- Cum de a crește vânzările de bunuri, oferind clienților să cumpere mai puțin
Pentru a crește vânzările de bunuri, fără glume, oferă clienților să cumpere mai puțin
Această metodă funcționează atât pe piața materialelor de construcții și pe piața produselor alimentare, în afaceri restaurant, în producția de detergenți și produse de curățenie și așa mai departe. D. Este cel mai eficient pentru un preț flexibil de bunuri (care variază într-o gamă mai largă). De aceea, noi trebuie să căutăm astfel de decizii de marketing, și că va ridica prețul, și să păstreze clienții și de a crește vânzările produsului în același timp. Observ că acest principiu este potrivit numai pentru segmentul mediu și economie. În clasa premium, nu va funcționa, deoarece pentru un consumator cu venituri mari, alte atitudini psihologice sunt caracteristice.
Comanda și pachete de fabricație a durat aproximativ o lună, așa că sfatul meu este reprezentarea grafică a modificării cu volumele mărfurilor, asigurați-vă că în avans, ceea ce va fi ambalate. Cu toate acestea, chiar și aici există soluții, de exemplu, pot fi puse în ambalajul vechi de produs în greutate mai ușoare, nealterand teancul de autocolant luminos: „Acum, cu 25% mai ieftin“ (Mi-ar recomanda și specificați noua greutate, pentru a nu submina încrederea cumpărătorului). Deci, de multe ori fac producătorii de praf de spălat, chipsuri de cartofi, biscuiti, și alte astfel de „sypuchki“, lăsând spații goale în pachet.
Citiți în ediția următoare a revistei "Director general"
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: