Îți voi spune o poveste interesantă. Odată ce un tânăr sa apropiat de Rockefeller și a cerut să împrumute 50.000 de dolari pentru dezvoltarea afacerii sale. Rockefeller a spus: "Nu, tinere, nu vă voi da bani. Dar sunt de acord să mergeți cu mâna pe Bursa din New York de mai multe ori. După aceea, puteți să vă apropiați de oricine și să-l întrebați de două ori mai mult. Sunt sigur că nu veți fi negat. " Aceasta este esența parteneriatului, despre care vă voi spune. Relațiile care s-au dezvoltat cu o altă companie împreună cu clienții lor sunt transferate companiei și bunurilor dvs.
Puteți crea astfel de alianțe cu multe companii, chiar și cu concurenții. Ce opțiuni sunt posibile?
1. Stabilirea de parteneriate cu companii care produc un produs însoțitor. Aceasta este synergia.
De exemplu: sunteți proprietarul unui magazin de flori. Cu cine poate fi creat un parteneriat?
Pentru a răspunde la această întrebare trebuie să ne întrebăm unul: „Unde este moyklient și că el cumpără înainte de a veni la mine și după ce a mers să mă vadă?“ Cu privire la această situație specială, problema poate fi mai specific: „Ce altceva cumpără persoană, înainte sau după ce a cumpărat flori „Într-un număr semnificativ de cazuri - o cutie de bomboane de ciocolată sau o sticlă de vin, nu? Iată răspunsul la întrebare: "Cine poate fi partener?"
Puteți lua produse de cofetărie de vânzare, puteți oferi cupoane de reduceri pentru prăjituri sau produse de patiserie. Cu alcool e ceva mai dificil, pentru că ai nevoie de o licență. Cu toate acestea, aveți posibilitatea de a imprima cupoane de reduceri pentru achiziționarea de flori și le distribuie către proprietarii de magazine din apropiere, care vând alcool pentru o persoană cu o sticlă a primit un memento pe care le poate avea un buchet de la un preț de chilipir pentru a cumpăra în apropiere. Bine, nu ironic, este doar un concept și un exemplu care arată modul de a câștiga venituri suplimentare prin vânzarea de produse conexe.
2. Crearea de parteneriate cu companii care produc un produs care nu are legătură cu afacerea dvs. Sunt străini.
3. Crearea unui parteneriat cu concurenții dvs.
Da, nu este o greșeală, este cu concurenții! Și nu-mi spune că e imposibil. Să ne uităm la situația simplă cu care vă puteți întâlni în fiecare zi.
Un potențial cumpărător sa alăturat dvs. După comunicare, el a decis încă că nu veți cumpăra bunurile, deși este clar că are nevoie de el. În mod evident, mergeți la concurenții dvs. Există două opțiuni pentru dezvoltarea situației:
1. Se va duce la concurenți și nu veți obține nimic de la ea.
2. El va merge la concurenți și veți primi o comisie dacă va cumpăra bunurile de la ei.
Ce ar trebui să fac? Este necesar să fiți de acord cu concurenții că îi veți trimite persoane, cu condiția ca:
A. Ei vor face o propunere interesantă.
B. Veți primi un comision în cazul unei vânzări.
Apoi situația descrisă mai sus se va dezvolta într-un alt scenariu. Spuneți clientului care a ieșit: "Înțeleg că bunurile noastre nu se potrivesc. Vă propun să abordați concurenții noștri. Am un acord că vă pot face o ofertă interesantă dacă vă decideți să cumpărați bunurile. Acum organizez o întâlnire.
Trebuie subliniat faptul că astfel de alianțe sunt de interes nu numai pentru dvs., ci și pentru partenerii dvs. La urma urmei, aveți același segment de public țintă și pot să-și vândă bunurile sau serviciile clienților dvs.
Beneficiile acestui parteneriat:
1. Obțineți acces la baza de date practic gratuit și instantaneu.
2. Veți vinde mai mult, deoarece ați venit la noi clienți la recomandarea companiei partenere. Avem atitudini diferite față de persoana care a venit de pe stradă și față de persoana pe care prietenul dvs. a recomandat-o, nu-i așa? Același efect este prezent în parteneriat.
Cu toate acestea, merită luată în considerare: simplitatea acestui model este înșelătoare. Pentru ca aceasta să funcționeze, sunt necesare eforturi serioase. Cel mai dificil lucru este să câștigi încrederea partenerului tău și să-i vinzi această idee, astfel încât el să fie de acord să "umbli cu brațul tău", să-ți recomandi produsul. Și este nevoie de timp și de muncă minuțioasă. Întotdeauna amintiți-vă: înainte de a lua, trebuie să dați.
Considerăm conceptul de parteneriat mai detaliat într-una din problemele noastre de a trimite prin poștă "Rezervele ascunse de dezvoltare a afacerilor".
Oleg PAVLOV,
director al Jay Abraham School of Business Growth:
NU BANI PENTRU DEZVOLTAREA AFACERILOR?
Pur și simplu nu știi cum să o dezvolți.
FĂRĂ COSTURI!
Descărcați toate aceste materiale GRATUIT
în valoare de peste 6000 de ruble
de la www.abrahamschool.org/bc.php
Trimiteți-le prietenilor: