Muncești din greu, vinzi produsele și lăsați-o să câștige recunoașterea. Îndrăzniți-vă pentru faima produselor dvs., iar bogăția nu va dura mult timp. Și când te îmbogăți, poate că gloria va veni după tine ... dacă ai nevoie de așa ceva.
Nu aranja un birou de acasă
Dacă ați făcut un birou acasă în timp ce la domiciliu sunt soțul (e), copii sau oricine altcineva, a doua zi va veni la nimic. Puteți face izolat fonic contul dvs., închide lacătul afară și a pus în fața lui pe un lant Rhodesian Ridgeback, dar tot nu va funcționa. Întotdeauna există milioane de comenzi, afaceri interne și probleme care trebuie să se răspundă imediat.
În cazul în care fiica ta de trei ani cere să coase rupte ursuleț de pluș, aceasta nu înseamnă că nu pur și simplu a ridicat prioritățile ei, și ei nu coincid cu ale tale. Dacă sunteți la îndemână, atunci trebuie să vă ajute.
În biroul de acasă nu poate aduce clienții. La domiciliu, interviul față în față nu va fi posibil. La domiciliu nu puteți accepta furnizori sau reprezentanți ai altor companii. Va trebui să vă întâlniți cu ei în altă parte, care merită timpul și banii.
Odată ce puteți să închiriați un birou în afara casei, luați-i. Aceasta presupune că ați setat alarma, încărcați, îmbrăcați și mergeți la muncă. Disciplina! Aceasta nu este deloc ceea ce, fără să se grăbească să iasă din pat și să se așeze în pijamale în fața calculatorului. Posibilitatea de relaxare duce la o calitate adecvată a muncii. Nu este necesar ca biroul din afara casei să fie luxos. Pentru a începe, orice teren de deșeuri sau un garaj abandonat va face. Va coborî orice casă dărăpănată la margine.
Dacă biroul dvs. este în afara casei, apartamentul este vacant. Acest lucru este deosebit de important pentru cei care au copii mici sau care trebuie să trăiască în condiții aglomerate. Mai mult spațiu - mai puțin stres, mai puțin stres - viață mai productivă.
Legați întotdeauna prețul de valoarea consumatorului
Există un număr mare de metode de stabilire a prețurilor. Puteți evalua produsul sau serviciul făcând o primă la prețul de cost. Puteți stabili marja de profit brut țintă, să zicem, 40% și să alocați un preț pe baza acestui indicator. Puteți să vă monitorizați concurenții și să vă sprijiniți, să distrugeți sau să ridicați prețurile existente. Cele trei abordări enumerate pierd puțin din vedere: înțelegerea valorii reale a consumatorilor pentru produsele dvs.
Atribuirea unui preț valorii consumatorului înseamnă că stabiliți prețuri, luând în considerare costul produselor sau serviciilor dvs. către consumator. Înainte de a face acest lucru, trebuie să înțelegeți ce este acest cost și ce îi dă consumatorului.
De exemplu, un detectiv privat obișnuit are nevoie de 150 de dolari pentru serviciile sale. În cazul în care agenția de detectivi ocupă de căutare pentru persoane dispărute, sau pentru a colecta informații despre trecutul grupului de coordonare al companiei, a oferit spre vânzare, ea devine treaba, și apoi o factură, în cazul în care numărul de ore lucrate înmulțit cu 150 $, iar suma adăugată la sarcina rezultată.
O altă agenție de detectiv determină prețul în mod diferit. Aceasta ține cont de costul serviciilor pentru consumatori. Vorbind cu un potențial client, proprietarul acestei agenții determină costul unui rezultat reușit pentru consumator. Dacă clientul are nevoie să găsească o capodoperă furată de pictură, proprietarul agenției îi întreabă pe client cât costă pictura. Apoi proprietarul agenției de detectiv atribuie un preț, care reprezintă un procent sau o fracțiune din valoarea capodoperei furate. Agenția este capabilă să găsească picturi furate, deci prețul poate fi mai mare decât rata orară. Calificarea angajaților agenției permite un preț ridicat, iar limita sa este limitată de concurență.
Dacă specialiștii care caută opere de artă furate găsesc o imagine în valoare de 1.000.000 de dolari pentru un minut, înseamnă că ar trebui să ia un client de 1/60 dintr-o rată orară? Bineînțeles că nu.
Atunci când evaluezi un produs, trebuie să iei în considerare, în primul rând, costul final al consumatorului și nu valoarea produsului ca atare. Pentru a clarifica această idee, să luăm o companie pentru producția de adezivi de uz casnic. Ea a inventat un lipici transparent, care poate lipi sticla, cristalul si ceramica. Compania a început să discute despre strategia optimă de stabilire a prețurilor. Suporterii abordării tradiționale au afirmat că supergluele sunt vândute pentru 1,89 dolari. Prin urmare, adezivul pentru sticlă ar trebui să coste 1,99 dolari. Tradiționaliștii s-au concentrat asupra comercianților cu amănuntul, determinând prețul pe care îl consideră rezonabil. (Notă, opinia comercianților cu amănuntul este importantă, dar nu sunt consumatori, ci doar intermediari între produs și consumator). Susținătorii determinării prețului, ținând cont de valoarea consumatorului, credeau că noul adeziv ar trebui să coste 9,99 USD (adică, de cinci ori mai scump decât superglue). Argumentând punctul lor de vedere, ei au spus: consumatorii nu vor lipi împreună vase pentru jeleu, ci cască cristalină scumpă Waterfold Crystal. În consecință, consumatorii de clei pentru sticlă se vor gândi în primul rând la valoarea cupelor lipite și nu la prețul lipiciului. Tradiționaliștii au câștigat, așa cum se întâmplă în 90% din cazuri. Adezivul a fost lansat pe piață la un preț de 1,99 dolari și a fost fiasco. Consumatorii nu credeau că un astfel de lipici ieftin este suficient de fiabil pentru a repara oglinda unei bunicii antice. Mai târziu, o companie mai îndrăzneață a lansat un adeziv pentru sticlă la un preț de 24,99 USD. Compania a furnizat acest adeziv în primul rând magazinelor care au fost angajate în reparații de antichități și bijuterii și au vândut cât mai mult lipici pe care l-ar fi putut produce.
Având în vedere când se determină prețul valorii consumatorului, acordați atenție domeniilor în care afacerea dvs. poate avea cel mai mare impact asupra consumatorilor. Dacă nu utilizați oportunitățile pe care le va oferi prețul, cel mai probabil, oferiți ceea ce puteți cumpăra în fiecare colț. Dar dacă creați valoare pentru consumator și alocați prețul adecvat, atât consumatorul, cât și compania dvs. câștigă. Acestea sunt BIG bani.
Vindem beneficii, nu produse
Consumatorii nu cumpără produse sau servicii - primesc ceea ce le oferă o serie de oportunități. Plătitor, consumatorul nu cumpără medicamente, ci vindecă, nu o pătură, ci căldură, nu garnituri, dar nu scurgeri și un motor de lucru. Căldura, vindecarea și absența scurgerilor în motor sunt o expresie monetară a valorii consumatorului medicamentului, a păturilor și a tampoanelor. Consumatorii cumpără produse pentru unul din cele două motive: (1) să rezolve problema ", (2) să se bucure fie de ambele.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: