Oamenii din masa lor copleșitoare sunt atât de organizați încât dacă începi să-i convingi să facă ceva, dă-i niște informații, atunci vei fi întotdeauna supus criticii dure interne. Ei vor expune între voi și voi filtrele prin care va fi foarte dificil să se infiltreze în informațiile dvs.
În acest articol, vom examina cum să ocolim aceste filtre, executându-le caii secreți prin ele.
Vrăjitorii troieni.
De ce "vocal", și de ce "troieni"?
Vocal este clar că acestea se referă la voce, acolo pentru a se asigura că vocea ta a făcut unele impresii, a cauzat un anumit efect, pentru că tot ceea ce faci in viata ta, faci pentru a primi unele rezultatul, altfel nu are nici un sens să faci nimic.
Troienii, pentru că nu ar da direct oamenilor niște informații, altfel vom obține o hack, dar vicleni, vorbind de regulile pe care le vom lua acum în considerare. Cred că vă aduceți aminte de "calul troian" din istorie, cum i-a fost prezentat și ce a venit din el.
Troieni sunt ceva care vă permite să treci rezistența ascunsă a ascultătorilor dvs., cu alte cuvinte, troienii sunt folosiți ca modalități de a vă face vocea astfel încât să fie mai ușor să transmiteți informații creierului ascultătorilor, audienței voastre. Firește, acest lucru se bazează pe anumite principii.
Linia de jos este, dacă trimiteți un mesaj cu voce normală, fără a încerca să îl îmbunătățiți, atunci multe dintre mesajele dvs. nu vor ajunge la ascultător. Și folosind troieni, puteți ocoli protecția expusă împotriva informațiilor dvs.
Tipuri de troieni.
1. Alpha Trojan.
Alpha troian este utilizat în anumite situații, atunci când comunicați cu publicul lor încetinește în mod artificial în jos rata de exprimare, T. E. Vorbești mult mai lent decât în mod normal, să vorbești.
Acest lucru este valabil atunci când doriți să subliniați o importanță deosebită a cuvintelor dvs. sau atunci când vorbiți cu sexul opus. Un om care spune ca tempo-ul alpha, de regulă, provoacă o mare simpatie la femei.
Dar asta nu înseamnă că trebuie să spui asta mereu. Dacă te duci la alfabet și încetinești discursul tău în două sau chiar trei ori, înseamnă că acum vei spune ceva foarte important, foarte semnificativ pentru public.
Aplicați acest lucru în discursurile dvs. atunci când descrieți meritele produselor sau serviciilor dvs., vorbind despre domeniile de aplicare a produselor sau serviciilor dvs. și numai pentru că tot timpul vorbind într-un astfel de ton nu este în întregime util.
Această tehnică este puternică și ar trebui utilizată foarte atent, astfel încât să nu fie în exces. Folosind troianul alfa, aveți grijă și folosiți-l când este necesar.
2. Conexiunea cu troianul.
Legătura cu troian este foarte importantă în discursul tău. Când spui ceva publicului și vrei să fii ascultat, deschizând gura, o condiție obligatorie, este un discurs înrudit.
Troianul robiei este demn de remarcat prin faptul că vorbești în mod continuu, fără a le întrerupe brusc și fără a face pași lungi, vorbiți despre lucruri care curg dintr-un altul. Imaginați-vă că aceste lucruri au sunat, au ascultat și au fost percepute logic,
Dacă faceți o pauză ascuțită în discursul dvs., atunci veți avea un efect de obstacol, ca și cum o persoană, când vă ascultă, se împiedică ceva. Și brusc începe să protesteze. Nu-i dai această ocazie.
De aceea comandanții știu că pentru a vă interesa să ascultați, trebuie să vorbiți în mod continuu, construindu-vă cursul gândurilor de la început până la capătul logic.
Doar un discurs care continuă și fără probleme va fi un discurs de control real. Intermitentul, discursul dur poate controla oamenii, dar va fi un mod agresiv de vorbire.
O persoană sigură este întotdeauna să vorbească încet, cu pauze, iar discursul său este întotdeauna conectat.
Eroarea standard a tuturor difuzoarelor neexperimentate este prea multe fraze jerky.
Încă trebuie să înțelegeți că o propoziție este asociată cu o altă frază, cu ajutorul unor uniuni, cuvinte aliate și gerunduri. Acest lucru va elimina efectul anumitor pauze în propozițiile cauzate de punctul - sfârșitul propoziției.
Este ca și cum ați merge de pe un deal, care este acoperit în locuri cu gheață, uneori cu șmirghel și, în general, cu unghii. Nu aș vrea să călăresc cu un astfel de deal, deși el însuși nu este și nu fac așa.
3. Modularea troiană.
Modularea (din fizică) este o schimbare ciclică a oricăror parametri.
În cazul nostru, voci. Deci, ce parametri pot fi modificați?
Voce volum. Puteți vorbi mai tare, apoi liniștit, ciclic, realizând un efect de percepție mai mare, deoarece componentele vocii ciclice vă permit să ocoliți rezistența unei persoane la nivel subconștient.
Modularea volumului este o modulare foarte importantă.
Modularea cu viteza. Dacă spui ceva mai rapid, atunci mai lent. Dar cu viteză este mult mai dificilă, pentru că puțini pot vorbi repede - aceasta necesită o gândire rapidă.
Dacă doriți să obțineți acest efect, trebuie să vă instruiți. Cu toate acestea, nu puteți vorbi prea repede și apoi prea încet. Acest lucru este greșit.
Ideea este că, dacă o persoană este deja sub influența carismei tale - atunci un discurs rapid vă va ajuta doar să vă consolidați această influență.
Și, în cele din urmă, modularea în înălțime. Acesta este de asemenea un mod foarte important de modulare, modulare prin intonația vocii, creează efectul carismei cât mai mult posibil.
Când ești voce plată, fără intonație, du-te la bogat intervalul dinamic - cea mai mare, cu atât mai puțin oamenii să înțeleagă că, în cuvintele tale este ca ceea ce ar putea să atragă atenția, și există ceva pentru care sunt demne de respect lor. Acest lucru este asociat cu carisma.
Este interesant, o persoană carismatică, dacă aplică aceste metode, va vorbi despre orice - va fi ascultat.
Toate troieni - alfa, conectivitate, modulare - ar trebui să fie folosite de dvs. cât mai des posibil, trebuie să fie instruiți dacă doriți să fiți o persoană carismatică.
O altă nuanță mică, mulți oameni nu-și plac vocea în înregistrare. Te rog să o lași deoparte. Nu există voci urâte, doar oamenii nu știu cum să le folosească.
Niciodată nu intrăți în complexul de inferioritate cu privire la voce, vă este dat ca un dar și trebuie să îl protejați și să îl multiplicați.
Orice voce, chiar și cea mai ciudată, poate fi îmbunătățită atât de mult încât va suna ca o țeavă.
Formarea vocii, nu este un lucru greu de care să vă fie frică. Lucrează doar douăzeci de zile la rând, iar obiceiul va veni de la sine.
Mai sunt încă doi troieni.
4. bas Troyan.
Aceasta este o tehnică pur vocală. O astfel de voce groaznică se aude când vocea coboară.
Acest lucru se face involuntar, iar în parte este încă un mic exercițiu. Cu ajutorul unui bas de penalizare, puteți apela publicului sentimentul că sunteți destul de încrezători și relaxați.
Prin urmare, recomand ca oricine are o voce de bariton să adauge o tehnică de lovitură de pedeapsă atunci când vocea modula în înălțime. Pe note mici, puteți include și această voce răgușită.
Straight este foarte util pentru ligamente, le permite să se relaxeze. Nu vei rupe niciodată o voce. În tratarea sexului opus - aceasta este arma bărbaților pentru cucerirea femeilor.
Straight vă permite să vă relaxați foarte bine în orice situație de viață. Dacă vorbești cu un bas de penalizare, te vei simți încrezător și relaxează-te.
5. Trojan ChMM.
ChZM - "omul din spatele măștii".
Utilizarea acestui troian vă permite să obțineți rezultate în 98% din prima sau a doua încercare. Pe acest principiu, se construiește întreaga "vânzare tare".
Adevărul este că în viața noastră purtăm adesea măști diferite. Într-o situație ne-am enervat seful si poate țipi un alt lavelas, și se simt confortabil în compania femeilor, iar al treilea soț, henpecked, și curry favoare cu soția nerecunoscători, etc.
Toate rolurile pe care le jucăm sunt toate măștile noastre.
Putem purta cât mai multe măști. Profesor, student, soție, soț ... Masca are un număr foarte limitat de funcții. Este purtătorul de contur - un mod rigid de comportament atunci când acționăm într-o situație așa, și nu altfel.
Cu toate acestea, aceasta nu este cea mai bună manieră a comportamentului uman. Și totuși, are loc să fie omniprezent și cu fiecare persoană.
Pentru a reuși comunicarea, în vânzări, pentru a fi o persoană carismatică, trebuie să fii capabil să comunici nu cu o mască, ci cu o persoană sub ea. Este foarte dificil să negociați cu o mască. Masca este un zid lipsit de rațiune, este gardianul zelos al tuturor obiecțiilor.
Dacă audiența dvs. este formată din măști, este puțin probabil să vinzi ceva. Dacă veniți să vă vindeți produsul pentru directorul fabricii, nu veți vinde nimic, nu o mascați prea mult, este programată să refuzați.
Masca este un secretar rău care stă în camera de primire a șefului tău.
Dar nu trebuie să negociezi cu secretarul, trebuie să negociezi cu șeful. Dar pentru a fi de acord cu șeful, trebuie mai întâi să-l convingeți pe secretar să vă lase să mergeți la el.
Acesta este conceptul de "om în spatele măștii".
Troian ZZM este o modalitate de a vorbi, care folosește exact tehnicile de conținut, nu cum să spun, dar ce să spunem. Să-l ocolească pe secretarul hamului și să ajungă la seful. Pentru omul din spatele măștii.
Pentru a folosi corect acest troian, trebuie să înțelegeți în primul rând trei caracteristici caracteristice ZZM (persoana din spatele măștii):
Un bun vorbitor, un bun copywriter știe cum să prindă o persoană umană, o persoană în spatele unei măști. El construiește textul său, să se joace în prietenos, pentru a arăta că ei, de asemenea, MES, încercând să prindă curiozitatea de ESM, pentru a trezi interesul în ceea ce ei descriu și să încerce să explice publicului că ei au o problemă reală, că această problemă poate fi rezolvată, și trebuie rezolvată.
Dacă aceste caracteristici sunt incluse de dvs. în textele dvs. și în mesajele orale, veți obține întotdeauna rezultatul că o altă persoană va reacționa la mesajele dvs.
Cunoașteți și luați în considerare acest lucru în viața de zi cu zi și de muncă. În caz contrar, va fi dificil să negociem cu alte persoane. Mai mult, dacă încă nu ați reușit să faceți aranjamente, atunci pur și simplu ați subestimat momentul în care ceilalți oameni nu sunt măști, de fapt, ci MZM.
De acum înainte, începeți să vă gândiți cu atenție.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: