Evaluarea capacității dvs. de a deveni un distribuitor de succes al companiei
Știm că doriți să primiți un răspuns la întrebarea:
Câți bani pot câștiga?
Ar fi o întrebare importantă și corectă dacă ați fi angajat. Iar această întrebare putea fi ușor de răspuns. Vi se va spune că veți primi un salariu în funcție de munca făcută sau în funcție de timpul lucrat. Periodic va fi o creștere a salariului, sunt posibile bonusuri. Ați avea o idee clară asupra câștigurilor dvs. în viitor. Într-adevăr, nu veți câștiga prea mult dacă există cineva care vă poate influența câștigurile. Practic, cineva este șeful tău care ți-a determinat câștigurile și fie ești de acord, fie că vei căuta un alt loc de muncă.
În marketingul de rețea, planurile de compensare sunt foarte diferite una de cealaltă. Acesta nu este un salariu solid în funcție de timpul lucrat sau de rata executată. În loc de salariu - întrebarea: "Cât vrei să faci bani"? Această întrebare nu înseamnă că veți câștiga rapid mulți bani. Mulți dintre cei care doresc să se adreseze rețelei spun:
"Marketingul de rețea este o modalitate de a face bani mari."
Mulți oameni din rețeaua de afaceri au fost dezamăgiți și tocmai au pierdut tot interesul față de activități, deoarece nu au văzut progresul rapid și succesul lor. Desigur, adesea ne comparăm cu "alții", iar acești "alții", ca regulă, sunt oameni care au reușit în mod special.
Vă oferim o opțiune complet diferită. Dacă într-adevăr trebuie să comparați cu cineva sau ceva, atunci luați ca exemplu o floare mică de zăpadă de apă. Hyacintul de apă este o plantă minunată cu flori care arată ca un crin. Acesta a fost găsit în zona tropicală din America de Nord și de Sud. Se înmulțește prin împărțire. Acesta poate acoperi complet un iaz mare în 30 de zile. În prima zi nu o vei observa chiar la suprafață. Apoi, va trebui să pună o mulțime de muncă în primele câteva zile pentru a găsi o plantă undeva în colțul mic retras din iaz, ascunse în spatele unui ierburi înalte, care cresc într-o varietate de plaje. Deja în ziua a cincis, această plantă va acoperi probabil o suprafață de numai un sfert de metru pătrat.
În ziua de 20, adică. E. După două treimi din perioada de timp în care planta ar trebui să acopere un întreg iaz, veți observa doar un compact de isle strâns presate unul față de celălalt zambila de plante individuale de apă, liber plutind pe suprafața apei.
În cea de-a 28-a zi, cu două zile înainte de data finală, trei sferturi din suprafața iazului va constitui o zonă de apă deschisă.
În a 29-a zi jumătate suprafața apei din iaz va fi încă deschisă.
Și, în cele din urmă, în a 30-a zi, iazul va fi complet acoperit cu un covor dens de zăpadă de apă. Nu va exista nici un indiciu de apă curată.
În același mod, afacerea dvs. crește. Va dura mult timp înainte de a observa cât de mare a devenit.
Doar pentru o zi înainte de termenul final de dezvoltare completă, așa cum vă imaginați, se va părea că veți fi doar la jumătatea drumului dorit.
În marketingul de rețea, vă puteți influența propriile venituri și vă puteți determina venitul dvs. în cadrul planului de compensare al companiei. Acest capitol vă va arăta ce planuri de compensare se aplică companiei. Care plan de compensare este mai potrivit pentru dvs., astfel încât să vă asigurați că venitul dvs. va corespunde într-adevăr cu timpul și energia pe care le investiți într-o oportunitate de afaceri.
Ce este un plan de marketing?
Nu există nimic mai serios în marketingul de rețea decât plata unei comisioane distribuitorilor. Miliarde de dolari în întreaga lume sunt plătite lunar la peste 35 de milioane de distribuitori! Un document care gestionează suma de bani plătită se numește plan de compensare. Acesta este un set de reguli care îndrumă companiile atunci când plătesc bani.
Al treilea mod în care distribuitorii care sponsorizează alte persoane pot primi un premiu pentru munca acestor persoane. Regulile pentru plata unei prime depind de politica companiei. Adică distribuitorii pot câștiga un bonus prin completarea lucrărilor, în funcție de anumite criterii - de exemplu, trebuie să semnați un anumit număr de distribuitori și să obțineți o anumită cifră de afaceri cu acești distribuitori. A patra cale - se deplasează prin rândurile, conform planului de marketing al companiei, de exemplu, trecerea de la un consultant la Manager sau Manager pentru Leader, distribuitorul va începe aproape întotdeauna pentru a obține un procent mai mare de comision.
Până acum, am descris doar o parte din plățile către distribuitori.
Imaginați-vă că aveți cinci prieteni care au răspuns la propunerea dvs. și v-ați înscris pentru structura dvs. Ei au decis să fie doar consumatori de produse cu o reducere de 30%.
-Este profitabil pentru ei?
-Da!
Toți au cumpărat produsele pentru 400 de dolari. Dumneavoastră, în calitate de sponsor al informației, ați primit comision de 10% pentru cifra de afaceri a companiei.
Este profitabil pentru tine?
-Da!
Și în viitor, când prietenii tăi vor cumpăra produse pentru uz personal. Veți primi un anumit procent din recompensă. Dacă unul dintre prietenii tăi decide să-și atragă cei cinci prieteni. Și vor cumpăra, de asemenea, produse la o reducere pentru uz personal, de exemplu, pentru o sumă de 500 de dolari. Veți primi o recompensă pentru aceste achiziții.
Toată lumea care lucrează un anumit număr de ore în fiecare zi primește o anumită sumă pentru munca sa. Dar există două diferențe semnificative în ceea ce privește plata remunerației de la un operator de rețea în comparație cu un angajat obișnuit. Și aceste diferențe sunt întotdeauna mai interesante și potențial mai profitabile decât angajatul mediu. În primul rând, rețelele câștigă venituri reziduale, spre deosebire de venitul liniar pe care îl primesc angajații (a se vedea capitolul 3). În al doilea rând, rețelele primesc venit nu numai pentru propriile lor rezultate, ci și pentru rezultatele organizării lor comerciale. Aceste două diferențe sunt explicate mai detaliat mai jos.
Diferența este №1. În marketingul de rețea, acestea sunt plătite în mod repetat pentru o tranzacție.
Un angajat care lucrează timp de o oră este plătit o singură dată pentru munca sa în această oră. Medicul lucrează o oră și pentru această muncă primește un salariu în decurs de o oră. Lucrătorul lucrează la fabrica și este plătit pentru o oră de lucru o dată cu o anumită sumă. Un avocat lucrează timp de o oră, iar în timpul acestei ore de muncă o anumită sumă este plătită și o dată. Profesorul lucrează o oră și pentru această oră primește o anumită sumă de bani. Marketingul de rețea nu va fi plătit niciodată pentru o oră de lucru. Dar dacă există o înțelegere, distribuitorul va primi o recompensă în mod repetat, eventual, va primi în fiecare lună timp de mulți ani pentru munca de oră pe care a făcut-o odată.
Cum se poate întâmpla acest lucru? Dayle Maloney, unul dintre experții de marketing în rețea, explică acest lucru după cum urmează.
„Am știut că cariera mea în rețea de marketing, să-l puneți blând, nu a fost foarte bun atunci când am invitat 30 de prietenii lor la o întâlnire cu privire la oportunitățile de afaceri din casa mea mama-in. Este doar doi! A fost 1983 și am avut o datorie de $ 350 de de marketing mii. Rețeaua a fost ultima mea speranță. am nevoie de un loc de muncă. Dar când doar doi oameni au venit la întâlnire, soția mea mi-a dat o soacră isterică a încetat să mai comunice cu mine, și aproape că am plâns. în prima lună, am primit un cec pentru o sumă imensă de 5,60 de dolari, dar acesta a fost doar punctul de raportare. De 17 ani am fost mințit să primească o recompensă pentru afacerea pe care am făcut-o în prima lună de a fi în afaceri! " Cu alte cuvinte, distribuitorul este plătit de fiecare dată când clientul sau distribuitorul său cumpărat cumpără un produs sau un serviciu. Dayle a vândut produsul pentru primul său client semnat și chiar dacă nu mai întâlnește niciodată acest client, el va primi o recompensă de fiecare dată când clientul său achiziționează un produs sau un serviciu.
Diferența este numărul 2. Marketingul de rețea este plătit pentru rezultatul întregii organizații comerciale.
Angajații sunt plătiți numai pentru rezultatele pe care le produc. Ei își investesc timpul în afaceri și vor fi plătiți pentru munca lor în această oră. Chiar dacă angajatul lucrează pentru o comisie, acesta câștigă un procent din vânzări. El primește o comisie numai dacă are o înțelegere și o primește o singură dată. Între timp, distribuitorii de rețele de rețea primesc comisioane în fiecare lună nu numai pentru rezultatele obținute, ci și pentru rezultatele pe care distribuitorii le-au făcut în jos! Acesta este ceva care vă poate impresiona! Doriți să primiți în fiecare lună o recompensă pentru o investiție de 10, 100 sau 10.000 de persoane? Într-o organizație de rețea mare, distribuitorii pot lucra în întreaga lume și nici măcar nu puteți vedea 1% dintre distribuitori din întreaga organizație. Dar, în funcție de rangul dumneavoastră în companie și planul de compensare al companiei, atunci când distribuitorul cumpără produsul sau serviciul pentru ei înșiși sau pentru vânzare, aceasta nu contează - un începător sau nu, veți câștiga un procent din această achiziție. Chiar dacă nu lucrați în această lună, va fi probabil recompensat. Nu te atrage asta?
Este o greșeală să credem că toți acești oameni vor reuși sau că vor rămâne activi în afaceri. Cu toate acestea, numărul de persoane semnate "hrănește" succesul distribuitorilor dvs. în acest fel: cu cât mai mulți oameni atrageți în organizația dvs. de afaceri, cu atât mai probabil veți avea distribuitori de succes. Apoi, un număr mare de distribuitori vor cumpăra produse sau servicii și, de asemenea, le vor folosi sau le vinde, vor atrage noi distribuitori în afacere și veți primi o comisie în fiecare lună!
Mary adaugă că marketingul de rețea nu este o creație a bunăstării. „Înainte, am avut destul de o mulțime de bani“, a spus Maria, „în rețea de marketing, am fost implicat în libertate. Rețeaua de marketing nu sunt bani, și nu are un loc de muncă. Aceasta este o oportunitate de a folosi timpul pe care doresc să-și petreacă cu familia mea. Mă pot trezi în timp cand vreau sa. pot alege orice zi și pentru a merge cu soțul și copiii la munte sau la mare ei. eu pot lucra atunci când vreau. am destui bani pentru a salva unele în bancă. Dacă am făcut-o, atunci se poate face, și altele. sunt încântat de ceea ce fac, și nu merge M-am intors la munca traditionala. "
Trimiteți-le prietenilor: