Ajunge la investitor
Mai întâi am cercetat resursele pe care ni le-am cunoscut, am onorat poveștile de succes. Realizați: dacă sunteți parte dintr-o petrecere de risc, șansele de succes cresc foarte mult. Am angajat un consultant care ne-a explicat regulile jocului, ajutat la pregătirea documentelor și prezentărilor, a organizat întâlniri cu reprezentanții fondurilor. Am avut o serie de întâlniri cu șase fonduri, inclusiv Inventure Partners, Runa Capital, Intel Capital.
În stadiul inițial de comunicare cu fondurile, "pitch pitch" funcționează cel mai bine atunci când este necesar să se explice unui străin, într-un minut, care este produsul sau serviciul dvs. Este necesar să interesăm investitorul și să-l convingem să asculte o poveste detaliată despre proiect. Fiecare fond primește mii de propuneri, iar ruperea acestui zgomot informativ este o sarcină dificilă. Cea mai fiabilă cale este o recomandare personală. Am colaborat cu un consultant experimentat, iar ajutorul lui a fost neprețuit. Există, de asemenea, modalități mai accesibile: întâlniri rapide (întâlniri cu investitorii, unde ascultau 10-20 de companii), spectacole la concursuri de lansare, participare la acceleratoare. În orice caz, veți avea nevoie de un "teaser" - o strângere care reflectă esența proiectului și descrie modelul de generare de bani pe o singură foaie de A4. Ceva ca o ofertă comercială unui viitor partener.
Dacă această scurtă prezentare a fost în măsură să intereseze investitorul, sunteți invitat să faceți o prezentare detaliată. Apoi, este important să se acopere setul obligatoriu de întrebări care interesează orice investitor: produs, piață, model de afaceri, echipă, parte financiară. Fondurile sunt mai mult interesate de modelul de afaceri decât de detalii tehnice. Prin urmare, nu merită să umpleți un potențial investitor cu termeni și indicatori, dar este necesar să le arătați proprietatea.
Introducere în produs
Dacă fondul este interesat de proiectul dvs., acesta va lua măsuri pentru a continua comunicarea: scrieți o scrisoare sau sunați pentru a trimite informații mai detaliate. De obicei, solicită un plan de afaceri bine gândit, structura veniturilor și cheltuielilor viitoare ale companiei, un plan detaliat de dezvoltare (dacă este un proiect IT), un plan de marketing și un plan de dezvoltare de doi sau trei ani. În aceeași etapă, am semnat NDA (acord de confidențialitate).
Negociere pentru evaluarea afacerilor
Cea mai dificilă etapă a negocierilor este evaluarea companiei. În mod firesc, este în interesul lansării să convingă fondul că proiectul, dacă nu este neprețuit, este în mod evident subestimat. Fondul încearcă să aducă cifra finală mai aproape de limita inferioară a unei posibile estimări. Acest proces poate dura câteva luni. În același timp, este determinată cota companiei în companie, pe care lansarea este gata să cedeze pentru această sau acea sumă de investiție. Rezultatul etapei este o foaie de parcurs - un document în care părțile își stabilesc acordurile, determină principalele prevederi ale viitorului acord de acționar. Fișa termenului nu este un document obligatoriu din punct de vedere juridic, dar înregistrează intențiile unui inițiator și ale unui investitor
Dacă părțile ajung la un consens, începe o procedură lungă de diligență (până la trei până la patru luni), când fondul verifică cu atenție cifrele și faptele pe care proprietarii le-au declarat în prezentări. Rezultatul întregului proces este semnarea acordului acționarilor și a transferului de fonduri. Diavolul se află în detaliu, iar contractul trebuie studiat în lung și în afară, angajând un avocat. Negocierile cu privire la orice element pot fi la fel de cald ca în stadiul de negociere a prețurilor.
Este mai bine să nu contactați fondurile
De obicei, întregul mod de comunicare cu fondul nu este rapid: durează de la trei luni la câțiva ani. Dacă nu, părțile s-au despărțit pe cale amiabilă, de obicei promițând să contacteze într-unul până la doi sau trei ani, când proiectul va ajunge la un nou nivel (fraze pur și simplu politicoase). Comunicarea noastră cu fondurile a mers prost în stadiul de acordare a valorii - fondul a numit suma de trei ori mai mică decât cea pe care au convenit fondatorii.
Având în vedere starea actuală a economiei, am recomanda întreprinderilor nou-înființate să treacă la un model de dezvoltare economică (pornire slabă), să acorde prioritate cheltuielilor planificate și să nu încerce să acopere totul în același timp. Primirea de investiții este adesea echivalată cu succesul proiectului, ceea ce este fundamental greșit. Dimpotrivă, fondurile primite din fonduri nu îi învață întotdeauna pe antreprenori să aloce competențe cheltuielilor și, deseori, împreună cu banii, viața proiectului înseși se termină. În opinia mea, un om de afaceri început ar trebui să epuizeze complet alte surse de finanțare înainte de a bate fonduri.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: