Bună ziua! Astăzi vă voi spune o poveste care nu mă vopsește prea mult, dar totuși are dreptul la viață. Poate cineva datorită ei va putea să câștige niște bani și cineva să scoată afacerea deja neprofitabilă. Subiectul articolului de astăzi este cum să măriți profitul organizației pentru repararea echipamentelor de birou (deși acest lucru va fi valabil pentru orice serviciu, de exemplu, pentru repararea unui instrument electro-benzo).
Scrieți un articol M-am întrebat de întrebarea cititorului despre strategiile de a câștiga într-o criză. unde mi sa arătat o inconsecvență logică în articol, dar mai mult despre aceasta mai jos.
Cred că nu este un secret pentru nimeni că serviciul de echipament de birou, în majoritatea regiunilor, este o nișă supercompetitivă. În consecință, multe lucruri și așa mai departe pe punctul de profitabilitate și de a reduce în special prețurile, atunci nu există nicăieri. (autoservirea este lucrarea de extindere a calității dacă vă aduceți aminte de ultimul articol).
În consecință, într-un fel este necesar să se sporească profiturile ...
Care sunt modalitățile de creștere a profitului centrului de servicii?
1. Cel mai evident mod.
Revânzarea computerelor computerelor, adică cumparam in orice conditie (este mai bine ca acestea sunt chiar mai ieftine) si vindem BU. Personal, am întâlnit recent o firmă din Sverdlovsk care funcționează exact așa. Personal am avut un magazin cu serviciul și am vândut doar hardware mai nou, pentru că nu am vândut fier din cauza stereotipurilor echipamentului.
Profitul potențial depinde de o serie de factori (venitul populației și fierul de revânzare)
Dar să se aștepte mai mult de 3-5 tr. de la calculator nu merită, deoarece prețul de fier folosit pe piață este foarte diferit de prețul celui nou.
Cea mai scumpă cale.
Evident, dacă aveți un serviciu, atunci aveți și specialiști de service. În consecință, aceștia pot evalua pe deplin starea și costul fierului.
Atunci când deschideți un astfel de magazin de amanet, amintiți-vă că de multe ori un tehnician nu este luat, deci evaluați-l ca o vânzare.
Ie mi-ar da o garanție a unui monitor 2 tr. la dobândă (adică bani pentru orice returnare), iar pentru vânzare ar fi monitorizat monitorul la un preț de 2 ori.
Imediat spun că personal nu am experiență în organizarea unei case de amanet și, în consecință, nu voi da recomandări (a se vedea Legea cu privire la caselor de amanet).
Cea mai dificilă cale.
Acesta este exact ceea ce am tranzacționat în zilele de serviciu - vânzarea de computere închise sub formă de altele noi. (spre rușinea mea, dar în justificare voi spune că practic am practicat acest lucru cu servere și stații de lucru foarte scumpe, adică unde profitul potențial era mai mare de 30 tr)
Cred că nu este un secret că un utilizator mediu nu deschide niciodată un calculator și după o lună de lucru, chiar și o deschidere de specialitate nu va spune că nu este ceva nou. praful în ea va fi o mașină și un cărucior mic.
Trebuie să aveți un magazin cu serviciul. În magazin, de obicei, există un suport cu computere gata - este pe el și este necesar să se expună unitățile de sistem sigilate cu caracteristicile și prețul lor.
Noi le poziționăm noi! Vindem la cel mai mic preț pe piața locală (opțional, puteți împinge prețurile discounterului, adică toți comercianții cu amănuntul mici și CSN vor fuma nervos deoparte).
Că utilizatorul nu a putut deschide un truc murdar:
- Curățați temeinic toate componentele de praf.
- înlocuiți noua carcasă și toți fanii.
- înlocuiți-l cu un SSD nou și un hard disk (acesta din urmă poate fi reflat)
Acordăm o garanție în numele nostru. și în acest caz, depinde de dumneavoastră, pe cheltuiala dumneavoastră, să reparați acest computer "nou".
Poate că pentru mulți va fi o revelație, dar multe magazine mici din cauza acestui lucru se mențin pe linia de plutire, deoarece marjele pe computere rareori depășesc 20 la sută, iar vânzările din cauza evenimentelor memorabile de acum 2 ani aproape toate multiplicate cu 0,1. Crede-mă, cei principali au murit deja.
Apropo, râsul de râs - când aveam serviciul meu, am lucrat cu o marjă de 13%, în timp ce prietenul meu la măcelăria avea 30% .......
Pe asta am totul astăzi.
Și aveți vreo idee de a crește profitabilitatea centrului de servicii într-o criză?
Concluziile din articol nu vor fi!
Trimiteți-le prietenilor: