Clienții dvs. la expoziții, psihomedicină

Expozițiile sunt întotdeauna un indicator al situației într-o anumită zonă de afaceri. Cu ajutorul lor, puteți evalua situația de pe piață în ansamblu, puteți urmări activitatea concurenților și, de asemenea, puteți face noi cunoștințe utile. Un rezultat bun necesită costurile corespunzătoare, deci dacă decideți să participați la un forum comercial, abordați problema cu toată responsabilitatea.







Expozițiile vor fi un loc deosebit de relevant pentru acele companii care introduc în mod activ produse inovatoare pe piață și se grăbesc să se facă cunoscute. Sau pentru companiile al căror venit depinde de reaprovizionarea constantă a bazei de clienți. Pentru companiile axate pe reținerea și servirea clienților obișnuiți, astfel de evenimente nu au o importanță fundamentală.

Sălile de expoziții comerciale sunt doar locul în care vă puteți arăta și vă puteți uita la alții.

Asigurați-vă că vizitați festivalurile unde sunt prezentate expunerile potențialilor clienți. Apropiați-i și legați o conversație. Foarte des, în special la expozițiile interregionale, vă puteți întâlni cu directorii de departamente sau cu un director comercial. Cel mai adesea, conducerea firmelor mici și a companiilor poate participa la un astfel de eveniment. Firmele mai mari își trimit deputații sau personalul corespunzător companiei. Dacă administrația nu este prezentă, puteți lua detaliile de contact sau puteți lăsa cartea dvs. de vizită.

Anual în țară există un număr mare de diverse expoziții și festivaluri. Toți diferă în orientarea lor.

Alegeți expoziția potrivită. În avans, examinați monitorizarea expozițiilor potențial interesante și opriți-vă pe cele care ajută maxim la atingerea acestui obiectiv. Căutați clienți noi - alegeți-i pe cei care vor fi siguri. La ceea ce pot fi nu numai companiile participante, ci și vizitatorii simpli.

Faceți o listă de expoziții potrivite. În primul rând, ar trebui să fie subiecte relevante. Mai mult, contactați reprezentantul companiei de expoziții și solicitați-i documente de însoțire, statistici privind evenimentele anterioare și programul viitoarei expoziții. Dacă nu există astfel de documente sau vi sa refuzat să le furnizați, este un semn că nu ar trebui să fie implicat.

Acordați atenție numai acelor forumuri comerciale care sunt populare și de încredere de către participanții la piață și sunt organizate în mod regulat.

Începeți pregătirea pentru expoziție în avans. Este mai bine să vedeți site-ul în avans și locul atribuit dvs. În ce condiții este showroom-ul, este un loc convenabil, în ceea ce privește potențialii clienți.

Dacă în viitorul apropiat există mai multe expoziții mici, dar potențial utile, alegeți forma de corespondență a participării. Partenerii pot demonstra produsele companiei dvs., dar este mai bine să coordoneze această problemă cu organizatorii în prealabil. De asemenea, compania dvs. va fi inclusă în catalogul participanților și un pachet de presă special.







La numeroase expoziții, această practică este obișnuită: compania distribuie eșantioane gratuite ale produselor sale, dar le puteți obține doar prin schimb de cărți de vizită. Dacă pregătiți astfel de acțiuni, luați această metodă în funcțiune. Aceasta este o modalitate bună de a umple baza de clienți.

Nu uitați de cărțile de vizită. Ar trebui să fie suficiente pentru a face schimb cu majoritatea participanților și a vizitatorilor. Verificați toate informațiile de contact enumerate pe acesta.

Atenția clientului poate fi apelată numai prin faptul că este interesantă. Dacă vă decideți să participați la expoziție, dezvoltați o propunere unică direct pentru acest eveniment. Alegeți ideea cheie pe care doriți să o transmiteți și "dansați" în jurul acesteia. Rezervați broșurile și nu fiți prea leneși pentru a angaja personalul care le va distribui. Standuri ar trebui să fie, de asemenea, proiectate în conformitate cu ideea principală.

Următorul pas este, în mod direct, cunoașterea și comunicarea. Pentru mulți, această etapă cauzează dificultăți, deși, de fapt, este mai mult un eveniment informal decât unul oficial.

Cum să începeți cunoștința cu un potențial client?

Expoziția este locul care dispune în mod maxim de libertatea de comunicare. Și pentru a stabili contactul la expuneri similare este mult mai ușor decât, de exemplu, pe stradă sau la un "clopot rece". Aici, oamenii sunt inițial localizați pentru a comunica - muzică, o cameră bine decorată, fete cu aspect de model. Dar mulți manageri sunt încurcați de faptul că nu știu cum să contacteze un partener potențial interesant. Este oarecum ciudat să se apropie de o persoană și să-și impună imediat compania sau produsele pe el.

În această problemă, principalul lucru este sinceritatea. Chiar dacă aveți cele mai multe interese mercantil, această abordare este cea mai eficientă. Zâmbește, arată-ți starea de spirit binevoitoare. Aflați ce face clientul, ce beneficii puteți obține de la cooperarea cu el și, pe baza primitelor, decideți dacă veți continua să cunoașteți produsul sau nu. Mai târziu, îi puteți oferi o propunere unică de cooperare.

Procesul de cunoaștere și de stabilire a primului contact este destul de dificil de prezentat sub formă de consiliere sau reguli de lucru garantate. Dezvoltați abilitățile de comunicare, îmbunătățiți tehnicile de vânzări. Cu practica obișnuită vine experiența.

Deci, conversația a început, ați schimbat informații și ați clarificat detaliile de contact. Clientul este interesant și vreau să lucrez cu el. Cum sa fii?

În câteva zile după terminarea expoziției, sunați la managerul companiei. Conversația poate începe după cum urmează: "Alexander, bună după-amiază. Am vorbit cu tine la expoziție. Cine la tine în companie este angajat în actualizarea software-ului? Avem o bună ofertă de cooperare pentru dvs. " Acesta este un indiciu real că expoziția a dat rezultate, astfel încât, probabil, nu veți fi negat.

Expozițiile sunt întotdeauna un indicator al situației într-o anumită zonă de afaceri. Cu ajutorul lor, puteți evalua situația de pe piață în ansamblu, puteți urmări activitatea concurenților și, de asemenea, puteți face noi cunoștințe utile. Un rezultat bun necesită costurile corespunzătoare, deci dacă decideți să participați la un forum comercial, abordați problema cu toată responsabilitatea.

Expozițiile vor fi un loc deosebit de relevant pentru acele companii care introduc în mod activ produse inovatoare pe piață și se grăbesc să se facă cunoscute. Sau pentru companiile al căror venit depinde de reaprovizionarea constantă a bazei de clienți. Pentru companiile axate pe reținerea și servirea clienților obișnuiți, astfel de evenimente nu au o importanță fundamentală.

Sălile de expoziții comerciale sunt doar locul în care vă puteți arăta și vă puteți uita la alții.

Asigurați-vă că vizitați festivalurile unde sunt prezentate expunerile potențialilor clienți. Apropiați-i și legați o conversație. Foarte des, în special la expozițiile interregionale, vă puteți întâlni cu directorii de departamente sau cu un director comercial. Cel mai adesea, conducerea firmelor și companiilor mici poate participa la un astfel de eveniment. Firmele mai mari își trimit deputații sau personalul corespunzător companiei. Dacă administrația nu este prezentă, puteți lua detaliile de contact sau puteți lăsa cartea dvs. de vizită.







Trimiteți-le prietenilor: