0,5.
Să presupunem că utilizatorul va vedea fiecare din postul nostru, împărțim unul de altul, și vom obține o figură minunat de 333,3 - de multe ori trebuie să vadă conținutul nostru abonat la cheltuit pe ea o jumătate de dolari rătăcită pe o acoperire organică la $ la 0,0015 figura pentru acoperirea promovarea plătită.
Apropo de algoritm. Așa cum am spus mai sus, în comunitățile mari procentul de acoperire organică este de 8-10%. pentru cele mai mari va fi mai mică. Pe paginile mici din domeniul de aplicare al conținutului obișnuit sunt egale cu 20-40%. Și aceasta înseamnă că cifra noastră în 334 posturi ar trebui să fie înmulțită cu 5-10 +. Este nerealist.
Lyokha și Instagram?
Pentru Instagram, toată această verbiaj se referă într-o măsură mai mică din două motive:
Și un alt punct important, pe care am uitat complet să-l menționez. În mecanismul complicat de avansare există, de asemenea, plusuri imense. Una dintre ele este selecție naturală (profesional, desigur). Persoanele incompetente care s-au imaginat ca cache-uri SMM ale extra-clasei, dar nu au adus rezultatul în afacerea clientului, încetează să mai lucreze în acest domeniu. Pur și simplu, Vasya și Petya, care fac SMM pentru 20 de dolari, precum și o hipostă proastă cu ochelari Nouveau și Latte de la Mac în agenții de modă digitală, devin treptat tot mai mici.
Este exact opusul
Mai mult de neînțeles și complex în digital = mai multe personaje noroioase
Trimiteți-le prietenilor: