Ce este o achiziție spontană? Când vorbim despre cumpărarea impulsurilor. nu înseamnă alegerea, decizia în favoarea uneia dintre bunurile competitive. De fapt, este vorba de faptul că, atunci când un cumpărător intră peste un produs pe un magazin, cumpărătorul decide să-l cumpere. Analiștii știu că până la 70% dintre deciziile privind cumpărarea unui anumit produs sunt luate direct în magazin, în picioare la tejghea. De unde asemenea cifre?
Achiziții spontane
Majoritatea achizițiilor dintr-un anumit număr de segmente între mărfurile fără marcă nu sunt planificate, ci instinctiv, adică mecanic, impulsiv. Un consumator poate să nu aibă nevoie de un anumit produs, dar el încă va ceda tentației și îl va cumpăra. Dar mulți oameni iau bunurile în mână, dar, după ce gândesc, lăsați-o pe raft.
Despre marketingul integrat
Comerț comercial și achiziții spontane
Împrumut de mãrfuri - ca instrument de cumpãrare "spontanã"
Tendința cumpărătorilor care urmează a fi creditate prin intermediul comercianților cu amănuntul, mai degrabă decât în sucursalele băncilor, se explică prin nivelul scăzut al cunoștințelor financiare ale debitorilor și al creditorilor. dorința de a face o achiziție nefinanțată, nefinanțată financiar și financiar, dar în măsura în care decizia privind alegerea unui anumit produs nu este planificată și spontană - aceasta este din nou o întrebare deschisă.
Nu sunt cumpărători spontani
Achizițiile spontane nu sunt atât de spontane. Cumpărătorii se așteaptă, în mod subconștient, să achiziționeze o anumită cantitate de bunuri neplanificate. Studiul a arătat că mai mult de 75% dintre cumpărători au inclus subconștient achiziții neplanificate în cheltuielile din această zi! Aceasta este: "trebuie să cumpărați paine, unt, șampon și altceva".
Concluzia este simplă
Nu atât de mulți dintre cei care sunt cu adevărat "dezlegați" de mărci, mărfuri, din visul de a cumpăra acest sau acel produs. Pentru toți ceilalți, informarea înainte de a merge la magazin, plasarea bunurilor în activități de marketing comercial ar trebui să ofere așa-numitele achiziții spontane și, prin urmare, creșterea vânzărilor. Agenții de marketing care se ocupă de vânzări includ vânzări, merchandising și promoții!
Numărul de spectacole: 15025
Trimiteți-le prietenilor: