Stilul de negociere spaniol

Prin natura lor, spaniolii sunt serioase, deschise, galante, umane, au un simț al umorului și capacitatea de a lucra într-o echipă. Fiecare dintre cele șaptesprezece provincii ale Spaniei își impune în plus caracterul asupra caracterului locuitorilor.






Trebuie să îi spuneți partenerilor dvs. despre sosirea în țară.
Nu ar trebui să programați o întâlnire la prânz - ora fiestei. Inclinația spaniolilor de a fi târziu pentru o întâlnire este subiectul numeroaselor glume. Ceremonia de cunoștință nu diferă de cele acceptate în general: o strângere de mână și un schimb de cărți de vizită. În circulație, spaniolii se referă unul la celălalt "señor, seigneur". Tinerii spanioli vă vor oferi cu siguranță un tratament după nume și prin "voi".
De regulă, negocierile se desfășoară cu participarea unuia sau a mai multor parteneri și începe, în mod tradițional, cu o discuție despre vreme, sport, atracții ale orașului etc. Stilul de negociere cu reprezentanții firmelor spaniole este mai puțin dinamic decât cu cele americane și japoneze. Pe lângă oamenii de afaceri din alte țări, oamenii de afaceri spanioli acordă o importanță deosebită faptului că negocierile se desfășoară între oameni care ocupă o poziție aproape egală în lumea afacerilor sau în societate. Întrucât spaniolii sunt foarte mulțumiți să vorbească mult, regulile întâlnirilor nu sunt adesea respectate. Necesitatea unui costum clasic, a unei cămăși albe și a pantofilor lustruiți este evidentă.






În Spania mănâncă târziu: mânca micul dejun la ora 14, prânzul - la ora 22. La masă, evitați să discutați subiecte precum războiul civil, regula lui Franco, luptele cu tauri, viața personală.
În Spania, nu este acceptat să inviți partenerii de afaceri acasă. Cu toate acestea, dacă o astfel de propunere urmează, aduceți cu ei flori și vin ca un cadou. Evitați cadouri prea scumpe care pot fi percepute ca mită și ofensează un partener.
Într-o conversație, admirați frumusețile țării, ea mărește mândria națională a spaniolilor. Arătați-vă inteligent, demn de respect, curajos interlocutor.

Alte știri corelate:

informații







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: