Periodic, am citit în scrisori: "Mi-e teamă să menționez costul serviciilor mele" "Este greu pentru mine să exprim prețul" ...
Dar această scrisoare mi-a motivat să împărtășesc gândurile mele pe această temă.
Îmi place munca mea. Îmi place să profit oamenii. Sunt un specialist foarte bun. Și pot ajuta cu adevărat oamenii în situații dificile. Dar, este foarte dificil să menționez prețul pentru serviciile mele. mai ales când vă spun: "Mă simt foarte rău, cu excepția faptului că nimeni nu mă va ajuta, dar nu am bani ... Nu știu cum să chemi prețul celor cărora aceste servicii sunt scumpe. Deși se confruntă în mod repetat cu faptul că eu sunt de consultanță, să investească în întregime, și apoi pentru a vedea că oamenii nu fac ceea ce am discutat cu el. „Alla.
Se pare că responsabilitatea pentru rezolvarea problemei este schimbată. Dacă nu ajută, conștiința ta te chinuie. Și ai început să lucrezi, știai că nu are bani.
Sunteți gata să lucrați gratuit?
Nu sunt gata să lucreze gratuit. Dar, ei așteaptă ajutor gratuit - de la dumneavoastră, de la mine, de la alții. Vor să primească.
În această scrisoare există un răspuns important: "Investesc pe deplin și apoi văd că o persoană nu face ceea ce am discutat cu el".
Vă propuneți să dați toate aceste lucruri celor nevoiași, fără a schimba nici o valoare. Dacă noi înșine am devaloriza, atunci cealaltă, de ce nu reduc în schimb?
Există mai multe motive psihologice pentru care este dificil pentru noi să vorbim de prețuri.
Pentru fiecare dintre noi, aceste motive vor fi ale lor, dar puteți încerca să vă dați seama dacă vă puneți câteva întrebări:
1.De ce este dificil să-mi numesc prețul?
2. Care este motivul real pentru stânjenita mea?
3. Cum îmi tratez banii?
4. De ce le împing de la mine?
În răspunsuri, poate exista o nevoie profundă de aprobare. Dorința ca cineva să ne spună astfel de cuvinte mult așteptate. "Ești bun! Ești amabil! ". Și cu această nevoie de a lucra. Majoritatea, fără sprijinul unui antrenor sau psiholog, va fi dificil, vă voi avertiza. Puteți merge într-un alt mod.
Căi logice
1. Calculați-vă costul serviciilor. pe baza investiției dvs. sau pe baza nevoilor dvs. actuale. Da, o metodă destul de logică de calcul. Cifrele ne ajută să vedem imaginea fără emoții, dar în mod realist.
de cercetare de piață 2.Provesti și alege un preț bazat pe calificările lor, locul lor pe piață. De exemplu, în piața mea, specialist nivelul meu, ia prețul de acum pentru ceasul muncii sale 5000 la 10000. Cunoscând publicul, nevoia lor am pus în liniște un preț de cinci mii de ruble și nu vă faceți griji cu privire la ceea ce este scump sau ieftin.
Bineînțeles că sunt cei care iau o mie de ruble pentru o oră de muncă, dar există și specialiști care percep 30 mii de ruble timp de o oră. Eu însumi am plătit când am nevoie de ajutorul unui specialist la exact acest preț.
3. Evaluați ce beneficii va beneficia clientul dvs. Să presupunem că predați limba engleză, iar clientul dvs. dorește, cu cunoștințele sale, să obțină o treabă mai bună. În cazul în care salariul fără limbă, va fi de 30 de mii de ruble, iar cu limba va fi - 50 de mii de ruble, atunci cifrele vă arată specificul. Pentru un an, profitul său va fi mai mult cu 240 de mii de ruble. Cât costați pentru formare? Dar, limba pe care o va bucura toată viața ei!
După ce ați făcut astfel de lucruri, veți avea mai multe justificări, de ce luați această cifră, și nu altul, vor exista fapte, vor exista justificări pentru preț.
Aveți nevoie de dumneavoastră.
Este posibil ca din cauza lipsei cronice, a nevoilor dvs., vă este teamă să pierdeți potențialii clienți. Apoi soluția va construi un sistem de vânzări și marketing. Amintiți-vă, clienții dvs. nu vor fi pierduți. Ei vor găsi mijloacele și calea pentru tine dacă construiești o relație sistemică, de marketing cu ei.
Dacă doriți să faceți ceva bun lumii, ardeți cu dorință din interior, există și alte posibilități. Să spunem că faceți ceva ca o caritate.
Nu sunt un susținător al afirmației că cel liber nu funcționează, că nu este benefic pentru oameni, că universul va răzbuna cumva potențialii clienți. Cred că aceasta este doar manipulare și intimidare a oamenilor. Gratuit gratuit. Există o masă de plată, pentru care regreți că ați plătit bani. Și este una liberă care a devenit pentru voi un impuls în mișcare.
Voi împărtăși experiența mea.
Dar asemenea evenimente ar trebui să aibă o limită. Pentru mine, consider că este un act de caritate, contribuind la educația financiară a femeilor din Rusia. Acest lucru se potrivește cu misiunea mea și nu provoacă conflicte interne. La muncă plătită sau gratuită în mod egal - din inimă.
Dar, să ne amintim că soluția acestor sau alte sarcini cu care se confruntă clienții noștri este chestiunea responsabilității lor. Aceasta este o provocare pentru ei, nu pentru noi. Și dacă problema este reală, există o dorință de ao rezolva, atunci ei trebuie să aibă motivația de a investi. Trebuie să accepte această provocare și să o accepte. În caz contrar, creșterea și dezvoltarea nu vor fi în interior, ca și în cazul indivizilor.
Oamenii găsesc bani, timp, energie pentru ceea ce au cu adevărat nevoie, importante și semnificative.
De exemplu, când aveți o durere de dinți, găsiți brusc bani pentru a vizita medicul dentist. Deși înainte de asta, tot anul nu ați găsit bani sau timp. Deci, viața este aranjată astfel încât atâta timp cât clientul nu are dureri "acute" în situația sa, el nu găsește adesea nici bani, nici timp.
Evitarea problemei, motivația majorității, mai familiară decât mișcarea spre obiectiv.
Principalul lucru nu este să se grăbească să se decidă pentru client propria problemă. Odată ce îți dai seama propria valoare, importanța și semnificația timpului său, pentru a identifica în mod clar și să articuleze beneficiile pe care le aduce oamenilor, nu vă va fi greu să articuleze cifrele de muncă. Veți înceta să vă fie frică să plătiți prețul.
Deși nu va fi superfluă să stăpânești vânzările. Această abilitate este necesară în timpul nostru de către toată lumea, nu doar antreprenorii. Sper că am reușit să răspund la întrebarea nu simplă, pentru mulți, inclusiv pe mine, în trecutul recent.
Sarcina mea este să vă dau fundamentele cunoștințelor financiare, astfel încât să transformați atitudinea față de bani și să descoperiți potențialul personalității voastre.
Sunteți demni să trăiți în bunăstarea financiară!
Articole similare
-
Costul serviciilor și prețurilor - dentar master, clinică dentară
-
Constructii de case din lemn pentru constructii profesionale de case din lemn monolit
Trimiteți-le prietenilor: